对于实体店老板来说，如何引导顾客进入自己的店铺一直是一个主要关注的问题。关于这一点，首先要明确的是，我们需要了解消费者进店的动机，只有知道顾客为什么进店，才能有针对性的进行调整。事实上，大多数消费者都喜欢利用它。你不盈利，他就不想进店，连知道的兴趣都没有。适当地让步，你可能会得到更多。今天，我给大家带来一个案例。KTV老板用了一个“免费”的伎俩，不仅没有亏本，还直接把收入翻了两番。
【1】案例背景
很多人说KTV已经夕阳西下了。就现在的年轻人而言，他们在完成工作后不愿意去参加繁忙的社交活动。所以，因为大部分人因为各种原因不再出去玩，他们选择在家休息，所以像KTV这样的地方很少有人。比起KTV，人们更愿意去其他有趣的地方。如果把KTV和酒吧比较，大多数人都会选择酒吧。然而，有这样一家KTV，它的包厢每天都能被抢购一空。
这家KTV的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓邱河南，是个70后大叔，今年43岁。邱老板的家乡是农村。他从小就跟着父亲在城里做装修工作。长大后带了几个人组成装修队，赚到了第一盆金。后来，他进入娱乐圈纯属巧合。以前大家都喜欢去KTV喊，放松一下。那时候开KTV比较赚钱。但这在过去几年是行不通的。转行破产真正能赚钱的老板很少。
邱老板也不是没有亏钱。很久以前，没有人想来邱老板店里的包厢。邱老板也说，他经常感到力不从心，无论是优秀员工离职，还是面对日益不景气的市场，他都想找个地方安静地待着。那段时间邱老板差点被压垮。幸运的是，运气变了，但邱老板还是想到了一个办法，不仅挽回了之前的损失，而且收入翻了两番。
【2】方案介绍
一、啤酒免费喝、包厢免费订；
很多人不喜欢去KTV花钱，只是因为觉得唱一首歌就要几百块钱。随便喝点啤酒就要几千块，完全不划算。现在邱老板让顾客免费喝啤酒，免费订包厢唱歌，能吸引很多顾客吗？
不过话说回来，KTV原来是靠酒水和包间赚钱的，现在顾客可以免费享用了？邱老板还赚什么钱？甚至输给了奶奶家。
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【3】盈利分析
不知道大家有没有注意到，但是我们每次去KTV，因为KTV里的饮料又可怕又贵，所以不敢随便点。每次服务员进来问他要不要点饮料，我们都很警惕在KTV消费，因为很贵。但是现在酒水和包厢费都免费了，是不是我们心里的防备放下了？我能想到的就是随便吃吃喝喝。毕竟我不要钱。
但别忘了，KTV除了酒水以外，还有小吃，就像是爆米花、果盘、鸭脖之类的，这些都是要额外收费's,的房价并不低。当客户的警惕性没有了，不经意间自然会产生额外的消费。
自从邱老板推出这个活动后，很多来KTV的顾客都抱怨现在免费，但是消费比以前高了，很多顾客都不愿意来。但没关系。如果客户不来，邱老板有办法让他们来。
15px;">二、顾客入股分红。每当有那些在KTV消费较高，并且总是会带一大群朋友来消费的顾客进店时，邱老板就会告诉顾客：只要在店里充值10000块钱，就可以成为KTV的股东，除了可以获得10000块钱的消费额度之外，还可以选择一个包厢，以后那个包厢产生消费，股东都可以获得20%的分红。
我们国人有个什么特点？那就是喜欢推荐。当顾客成为了股东之后，自然会不留余力的帮邱老板揽客，有事没事就推荐自己的朋友来KTV消费，毕竟自己在这个店里有股份，作为好兄弟不得支持支持？
现在KTV的生意本来就难做，即使邱老板给顾客20%的分红，但其实只是换了个法子打八折而已，邱老板根本不可能会亏钱。再加上利润空间本来就大，不但不亏钱，还能赚不少。
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最后，邱老板就是这样，不但不亏，还赚了个盆满钵满，收益翻了四倍还不止。
