文/马木杰一欧专栏作家
亿欧3月28日首发消息，共享纸巾“初纸”(上海禹木网络科技有限公司）宣布获得千万元级天使轮融资，投资方为中江机电和极致荟。
第一纸业创始人兼CEO吴表示，除了投资，投资者还可以为第一纸业提供战略支持。中江机电将在设备供应、账期等方面为“初始纸”毛巾机提供供应链支持；但极限俱乐部将凭借自身积累的连锁品牌资源，对“滁志”网点的资源进行倾斜。本轮融资资金将用于项目供应链的搭建、机器设备核心技术的研发以及市场团队和铺设网点的拓展。
成立于2017年10月的“初智”定位为国内领先的线下数字媒体综合服务商。初期，可免费领取纸巾的“共享纸巾机”终端进入市场，覆盖各种餐厅、泛娱乐店、商场、车站、景区、学校、社区、公厕等流量大、用纸需求大的场景。最后延伸到流量实现、广告分发、自建产品的深度运营实现。
据亿欧了解，该项目成立初期曾获得过一笔个人融资。,“第一纸”的机械设备主要有两种，分为工地机柜的大型机械和壁挂机柜的小型机械。其中立柜大机纸量约160包，第二代达到400包；壁挂柜小机的纸容量第一代60包，第二代100-120包。目前纸巾供应厂是“庆丰纸巾的代工厂”。未来“原纸”要与造纸厂进行战略合作，从而获得纸巾的供应链资源支持。
在吴炳杰告诉亿欧，目前“初纸”大概铺设了30多个城市的5000多个点位,积分的分配主要是通过品牌渠道合作、加盟和自营，其中品牌渠道合作和加盟的比例为90%，自营为10%，累计用户数约300万。首批设备主要集中在上海、杭州、长沙、郑州等省会城市。但是三四线城市的流量相对充足(以免费纸巾的形式)。未来三四线城市的网络铺设主要以加盟的形式进行。对于今年的规划预计会铺设到8-10万个点位，2018年4月份基本可以实现盈亏平衡。,的平台客户来说，因为铺设网络的场地基本不需要租金，所以“初始用纸”前期的主要成本来自机械设备、纸巾和补货。作为公共服务，对用户来说最重要的是服务环节。吴介绍，“第一纸”在用户体验和服务创造方面更好地与公共服务相融合，主要是通过纸质产品的质量和用户的接纸体验以及铺设场景。
目前机械设备销售利润在关于“初纸”项目的盈利模式，吴炳杰表示，该项目主要通过三种方式实现盈利建设，包括机器设备的销售利润，流量沉淀到公众号之后的变现以及广告。,占比最大，三种盈利方式的比例为5比4比1。“广告的盈利模式要求平台流量达到5-10万。目前整个“共享纸巾”行业的玩家都在跑第一阶段，体量也不算太大，所以广告分发的比例相对较小”。
“第一纸”毛巾机的加盟主要是通过个人和区域代理商，几乎没有门槛。吴介绍，加盟代理商的返程周期平均需要4个月左右，主要看铺设点的面积和位置。与市场其他玩家相比，“第一纸”的优势包括项目创始人和合作伙伴的起点更高(创始人团队几乎诞生于共享充电宝行业)、融资方式的资源辅助、利用流量精准效应更好地实现广告价值的能力、快速铺就市场的能力。此外，平台的早期利润会更倾向并反馈给加盟商。
在谈到共享纸巾的价值所在，初纸CEO吴炳杰告诉亿欧，随着线上流量红利的消失，“共享纸巾”项目可以使得线下流量入口更有价值。,“共享”的概念主要针对代理商和C端。对于行业来说，“共享”只是一个概念。目前市场上分享纸巾的玩家不多，因为这个行业没有特别的壁垒。但从长远来看，
由于此种商业模式有大数据以及精准营销方面的要求，所以最终剩下来的玩家只会有一两个。作为本轮投资方之一的中江机电CEO宋总表示，共享纸巾这个市场其实是存在需求的，随着消费升级意识的提高，用户的用纸要求也随之提高，正常生活中都存在很多使用场景。且其本身就是一个渠道与落地场景，是一个很有想象空间的项目。所以，在形成巨大流量入口后，细分场景与用户，以技术为驱动、以精细化运营为导向，最终的平台价值会迎来质变。
而对于“这个项目用“共享”名义就是蹭风口，其本质就是一台售卖机，而且这类模式很早就存在了，并没有创新的点。”这种说法，宋总说道，其实不需要去给纸巾设限定标签，而应该看本身它提供的服务是否能满足用户需求，解决市场上某些不合理的点。所谓创新，也就是它的设备载体与交互方式更加互联网化更加便捷了，加上行业商业模式的创新或者说优化，才能让这个项目真正能普及到市场上，也真正能发挥这个项目的社会价值。
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