来源：新京报
10月10日，58城市发布《2018年二手车消费者调研报告》(以下简称“58城市报告”)，通过精准刻画二手车用户画像，为消费者购买二手车提供行业参考。58个城市报告显示，63.5%的二手车用户为男性；本科学历占二手车用户比例最高，达到60.6%；收入在1.2-1.5万元的用户最多，占23.3%。在这些用户中，二、三、四线城市的用户占比高于一线城市，其中三线城市占比最高。
从用户的整体情况来看，70%以上的用户是车主，在车主中，有50%以上购买过二手车。近七成家里没有车的用户愿意在未来购买二手车，这意味着消费者购买二手车的意愿很高。
80%的消费预算集中在3-8万元
根据58个城市的报告，用户购买二手车的主要原因是价格便宜。决定买二手车后，质量会放在重要位置。在考虑二手车的品牌和型号时，价格因素起着主要作用。消费者心态的变化表明，“白菜价”是激起消费者购买二手车欲望的首要因素，在下定决心购买后，性价比成为消费者的重中之重。
然而，与现有用户不同，潜在用户更关注二手车的里程数，而不是车龄和品牌。这意味着潜在用户非常重视车辆的折旧率和运营安全，车辆的状况是他们选择是否购买二手车的关键因素。
同城报告还显示，近八成用户预算在3-8万元，潜在用户预算略高于现有用户。由此可见，在二手车市场，“一便宜三爱”的效果明显，用户更愿意花更少的钱购买自己喜欢的二手车。
消费者更喜欢大众品牌，南北有差异
从品牌来看，大众是二手车用户的首选品牌，近30%的用户喜欢大众汽车。可见大众品牌的形象深入人心，其各种车型也给了消费者更多的选择。从地域上看，南方和二线城市的用户更喜欢大众，而丰田和日产在北方城市更受欢迎。这说明不同地理区域、不同经济发展城市的消费者对二手车的品牌偏好不同。
车型方面，93.7%的用户更喜欢轿车和SUV，其中潜在用户更喜欢SUV，20-25岁的年轻用户也更喜欢SUV。SUV由于底盘高、内饰宽敞，不仅适合城市出行，也适合乡村出行，是热爱生活的年轻人比较满意的选择。
女性用户更“任性”
根据58个城市的报告，有二手车购买计划的用户购买时间表非常紧凑。一线城市62.5%的用户计划在半年内购买二手车，而二三线城市这一数字超过80%，说明二手车短期增量可观。随着即将到来的元旦、春节等节日，消费者购车返乡意愿增强，二手车是重要选择之一，也带动了潜在用户的购车计划。
从用户性别来看，身为“扒手”的女性在购买二手车时也更“任性”，女性购买二手车的平均预算比男性高3100元。从用户年龄来看，年轻人二手车预算较高，其中20-25岁用户平均预算达到8.05万元，远高于31-35岁群体的6.99万元。这也说明30组人年龄小，住房和汽车维修压力大，所以二手车预算低于年轻人和经济条件较好的36-40岁用户。
与此同时，随着消费升级的发展，消费者不仅追求更高的购物品质和性价比，还习惯于通过分期付款的方式提前消费。根据58个城市的报告，超过40%的用户选择贷款购车，他们更喜欢二手交易平台分期购车。这种审批时间短、资金占用少、流程简化的服务，受到二手车用户和潜在用户的一致欢迎。同城报告指出，用户在购买二手车时，实际消费可能会提前超出预算，因为车辆功能、车况、品牌等因素会影响消费者的购买心理，超过50%的用户会超出预算。
基于对二手车用户的调查和认知，近日，58个城市针对二手车业务推出全新TVC品牌广告，以“二手车需白菜价”为口号，抢占二、三、四线城市市场份额，以5万元为价格锚，以3万元覆盖更多用户，强化“代步、练手、拉货”等实际应用场景，充分满足用户对廉价实用二手车的需求。同时，作为国内最大的二手车信息平台，58同城将继续秉承为消费者提供实惠二手车平台的初衷，优化消费者与汽车经销商的高效连接机制，打造专业、可靠、性价比高的二手车服务平台。
记者常陆
