众所周知，非洲是中国人出海创业的重要目的地。
但是和东南亚国家相比，去非洲的中国人和企业就没那么多了。
换句话说，那里的出海市场还是一片空白，大有发财的机会，就看你能不能把握住了。
今天，我们邀请到在非洲工作多年的好友——Jeffrey，为大家讲述他在当地商机中发现的实用技能。
也许你会成为下一个发财的人。
当我从211学院毕业时，我非常渴望出去看看这个世界。所以当出国的机会摆在我面前时，我决定去非洲，尽管很多人不想去。
现在，我在非洲工作了五年，在一家行业头部公司销售安防产品。
我刚去的时候年薪20万，现在50万，在同龄人里算收入还可以的。
现在我将以自己的亲身经历谈谈怎样才能在非洲赚到钱。
先说说去非洲发展的优势吧。
如果再给你一次类似“改革开放”的机会，你能把握住吗？举个不精确的例子，今天非洲有如此巨大的机会。
投资少，生产资料先进，但人工成本低，天然材料丰富，与90年代的中国相似。
中国人做“非漂”收入相对比较高，这也是实情。
最低非漂流收入，听说月薪一万元(实际收入)。这个收入阶层的从业者主要是厨师、理发师之类的，或者是过去的新人，学历低的人，英语水平低的人。
如果不谈企业家，只能谈我这样的员工。华为员工在非洲的薪资水平最高，平均年薪在5-100万元。
如果你想创业，非洲最赚钱的是什么？
简单地说：如果你有关系，就找关系去投资那些资源类项目；有钱，就去做贸易；有胆子就去做服务行业。
主要在非洲
以下几种中国商业项目：
第一种是基建类，在非洲做这类项目的以国企为主，承接港口建设、道路建设、机场建设，通信建设等。
中国铁建、中国土木、中国港湾、中国交通建设集团等大型国企在那里大放光彩（发达国家很难给我们这样的建设机会）。华为、中兴这些通信企业在非洲也已经树大根深了。
第二种是开发类，主要围绕矿产、木材、油气、农产品等。
炒股的同学可能比较熟悉的华友钴业，就在刚果金开发钴矿。另外也许你还听说过：广西上林人扎堆到加纳开采金矿。
尼日利亚的木材、腰果、石油等，都是国际市场里的畅销货。也有大大小小的中国公司在做这方面的生意。
第三种是贸易类，将非洲需要的Made in China的货物运过去。你能在淘宝上搜索到的东西，大部分非洲也都有。甚至很多你不常用的货也被销往非洲，尤其是假发。几乎每个非洲女性都拥有至少一套假发，它们很多都产自中国。
第四种是服务中国人的生意，如安保、汽车租赁、酒店、餐馆、翻译、中介等。刚才说了，在非洲做普通理发师、厨师，月薪也可能超过1万元人民币；由此，你可以倒推出在那边开这类门店的营业收入。
看着好像不难，你是不是也有点动心？我要泼点冷水了。
只有对以下三类人，非洲才是乐土：
第一类，极其富有的人。第二类，极其贫穷的人。第三类，想要看世界、出去闯闯的人。
有钱人可以去非洲投资，有利可图的项目很多，你总能找到几个。贫困的人去非洲也能改变命运，至少能比较轻松地迈入小康阶层。
但假如你出自小康或中产家庭，想在非洲突破未必容易。相对于国内，这里各方面的条件都称得上“恶劣”。你得对自己够狠，还得大胆心细找准机会，才有可能杀出一片血路。
还有一点格外需要注意：沟通，是一切活动开展的前提条件。如果外语水平太差，建议慎重前往。
如果你已经决定来非洲，那在出发之前需要思考这些问题：
第一个问题：你想做什么类型的项目？
有一小部分大胆的同胞在矿产、木材等资源项目上取得了成功。
但这些资源所在地一般位于偏远郊区，安全问题较大；做这行非常需要注意处理和当地人的关系，而偏远地区的思维相对不开化，沟通成本也较高。如果你只是个普通青年，我不推荐你去“刀口舔蜜”。
而大多数人去非洲都会选择做国际贸易，从小做到大。我也重点讲讲这方面的情况。
在确定了要做外贸之后，你要想清楚具体做什么、卖什么。
突破点通常在“衣食住行”这几方面。
做服装生意入行门槛低，只要有货源，还是有机会的。顺便说一句，国内被丢掉的二手衣服很多都流入非洲了，论斤出口的很多；服装品牌在非洲做推广的极少。
非洲的正装需求其实很大，目前市场相对空白，可能是个机会点。
食品行业建议尽量不做首选，因为非洲各个国家都有食药品的资质管控，投资成本极高，也容易引起一些问题。
不过，开亚洲餐馆倒是不错的选择（不一定要中餐，也有很多中国人做韩餐日餐泰餐）。
住的话，其实那边也有中国建筑公司去盖房子呢，就像在东南亚一样。不过更多的是中国人开的房产中介！有链家的前员工去了非洲，直接开了房产经纪公司。
关于出行，这里只说一点：二手车和租车业务，仍然是机会点。
第二个问题：去非洲做生意，最重要的因素是什么？
先说一个背景因素：由于非洲消费者购买力不强，除寡头垄断的行业之外，做其他生意一般都会遭遇价格战。
