一、招标知识
招标的定义：招标是指在一定范围内公开采购货物、工程或服务的条件和要求，邀请众多投标人参与投标，按照规定程序选定交易对象的一种市场交易行为。
招标方式：招标分为公开招标和邀请招标。公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。招标，是指招标人以邀请招标的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。
招标代理：招标人有权选择自己的招标代理机构，委托其办理招标事宜。
招标代理机构是依法设立的从事招标代理业务并提供服务的社会中介组织。
招标程序：政府采购招标程序一般如下：
1.采购人编制计划，报财政部门政府采购办公室审查；
2.采购办向招标机构办理委托手续，确定招标方式；
3.进行市场调查，与采购方确认采购项目后，编制招标文件。
4.发布招标公告或者发出招标邀请书；
5.出售招标文件，对潜在投标人进行资格预审；
6.接受投标人的投标；
7.在公告或者邀请函规定的时间、地点开标；
8.评标委员会应当对投标文件进行评审；
9.根据评标原则和程序确定中标人；
10、向中标人发送中标通知书；
11.组织中标人与采购单位签订合同；
12、监督管理合同的履行，解决中标人与采购单位之间的纠纷。
二、投标知识
购买标书后，投标人应仔细阅读标书要求和投标须知。在获取招标信息的前提下，同意并遵守招标文件的规定和要求，提交自己的招标文件。
招标文件应对招标文件的要求做出实质性响应。遵守招标文件的所有条款、条件和规定，无重大偏差或保留。
投标人应对招标项目提出合理的价格。高于市场的价格难以接受，低于成本的报价将被视为无效投标。由于原招标文件中只唱“开标一览表”，投标人应严格按照招标文件要求填写“开标一览表”和“投标价格表”。
投标人的各种商务文件和技术文件应按招标文件的要求编制，缺少任何必要文件的投标将被排除在中标人之外。一般业务文件包括：资质文件(营业执照、税务登记证、企业代码、等级资质证书、授权委托书、代理协议等。行业主管部门出具的)、信用文件(包括保函、已履行合同及商户意见、中介机构出具的财务报表等。).
技术文件一般包括招标项目方案及说明等。
此外，投标人还应有一套完整的售后服务体系等优惠措施。
这些都是投标人在制作投标文件时应该注意的基本问题。此外，投标人应按照招标人的要求进行密封和装订，并在规定的时间、地点和方式提交投标，否则逾期的投标文件将不予接受。
投标人应以合理的报价、优质的产品或服务、先进的技术和良好的售后服务为中标打下良好的基础。但是投标人也要学会如何包装自己的投标文件。例如，在印刷、装订、密封等方面。对招标文件，评委应给予良好的印象。
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