正文/福布斯中国
媒体的定义和边界越来越模糊。在当今新媒体引发的革命性环境变化中，评论员试图在踢球和执教球队中找到新的商业位置。在这种趋势下，一档聚焦大消费的风险投资电视节目迅速成长，甚至帮助中国创造了25万个就业岗位。
2020年以来疫情常态化对服务业影响很大，中国第三产业的数据让人担忧，但就连《创业中国人》的创始人、制作人刘磊也没想到节目的“生意”变得更火爆。创业者的报名热情和广告费收入均呈现明显上升趋势。
国际品牌营销战略专家、上海交通大学连锁品牌战略研究所所长许焕章认为，《创业中国人》大部分是连锁品牌投资和对接资本的平台；疫情冲击了很多行业，会在宏观经济中体现出来。然而，幸存的连锁品牌不得不利用这次市场洗牌来扩张。此外，自2019年以来，市场进入了一个时代变化、细分化和个性化的新市场，催生了许多新品牌。这些新品牌通常以创新模式进入市场，很快开始对接资本扩张，这也是去年《创业中国人》计划的一大利好因素。
线下消费品牌分化加速《创业中国人》。总制片人刘磊告诉福布斯中国，公司成立885天制作了117个节目，帮助品牌营业额达到17亿元，变相煽动连锁市场资本120亿。据刘磊团队统计，截至2020年底，《创业中国人》推广的新店开店或寻找新合作伙伴数量已达到3万人，变相用工近25万人，几乎是海底捞的2.5人。
《创业中国人》创始人、制片人刘磊。图片来源：DR
刘磊2000年进入传媒行业，从销售开始到参与内容制作，包括综艺节目、电影、电视剧制作等内容形式。2014年，刘磊制作的一档综艺节目《女神的新衣》引来了湖南卫视、江苏卫视、东方卫视的激烈竞争。这个节目早期的成功让她意识到，综艺和电商之间的链接可以创造新的商业价值，TV to Online模式可以有更多的想象空间。刘磊告诉福布斯中国，任何文化的跨界，或者商业模式的跨界，都是融合的，能够体现出1 1大于2的协同效应。
刘蕾和她的合伙人试图从综艺的角度建立一个创业者服务平台。《创业中国人》每期都会邀请很多创业者介绍自己的创业项目。在演播大厅，嘉宾可以接待专业投资人、供应链、渠道资源以及相应的人力资源、店铺装修等服务机构；与会的行业专家和投资者将与企业家就项目的商业模式、市场和品牌定位进行深入探讨。通过节目的曝光，创业者也可以更快地找到全国各地的代理商、经销商、加盟商和城市合作伙伴。此外，《创业中国人》也在为商学院做准备，希望未来在培训或教育体系中拥有一站式的连锁场景创作能力。
很难想象，这样一个传统的电视内容模式，正在生成一个新的商业闭环和一个蓬勃“扎根”的创业生态，它的快速发展是商业时代的缩影，新加盟连锁，中国。刘磊认为，对于大多数大众企业家来说，他们无非是“我想开店”。开店解决了生计、温饱、改善生活的问题，所以这部分有很多群体。过去20年，中国的连锁化率与发达国家相比相对较低，未来将有广阔的增长空间。
《创业中国人》节目直播。图片来源：DR
中国庞大的消费市场有很多参与者。刘磊像介绍几件宝物一样介绍了他们。“一个你可能从未听说过的茶叶品牌，通常开在大学城旁边，浙江省有1500家门店。还有很多本土品牌，在当地是绝对的头头。就连西岔和奈雪在当地也打不过他们。现在这些项目正在下沉
淀在节目里。”《创业中国人》是消费市场的寻宝者，他甚至让投资人们意识到虽然2020年喊得最多的是新消费投资，但实际上他们对这个庞大市场的了解仍然不够全面。能图资本董事长熊芬是《创业中国人》的pre-A轮投资人，同时也是节目的常驻嘉宾，目前已在《创业中国人》投资了两个项目，至今被投项目发展状况良好，她对福布斯中国称，“能图还是始终坚定中国消费市场的多层分级和升级趋势，认可消费品牌竞争过程中将诞生的各种创新机会。她认为中国细分消费市场，正在发生很多看不到，想不到，更难预测的新情况，但是《创业中国人》却把这些机会带到大众面前。这档节目让这些以创新力推动的新机会以创业者鲜活的亲述，投资机构及专家团进行现场讨论等方式，立体的展现在大众面前。而这种方式，又将这些创新创业的品牌、投资机会推到一个更高的发展台阶。”
