山东省滕州市有许多区域特色农产品。近年来，在农村经济发展过程中，一些农产品品牌得以建立，一些著名的农产品品牌应运而生。但农产品品牌化仍处于起步阶段，机遇与挑战并存。得到的启示是，我们要做好区域特色农产品品牌，风险投资市场和中国滕州马铃薯网站解密了山东滕州龙镇庄园区域特色农产品的营销运营策略。39900.00399393301
龙镇庄园既是商标，又是特色农产品的品牌名称，使农产品有了“独立”的品牌名称。农产品，尤其是具有地域特色的农产品，拥有一个“独立”的品牌名称尤为重要。
山东龙镇庄园绿色食品有限公司是山东省农业产业化龙头企业、山东省创业示范园区。位于滕州市木石镇与东沙河交界处的桃山脚下，是枣庄、滕州两地支持农业产业化的龙头企业，鲁南高效特色产业发展的龙头企业。公司注册资本3300万元，占地面积2800亩，现有员工305人，其中中高级职称23人，外聘专家7人。公司依托现代农业产业，以返乡农民工为创业主体，打造了“基地电商社区店超市”综合销售平台。构建了绿色有机种植、种苗繁育、生态畜牧、水产养殖、生态农副产品销售、乡村旅游生态体验相结合的现代农业发展新模式。公司先后被授予“国家星火计划项目”、“山东省科技金桥奖”、“山东省重点农业园区龙头企业”、“山东省创业示范园区”等荣誉称号。带动木石、东沙河等周边农村劳动力就业1200余人，带动当地农民增收1500多万元。
山东龙镇庄园绿色食品有限公司作为山东省滕州市区域特色农产品品牌营销运营公司，成立于2015年2月，总投资1.2亿元。以“在自己的土地上创业，让孩子不再留守，让老人不再孤独”的人文管理理念，以返乡农民工为合作伙伴，建立了绿色有机种植、生态养殖、水产养殖、生态农副产品销售、乡村游生态体验、农家乐相结合的“五位一体”经营模式。我们采访了枣庄市女企业家协会副会长、枣庄市青年创业协会副会长、枣庄市科协副主席张远。她向我们介绍：一是建立直供基地，发展1万多亩农产品、果蔬安全基地。与20多个农产品、果蔬基地合作社合作，建立溯源和生产过程检测体系，实施保护价收购和订购。二是以市民“菜篮子”工程为基础，建立社区、团购集群300多个，发展粉丝10万余人。公司基础设施完备，制度健全，管理规范。一期投资9000万元，建成高标准日光温室258座、全自动高科技生态猪舍78座、优质水产品智能大棚3万平方米、马铃薯种苗组培中心1.7万平方米、花卉种植中心5000平方米，积极参与社会公益事业，在产业扶贫、美丽乡村建设、人居环境改善、慈善帮扶、返乡农民工创业就业等方面积极行动。在新冠肺炎疫情防控期间，我们积极开展献爱心、送温暖、送爱心活动
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农民/农业合作社
稳定可靠的销路
高价、现金结算
品牌知名度（企业/合作社）
农贸批发市场
品类齐全、数量众多的货源供应商
数量众多各类品类经销商
较广泛地域的品牌知名度
农业经销商
稳定可靠的货源（低价、账期长）
稳定可靠的销路（高价、现金结算）
价差越高越好
超市/菜场
品类齐全、数量众多的货源供应商（低价、账期长）
数量众多的消费者（高价、现金结算）
较广泛地域的品牌知名度
消费者
品质可靠的货源（公信力）
价格低廉
便利、省事
生态、环保、有机
公司二期工程新增流转土地2500亩：规划建设总面积增加到约8平方公里，总投资1.1亿元，建设成集生态养殖、绿色种植、马铃薯种苗繁育，农副产品加工、苗木花卉培育、科研教育，科普基地休闲观光为一体的新型省级田园综合体示范区。创造1300余人返乡农民就业岗位，年产值突破3亿元。为滕州市乡村振兴，为返乡农民创业就业打造更好园区平台。。三，建有储存量低恒温库5000吨，加工车间8000平方米，配备专用物流运输配送车16辆。建设电教培训室3500余平方米，员工餐厅及专家宿舍2000平方米。公司经营生猪养殖，南美白对虾与温室甲鱼养殖、温室大棚蔬菜反季节绿色种植、花卉种植、果树种植、马铃薯种苗培育、电商平台销售、实体店经营等各类经营业态。公司专属基地年产绿色蔬菜300万斤，年出栏生猪8万头，优质生态鱼虾100万斤，马铃薯种苗9000万株，年产值1.8亿元以上。通过了西红柿、黄瓜、辣椒、茄子、苦瓜等5个蔬菜产品的中国“绿色食品”认证。生态养殖生猪产品获国家“无公害农产品”认证，“龙振庄园盖土猪”成为国家地理标志产品，市场占有率稳居鲁南地区市场首位。