所以，说直白一点：在非洲，低价就是王道。
我非洲家里曾经一个月用坏了3个电灯泡。本地同事说，因为灯泡是中国进口的低端货，质量不好才会这样。
我让他去买市场上最好的灯泡，但他却觉得一个低端灯泡花人民币10块钱，能用1-2个月，坏了就换；一个高端灯泡需要50块钱，商家宣传能用8-12个月，但是万一中途因电路问题烧坏了，就亏大了。
这件事让我理解了非洲“下沉”市场的需求逻辑：
这部分消费者不但无法负担高端商品的价格，更不理解高端商品的品质。
为了迎合这种心理，商家加大力度，继续向市场输入各种低端低质产品。这样的市场，是极难孕育出一个品牌的。
但有个现实趋势得跟大家说说：
非洲大陆上，小康阶级和中产阶级的规模正在不断扩大。这群人对商品的追求是没有被市场满足的。而机会点就在于品牌。
有个极好的例子是名创优品Miniso，他们是从2017年左右进入非洲市场的，现在在坦桑尼亚、南非、尼日利亚等国都有门店。
我觉得在以下这三点来说，名创优品满足了非洲消费者的需求：
第一，价格可接受。针对价格敏感市场，他们定价很亲民，抓住了市场痛点。
第二，在低价基础上又严格把控质量，挠到了用户的痒点。
第三，也是区别于其他低价产品的是：他们家的门店基本都开在Shopping Mall，在物美价廉的基础上，还给了客户不敢奢望的品牌享受，满足了市场的兴奋点。
那么是不是在非洲创业一定要建设品牌？
也不一定。从市场总体情况来看，在非洲搞快消品创业不一定上来就花钱、时间做品牌。而对于那些高端的可能需要售后服务的产品，比如手机、打印机、电视机、重型器械等，建设品牌是有必要的。
如何做呢？这里提供两种“非洲品牌方针”。
第一个思路是大公司正在做的，比如传音手机、隆力奇，他们直接下沉到当地国家，建立分公司，招聘本地员工，进行本地化市场推广。
第二个思路是，找到熟悉当地市场情况的经销商，给对方提供尽可能多的支持，让对方帮你搞，从创业初期就重视品牌建设胜于重视利润。换句话说，一开始你可能要少赚点，先打响品牌、占领市场，然后再回到大量吸金的轨道上。
第三个问题：你要从哪个国家切入非洲市场？
非洲国家很多，各国具体政策也有差异。对中国人来说比较热门的“首站国家”有：尼日利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚等。
选定地点之后，你可以在网上搜索到各个国家的相关客户，以邮件或电话联系起来。如果你有钱有时间，甚至可以去相关国家的市场实地考察一下，贴近市场需求。还有个折中办法：联系当地的同胞代劳考察。
先分享几个通用贴士。
① 建议大家在动身之前，提前通过外交部、商务部官网了解计划前往国家的基本信息，并尽量提前与当地华人同胞建立联系。
② 现在也有专业的非洲投资咨询公司提供付费市场调研服务等。如果你的计划足够牛，他们甚至还会给你融资。
③ 虽然在有些非洲国家还存在一些违法违规的赚钱渠道，但这些路子不会长久，千万不要抱着侥幸心理越线试法。“象牙女王”就是前车之鉴。
④ 非洲国家大多直接从半殖民社会进入现代社会，大部分群众的思想不够开放。但各国高层都是接受过西方高等教育的精英，不要试图糊弄他们。做生意要讲契约精神。
再来说说与风险相关的几条建议。
① 如果你做外贸，不建议你给非洲客户放账（大海骡子注：“放账”就是赊销，类似于铺货。厂商把产品给经销商的时候不收钱；经销商卖完商品后，在下单下一批货的时候，还清上一批货款），除非你能拿到信保公司的赔付，否则最好还是TT交易（大海骡子注：TT交易就是电汇，英文telegraphic transfer in advance，即买家直接往卖家银行账号打钱）最为安全。客户一切不给钱的理由，都可能是借口。没有足够实力就不要交易，或者缩减交易规模。
② 不建议和非洲人做合资企业。非洲的法律体系有时是帮亲不帮理。一旦产生纠纷，打赢官司的可能性不大，时间你也拖不起。
③ 有些隐性风险你可能预料不到，比如当地政府部门和黑恶势力的骚扰。所以还是有必要提前了解经济环境、和一些关键人物（比如警察局长、酋长等）搞好关系。
④ 最可怕的风险，是很多在国内的人体会不到的——货币贬值。石油下跌会导致货币贬值，政权变更会导致货币贬值，自然灾害会导致货币贬值……而货币贬值会导致你的资产大跌价。为了抵御这种风险，有些过来人支招说可以把钱换成美元，或者投资不动产。大家实操时要根据具体情况判断。
最后说点感性的。我们“非漂”要么在家里，要么在见客户的路上，很少有时间锻炼身体，也很难和家人团聚。许多非漂最终回国，也是因为健康和亲情这两方面原因。
所以，假如你想过老婆孩子热炕头、三餐定时睡觉按点的安逸日子，那非洲可能不适合你。