前系文化（创业中国人的出品公司）看起来是一家内容公司，但从某种意义上讲他们更像是一家互联网公司。《创业中国人》的创始团队成员中，除了总制片人刘蕾和总导演俞翔来自内容行业外，顶层商业模式战略设计则是由曾就职于腾讯和360的互联网老兵黄涛担任。这个团队思路清晰的凭借优质内容以及多媒体的端口打通了流量入口，沉淀了精准的创业粉丝群体，但为此《创业中国人》团队也付出了每年5,000万左右的制作成本，这中间包括了制作、宣发等的一系列基础运营费用，以至于到2020年才实现基本的盈亏平衡。但公信力、创新经营的商业模式让《创业中国人》在短短两年多的时间内横扫了市场上的竞争对手，“割韭菜”式的招商模式正在被淘汰。
正在工作的刘蕾。图片来源:DR
熊猫传媒董事长申晨作为《创业中国人》的常驻“老师”在接受福布斯中国采访时称，连锁加盟最重要的事情就是要解决信任的问题，所以你会发现即使新媒体这么火，但还是没有卫视的公信力强，特别是对于大部分的3、4、5线城市来说。此外在卫视的基础上再搭上新媒体的传播就又要比传统的新媒体更加有力度。
社群聚合也在引导《创业中国人》的产品逻辑。《创业中国人》团队统计，目前公司的融媒体矩阵的创业粉丝群体接近500万，刘蕾预计到2021年年底能够突破1,000万，这也让她对未来实现规模盈利表现的信心满满。
在这款创业节目的天使投资人李仕扬看来，内容在引导社群，内容也在筛选人群，人群因为共同目标形成一个社群生态，这也是刘蕾提出的”创业家人”的说法。对于广大百姓而言，生计是每天思考的内容，衣食住行是每天接触的事情。当他获得有价值信息，他能够触及到场景，他就会去寻找去拥抱这个群体，这就是《创业中国人》这档节目形成的用户逻辑。《创业中国人》所引导的社群则是更广泛更具普遍性的群众，他们所形成的产业也更接地气。
特许经营模式被称为有史以来最伟大的商业模式，它让加油站遍布高速公路，也成就了麦当劳的全球餐饮连锁帝国，但近年来这种模式在中国却饱受诟病。餐饮行业趋于激烈的竞争环境以及在不规范的加盟条款烘托下，有批评称，“开奶茶店正在埋葬中国的中产阶级”。而《创业中国人》这档节目正在让人们重新开始去思考这个规模巨大且已形成成熟产业化流程的市场。
李仕扬举例，上过这档节目的火锅不胜其数，而且都有不同的特色，川味的、广式的、新潮的、养生的，包括近一年投资热点项目——火锅超市，应有尽有。对于品牌方而言，发展加盟商是最快速的规模化方式，而加盟商则享受了品牌在快速成长过程所带来的红利。我们不能武断的说加盟模式不如自营模式好。在节目上，我也看到了很多餐饮老板对品牌的爱惜，这也导致了他们对加盟商的筛选更为严苛。这是双向选择，正因为这样的机制促使品牌建立一个更好的生态。大部分餐饮品牌主并不希望创业小白加盟，大量扩大小白加盟商对品牌长远价值并不大，他们更鼓励项目已经挣钱的加盟商多开店，最终形成一个共享品牌、分配明晰、对外部环境有竞争力的社群。扩展到其他行业，招商加盟模式未来甚至是一种分布式商业的雏形。
场景实验室创始人吴声评论创业中国人，“我觉得（创业中国人）最大的优势还是能够具体地去解决问题，能够针对创业者真正可以操作的这样一个关键点，去提出更好的一种对接。把这种撮合本身理解为是信息的一种平权，资源的一种嫁接，成为今天创业者能够再次轻装上阵的最好契机。”创业中国人在2020年底完成了pre-A轮融资，随着生态合伙企业的正式成立，一站式场景打造能力在后疫情时代能否推动中国的大众创业乘风破浪？
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