今天给大家带来的案例是：东北的年轻人，没有产品，没有店铺，利用“社区”营销，每个月盈利300多万元。

我相信像“斗一刀，砍一刀”这样不熟悉的词不多吧？品西是一个网上交易平台，以低价和团队合作而闻名。虽然火遍全国，占据电商排名第二，但他每年却要亏损近400亿元。

40亿，大兄弟，如果我们是你，估计从猴子老祖到未来毁灭地球的人都无法偿还，对吧？那为什么汐的老板黄征坚持要自己做这件事呢？

连续亏损三年的黄征，在第四年，也就是2020年，变成了身价1000亿元的富翁。你怎么看这件事，他是怎么做的？

虽然黄征的盘子有点大，我们不能照搬，但这种经营策略值得借鉴。我们可以复制一个小版本的黄征。比如我们今天要讲的案例，没有产品，没有门店，我们用“社区”营销，每个月盈利300多万元。

案例背景：

不要看不起这种人。虽然没有大的成就，但是一个月会赚1.8万。不过这种人头脑很灵活，属于智商50，情商250的高端社会需求人才，但比职场那些精英更好活，更懂。

他们处于市场的最前沿，对赚钱的嗅觉有独特的敏感度。正如开篇所说，每个人都知道黄征肯定能赚钱，但他不会玩。

小刘真是这方面的天才。仅仅用了一个月的时间就复制了黄征的模型，赚了300多万元。让我们看看他是怎么做的。

建立生态社群圈：

于是，v成了成千上万商业领袖的主攻阵地。疫情结束后，马劳和老刘入驻社区，准备做社区化运营，然后赚一笔快钱。结果老马因为煽动资本而消失在大众视野中，这件事也因此搁浅。

不管成功与否，你都要说这个事情真的是有关系的，是连老板都贪得无厌的蛋糕，但是我们怎么吃这个蛋糕呢？

小刘的做法是混迹于各种群聊，一个个交朋友：直接把我拉进新的群里，直接给5-50元红包，价格由质量决定。

有人说团里有素质？那一定在那里。进去的时候都是卖货的。真是个屁，对吧？

就这样，7天时间，小刘加了500多组，每组花了3000元。有人说，生意还没做，直接损失3000元。看来这个小刘烨不是个聪明人。这就是你和聪明人的区别。人们看未来趋势，你只看现在。

当然，有人会说我几年前就玩过这个套路，花了钱也没赚到钱。你知道为什么吗？

给大家举个例子，大家都觉得土豆好卖，结果大家都卖土豆。客户只有这么多，你的同行比你强，所以人赚很多钱，你呢？只会问为什么，然后卖什么？

规避风险精准营销：

在商业中有个定律叫精准营销，简单来说就是顾客需要什么，我们卖什么。

可这么简单的事情你难道想不到吗？所以一定在做生意前，先把自己变成傻子，你得反着来。比如：

小刘在加群之前，做了详细的市场分析，像什么面膜、化妆品、内衣、鱼竿、箱包、复刻鞋这类产品，已经烂大街了，如果上赶着去做，指定亏个底朝天。最后敲定的产品的是：户外箱包生意，而且专做复古生意。这个时候可千万别问我，没产品怎么办？

找到产品以后，在加群的时候，就得精准去找，凡是和户外有关联的群都是我的精准群。进群以后千万要记住，不要一上来直接发红包推荐产品，那样根本是无效。

社交是营销基础：

进群第一件事情是要拜码头，仔细观察群里煽动性和权威性比较高的人是谁，然后单独加他们好友，开始开启友谊小船杨帆起航。跟这帮人友好聊天，并允许好处费。

跟这帮人关系打好之后，还是不要急着销售。而是养熟你的顾客，怎么养呢？

天天在群里只要聊天就可以了，时不时地发个小红包娱乐一下。不要暴露自己销售的身份，等到个把星期，混到差不多时候，由你的“码头”出面，帮你推荐，比如：

哎呀小刘上次你那个包质量真便宜，而且质量也非常好。还有其他款式没？我几个朋友也想要。哎这个时候其他“码头”一起出来抬轿，是不是氛围就来了？

如果你再“贱”一点，非常不好意思地说，没剩多少了，而且我那老表说，快找到商家了，人家要一次性拉走，你如果要的话，我再帮你问问。

前后500个群运营时间20来天，成交时间就三天，一共一个月时间，成交量蹭蹭往上涨。除开给“码头”分点油水以外，净赚300多万。

这里一定要记住，不要傻不拉几的动真感情，认为人家帮了你的忙，你就找不到北了，给人家掏心掏肺，本来赚300万，你要为了真情，而分他们200万。

就他们那帮人，一人给个千把百，都能高兴上好几天，所以想要发财，不但得有独到的脑袋，还得有股子狠劲！

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