山东龙振庄园集团，农产品企业尤其是区域特色农产
品企业必须拥有一个独立的品牌名称，消除地理标志“一牌多主”现象，让消费者记住的不仅仅是地理标志品牌本身，还要记住企业专属的品牌，才能创立一个大区域性的或全国性的品牌。
品牌定位是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。
企业在品牌定位时切忌信息复杂，须秉承聚焦品类、聚焦品牌核心利益点的原则，提炼出个性鲜明独特且高度差异化的品牌核心价值，抢占消费者的心智，在激烈的市场竞争中开辟自己的生存空间。
品牌形象是指消费者基于能接触到的品牌信息，经过自己的选择与加工，在大脑中形成的有关品牌的印象总和。树立品牌形象，必须为品牌选择和创造合适的广告意象，体现品牌所聚焦的核心利益点，成为消费者体验和联想的记忆象征。
通过不断创造与消费者联想密切相关的各种徽记象征，提升特色农产品的品味，满足消费者对面子和品质生活的追求，从而增强消费者的体验，增强消费者
品牌文化是指品牌在经营中逐步形成的文化积淀，代表了企业和消费者的利益认知、情感归属，是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。与企业文化的内部凝聚作用不同，品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智。根据国家知识产权局第1673期证明商标注册公告，“滕州盖土猪”地理标志证明商标初步审定公告期满，核准注册，商标专用权期限自2019年11月28日至2029年11月27日。“滕州盖土猪”是滕州市除“滕州马铃薯”“滕州绿萝卜”“枣庄黑盖猪”外的第4个成功注册的地理标志证明商标。
滕县志记载，“滕州盖土猪”的养殖历史距今3000年左右，该猪种已于90年代末存量濒临绝迹。山东龙振庄园绿色食品有限公司经过数年搜寻挖掘，从民间寻找仅存的猪种——盖猪。同时引进中国四大名猪之一的宁乡花猪，与山东农科院历经5年的合作，成功培育出新一代优良猪种——盖土猪。经过12个月生态山林放养，盖土猪既保持原有的筋道优势，又解决传统散养黑猪脂肪肥腻的问题，将部分脂肪层转化为肌间脂肪，使其口感筋道、香味浓郁。
我们根据滕州市区域农产品优势、摸清产品商标成长潜力等基本情况，挖掘本地特色农产品优势，畅销滕州市场黑盖土猪就是成功运用品牌文化的力量实现了产品销售的持久不衰，通过对始创人优秀传统美德的宣传，折射出品牌背后深厚的真、善、美文化底蕴。消费者在选择购买的时候， 首先便能感受到来自品牌的魅力和吸引力。
未来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。区域特色农产品都具备丰富的人文历史、地理渊源等内涵，有足够的新闻点不断地向目标受众释放，并通过第三方如专家、媒体、朋友、同事、亲戚、邻居持续的推动口碑传播，增强可信度，提升品牌附加值，从而增加产品竞争力。
促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销不仅仅是卖产品，促销的本质是要以聚焦品类及品牌的核心利益点占领消费者的心智。甚至于卖场买赠活动的礼品都是以小风扇等给人带来清凉的物件，无论什么样的促销手段组合都不脱离传播“防上火”的核心利益点，简单、明确的核心利益点也就在消费者参与的过程中，逐渐烙印下来。缺乏心智定位的促销是缺乏生命力的，只有理解了促销的本质，促销体验才能真正巩固和加强消费者对品牌的联想。
创投市场认为，近年来，滕州市对农业的重视程度前所未有，政府相继出台了一系列兴农政策。在这样的利好前提下，区域特色农产品应该积极延伸生态链，在生态链的前端实现科技兴农，为特色农产品提供绿色集约和更高的科技附加值，在生态链的终端面对市场和消费者，实行以品牌驱动，占领消费者心智。我们有理由相信，在未来不长的时间内，中国特色农产品领域一定能够诞生强势的品牌！
