大家好！颠覆性商业模式研究所的蒙面商业模式揭开了“销售人员创业容易的原因以及如何破解”的神秘面具。这篇文章的主题是创业者不懂：销售人员更懂的仅仅是如何迎合消费者的显性需求.
上一篇文章主要讲了第三点，这也是销售人员创业容易失败的三大原因之一：从福特和苹果手机的,的经典案例说起它讲的是创业者不懂：真正有意义和价值的客户体验就是超预期用户价值.今天，我继续上一节：
第4、销售出身的创业者，只是关注、迎合、愚忠于消费者的显在需求
销售出身的企业家，就是所谓的“更懂”的消费者。事实上，他们更注重客户的显性需求；他们知道如何快速迎合客户，让客户快速下单；他们对消费者“忠诚”，但也愚蠢地忠于消费者偏好的明显需求。
一个优秀的推销员出身的企业家听到客户的信息“我想要一匹更快的马”，就赶紧跑到马场选马配种，从而为客户选一匹更快的马。真正了解消费者和市场的企业家，不会跑到马场，而是对亨利福特这样的消费者“不忠”，继续发问。最后，他们知道客户真正需要的是“更好更快的运输”。
真正了解消费者的顶级大师是乔布斯式的企业家。乔布斯说，他“从不依赖市场研究”。本质上，他对市场有着非凡的远见、洞察力和判断力，对市场需求和趋势了如指掌，尤其是消费者的“潜在需求”和隐藏痛点。有销售背景的企业家和CEO往往只关注消费者明显的需求，这也是乔布斯不看好“销售人员负责的公司”发展前景的原因。
商业世界的发展也是如此。如果“你永远要忠于你的消费者”，恐怕汽车不会那么快普及，智能手机会睡在诺基亚的研发仓库里。范读书俱乐部的创始人说得更直接。他曾经说过：“用户是愚蠢的，他们没有意识到自己的深刻需求(这里的深刻需求就是我所说的隐藏痛点)。”
那么，无论是什么样的创业者，如何才能避免或弥补这些认知盲点和缺陷呢？这就是上几个视频讲的，也就是破解的方法。
鉴于时间有限，本视频到此结束。下一段视频将进一步解释，为什么来自销售人员的创业者对消费者更“了解”，却不能成为百年老店，甚至不能做大事业，走不远更容易失败。
好了，真传一句话，假传万卷书；觉醒一窗纸，捅破值万金。希望你能够从我大道至简地论述中有所领悟和收获，恭喜你，又进一步了解了销售员创业易败之因和破解之道更多的真相和本质，我们下期见。
