19岁创业，实现经济独立；21岁，年收入过百万；22岁，年收入400万；23岁时年收入超过1000万，靠“天使轮”资助；24岁成功开发定制化连锁SaaS系统，获得东科创兴、清通基金预A轮融资；26岁，获得4轮融资，营收突破1亿。

武汉视网科技有限公司创始人兼首席执行官苏超超

苏超超在创业圈出了名，成为了投资人青睐的菜鸟，而其他人还在为大学学业和论文发愁。

1992年的苏超超有什么特别之处？你是如何从一个普通学生变成人生赢家的？

一次春游觅得商机，顺势而为无所畏惧

2012年，他在校外租了一间办公室，将业务拓展到校园通讯等领域。一次春游后，受班服的启发，苏超超觉得做校园文化衫有很好的市场前景，于是开始了这条群体定制之路。

当时他们反对办这所学校。所以，苏超超当时面临着一个艰难的选择，他的成绩是班里第一。如果他选择当校长，他绝对可以保护他的研究。如果他选择继续他的事业，他的未来是未知的。

他选择了后者。事实证明，他的选择非常明智。

2013年5月的毕业季，苏超超和他的团队实现了全国2万件班服的销量，月销量近50万元。那一年刚刚开始鼓励人们创业。苏超超出现在报纸上后，学校开始支持他创业。

那一年，他会见了许多国家领导人，包括共青团中央书记傅正邦、湖北省科协省长郭生练、全国政协副主席李武伟。用苏超超的话说，他“深切感受到了我们党的关怀”。

2013年7月，武汉智健网络科技有限公司正式成立。凭借自己的创业项目，苏超超闯入湖北省总决赛和全国青年创新创业大赛，分别获得金奖和铜奖。凭借创业加分，他还获得了被派到理工大学读电子商务专业研究生的资格。

到目前为止，苏超超的创业过程还是比较顺利的，主要是顺势而为。

直到大四那年，他遇到了公司成立以来的第一个困难：面临毕业，团队里的三个经销商有了其他的人生规划，决定撤资走人。苏超超想回购三家经销商抽回的股份，负债20多万。他们的离开带来的不仅仅是资金问题，还有整个团队的信心问题。

此时此刻，苏超超的母校伸出了援助之手，理工大学创业园为苏超超的团队提供了一间100平米的办公室，免收水电费用，从而降低了成本，两个有技术背景的经销商加盟，公司重回正轨。

发现行业痛点，以不变的心态应对变化的世界

为此，他专程去了广州、深圳等服装定制行业

原来，定制企业接单后都是通过电话或QQ联系货源、掌握生产进度，一家经销商可能同时面对几家供货商和加工厂，经常出错，效率也低。生产工具信息化势在必行。整个定制行业的供应链都存在不少问题，渠道、信息、系统等方面都十分薄弱。

于是，他们开始将重点转向后端供应。认定了提供行业痛点的解决方案才是由米定制的价值所在。由米定制也转变成了定制链。

“定制链”随之做出了两个调整：

1、将校园文化衫定制业务转向企业员工服定制。

校园市场利润太少，学生毕业后也不会复购，他们做到了1000万营业额，成绩虽然不错，但是赛道就那么长。所以他们要继续发展，就得更换赛道。

2015年3月，苏超超放弃了校园市场。企业市场利润空间远远大于校园市场，而且客户会不断沉淀，复购率很高。

2、基于定制平台研发定制链软件。

在定制链系统里，客户发出需求，系统自动搜索符合要求的供货商，加工厂对接货源后开始生产，系统严格把控生产进度，生产任务完成后，系统寻找物流派单，客户验货后在系统里支付货款。生产过程实现信息化，既能降低经销商的成本，又能提高供货商的积极性。

这次转变解决了整个定制行业的痛点，形成了定制链的独有优势，为公司后来的发展奠定了基础。

2016年，苏超超再次发现了定制行业的局限性——无法形成规模。比如杭州的客户要定制产品不会来武汉订购，客户一般都是关系型采购。

所以他们如果一直做自营销售，那么最多做到武汉及周边几个地方，如果要做到全国，甚至全球这样的规模，那是非常困难的。

于是，2017年4月，苏超超团队制定了一个双百计划，也就是在全国各地招募城市经销商，通过saas信息系统完成整个产业的整合，赋能给经销商，共享全国的定制资源、实现在线下单。

也就是说小微创业者们加入定制链成为经销商，就等于拥有了已经打通的全国供应商资源、专业的研发团队、积淀多年的品牌影响力和经验丰富的管理团队等等。

定制链部分经销商留影

这次转变让定制链的规模扩展到全国。

只愿不忘初心，直到星火燎原

目前定制链有员工百余人，入驻企业年交易量达到2亿。在全国7个城市都有自己的加工仓储中心。整合了500家工厂和供应商，服务了2000家经销商和20万企业用户，已获得4轮融资，估值过亿，公司发展速度销售额保持2—3倍增长，营收额超1亿。

苏超超身上的标签有很多：中国大学生年度人物、湖北省长江学子、武汉市创业先锋、CCTV2中国创业榜样、干事创业优秀党员、2017感恩武汉十佳青年榜样、第八届武汉理工大学十大风云学子、第十批光谷3551创业人才等等。

他说：“得到这些荣誉并不是因为我多么厉害，我只是比较敢做、比较幸运。”

“我从未忘记建立定制链的初衷，赚钱不是唯一的目的，企业是要有社会责任感的和人情味儿的，我想为社会、为小微创业者们做点实事。”苏超超说。

不论是2018年初小小的公益之举，还是为后来小微创业者们提供的全方位支持与服务，都包含了这样的初心。因为苏超超自身并不是富裕家庭出生的孩子，他深刻的知道生活的不易，这才是他想实现得更高的人生价值。

“关于公司未来的发展，我们首先会拓展边界，利用已经搭建好的供应链体系、软件和系统延伸到更多领域的定制，最后将定制的理念拓展到生活的方方面面。”苏超超对于未来充满了信心。

定制链可以为小微创业者提供全方位的支持与服务，模式具有复制性。通过SaaS信息系统整合定制行业，赋能给小微创业者，共享全国的服装款式、礼品资源、实现在线下单。对每个城市经销商而言都能直接拥有定制链的所有资源、团队、技术等等，可以获得全面的市场培训和营销经验。

加入定制链

第一步：当有订单时，只需跟客户沟通，了解预算、款式要求、设计需求等基本信息，然后通过定制链系统下达给客服和设计师，他们会迅速接单服务。

第二步：填写好订单表，点击下单。

第三步：系统自动跟踪订单，查询产品的快递信息。准确快速地给客户提供优质的定制产品。

很多团体服饰创业者进入门槛高，现在我们解决的就是创业者的痛点，小微创业者加入我们就等于拥有了我们现在打通的全国供应商资源、专业的研发团队、已经积淀多年的品牌影响力、与经验丰富的管理团队。

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