4月份，天空中的杨毛和柳条虽然让人苦不堪言，但还是抵挡不住我们饮料销售旺季的欢乐心情

为了满足6-8月饮料需求的爆发式增长，以及市场旺季的销售大战，经销商必须做好战斗准备，把握好每个月的准备节奏，在旺季赢得市场。

在过去的2-3月，除了关注选品,以外，这也是经销商“淡季做市”的关键时期。只有把网点梳理、客情维护这样的基础工作做好了，才能保证进一步的渠道占领。

4月份，抢占终端、扩大铺市和覆盖面

经销商需要细化铺市过程，有次序地进行时间节点的划分,分析所代表产品的市场情况，有选择地进行市场推广。

以河北大理重点经销商郭为例，结合当地瓶装水、茶饮料接受度高、同质化严重、竞争激烈的市场环境，他制定了分品类分两轮配送的方案。第一轮用了半个月时间，完成了可替代性强的瓶装水和茶饮料的营销，迅速占领终端，抢占展示。但由于差异化包装和大品牌力，乐虎和何琪在本土市场表现强劲，没有明显的竞争。在前期市场扩散的基础上，第二轮市场扩散率成功达到80%。

此外，市场的一些小细节也不容忽视。夏天又热又缺水，可以说是冷饮的天下。冰镇饮料的选择率是货架饮料的三倍，所以抢占冰箱、冰柜资源势在必行。经销商可以采取差别化的激励政策，鼓励销售人员不同程度地配送货物末端货架和冰柜。

当然，生动的展示和醒目的位置也有助于吸引消费者的目光，激发他们的购买欲望。

010年到1010年，5月，厂商开始专注于线上和空中媒体，推广产品和品牌。因此，经销商需要与厂商合作，将品牌航拍形象的宣传延伸到地面品牌关系的建立，通过渠道重点推动和促进消费者的购买，开展线下市场的促销活动，线上线下联动，最大化边际效应。

有经验的经销商都知道促销一定要抢在竞争对手之前开始做,否则他们只能更加努力。你先做的事，只用一点力量刺激市场，跟随者要付出数倍的资源。

以五一假期为例，游客数量增加，景区周边消费者对饮料的需求，或外出游玩、外出公路旅行的需求急剧增加，市场开始呈现小幅增长高峰。针对这种情况，可以相应地提前进行促销和购买赠送活动。多派车辆，昼夜不停的工作，在竞争对手之前优先在区域内推广。在推广人维护的区域，推广政策无法再提供，节省下来的资源可以投入到相对薄弱的区域。

最后需要提醒的是，推广毕竟会面临巨大的成本压力，不能过度依赖，还是需要日常的客户维护和渠道优势日积月累。

本文最早出现在微信号：饮料经销商集(ID: yljxsbd)