【原创】大家好，我是冯青云。中小企业咨询专家。

在我十三年的规划生涯中，尤其是最近四年，因为工作关系，接触了很多创业者。他们有的想进入传统转型的快车道；也有年轻人发现其他年轻人赚了很多钱，想看看自己能不能做到；也有工厂帮别人加工，发现客户每天都做得很好，觉得自己生产的产品特别牛，想站在自己的品牌上；还有上市公司的旗帜。事实上，高层的延伸关系是想通过代言赚钱.

那么这些人都成功了吗？根据我这几年的工作经验，给大家分享一些干货： 《创业的那些事》 ,欢迎关注。

今天，我们讨论第一个话题：有钱就能创业吗？

答案很明显：不会！

在人人创业的时代，钱是最不用担心的。

更不用说，亲戚朋友可以借钱，房子可以抵押。即使随便发放一笔信用贷款，也可以超过50W。如果你的项目足够好，人们自带资金，投资者就有可能排队给钱。

那么创业成功的关键点是什么？

一、 创始人

1、亮人设灯！不难理解，就是有人格魅力，任何成功的职业都是在和向上的VC或者向下的渠道或者消费者打交道。所以，你是否有鲜明的性格特征，你是否有点燃他人的性格特征，成为事半功倍的创始人特征。而且，在目前的创业环境下，创始人故事也将成为品牌故事的重要组成部分。(我以后会在这一节讲创建创始人IP的话题)

2.成功的意愿！有一些创业者，创业的原因是兴趣，跟风，但是年龄.往往这些创业者最后都失败了，成功的意愿一定是你创业的信念。每个企业家都必须清醒地认识到，喜欢不能成为你的优势。

3.了解自己！了解自己的核心竞争力和弱点。你独特的核心竞争力是所有合作伙伴与你合作的最大因素，也是你创业的基因。在创业的过程中，你一定要让这个核心竞争力越来越强。你不需要弥补BUG，清楚的知道，然后找一个在这个领域优秀的人做你的伴侣，然后信任他，让他去做。

二、 使命愿景价值观

那么企业在初期是否急于建立使命愿景价值观呢？其实此时的使命、愿景、价值观更多的是创始人的梦想和想法。当每一个人每天都在和创始人战斗的时候，创始人的精神是整个公司前进的动力，创始人人性的天花板决定了企业价值观的高低。所以在起步阶段，与其让员工背诵你从知名企业剥离出来的使命、愿景、价值观，不如先做上面写的那一条。

三、 商业模式

中小企业家最有效的商业模式不是最新的，而是以下几种：

1.拥有或嫁接强大的渠道关系，可以让产品快速下沉。

2、依靠大经济体或大公众

3、现行模式，深入做。这个是任何大型公司无法席卷的地方，服务在AI智能来临之前，或者是AI应用初期，留给中小企业的唯一缺口。什么意思呢，大型公司做广度，小型公司做深度：模式无需挤破脑袋的想创新，在现行代理商或者消费者可接受的模式下，把核心竞争力的东西做精细，如果你的核心竞争力是快，那么麻烦你不要放慢脚步。如果你的核心竞争力是服务，那么你就把你的服务做到及时、温暖、人性满满。

四、 产品力

高速发展的今天，产品是初创业者突围的重要因素。

这里面有两点，1、找到消费者的真实需求。痛点要足够痛才可以成功，很多你觉得需求是你作为品牌方想出来的点，而不是消费者需要的。这个时候你要通过别人去调查下。关键点是别人而不是你自己，因为当你自己激情澎湃的介绍你的产品的时候，更多身边的人不忍打消你的积极性，所以就会很温和很支持的表示很好。那么什么是真的需求呢？2B的话，问问你的客户，2C的话，问问消费者，有多少人，愿意花钱，愿意花多少钱在这个需求点上，他们需要你提供的产品，和你打造的产品，品质是否在同一条线上，这里的差价有多少？

2、爆品，爆品已经成为初创企业必须面对的问题。这此处划重点！爆破是一个什么反应？是一个连锁化学反应，你不可能仅凭产品特点去爆。一个产品爆了，需要天时地利人和，天时：这是我发现的市场机会吗？它为什么是机会？地利：我提供的产品和服务，最撬动人心的点是什么？击穿了价格，抬高了标准，产品功效超震撼？人和：是什么强大平台在销售这个产品，平台上的资源是否足够扩散产品。或者是销售渠道已经布局完毕，大家在同一时间传播这个东西。满足以上三点，才可以称之为爆品。缺一不可，不然你就只是在做一个产品。如果你只是靠厂家研发来去希望产品爆掉，那是不充分的。我们见过太多，同样的产品，别人能爆，你不能爆：多从生意逻辑上考虑问题，不要怪产品。

五、 渠道

接上一版块，没有渠道的产品等于库存。不管这个产品比同类型产品再低利润，再高品质也没有用。你不要怨天尤人说：这么好的东西怎么没人买。创业的过程是一个征服的过程，一定是你能推动什么渠道就推动什么渠道。很多人上来就说我只做XX渠道，不做什么XX渠道，这是不实际的，让生意成为生意，有盈利能力才是最重要的。

六、 财务

创业先算账。很多人在创业初期太多精力放在我要做的这个事情，商业模式，产品上面，忽视了财务，口头禅：我亏一点没关系，先把这个事情做起来。这是多么不合逻辑的一句话。每个版块你都亏了，还将事业怎么做起来？创业启动资金从哪里来，是否有借贷付息的部分。需要多少时间回收成本，货期是否可以压缩。第一步获取核心渠道的代价是否太大，是否存在，有毛利不够运营成本的情况。允许可以亏的程度是多少。这些都要非常清楚，而且如果你有股东的话，也要让股东清楚，不然到最后，没赚到钱，股东也没了，还折损了人际关系。

这里再小小延伸另外一点，创业初期，一分钱巴不得掰成两半花，所以特别要会花钱！多去行业里面走走，多思考，必要时与成熟运作的公司合作，节省精力，做最主要的事情——拓渠道。不要什么事情都自己做，我见到很多创始人在纠结一张海报的字眼问题，真的好浪费时间，交给策划公司去做，要清醒的意识到，自己忙碌并不等于成功，瞎忙往往就是成功的绊脚石，还让创始人每天的思路很不清晰。

七、 道场（成交场景）

道场是什么？成交场景！很多创业者第一年都很不好过，自己的能力自己都没有完全清楚的认知，每天陷入苦逼的盈利追求中，对产品也是不断打磨和升级，团队的凝聚力靠创始人的强大精神力量推动。这个时候，你的客户也在评估你的成功风险。没有人想和做几个月就做不下去的人打交道。所以在洽谈时，你的精神感染和业务能力是硬件，但是成交场景也是非常重要的。就好像很多刚刚有点小成绩的人买名牌一样，提供好的成交场景，给客户传达一个靠谱，信赖的承接能力也是非常重要的。

八、 团队及团队管理

关于团队及团队管理绝对不是招聘网站招个人，每天早上喊号子打鸡血那么简单。在你决定创业之前，你首先就要考虑团队组建，团队围绕核心业务展开，必要的人要有耐心去挖。其它边缘性职位，如后勤类的职位，尽量是一个人可以身兼多职，而不是全部码齐。

新时代的团队管理，员工没有明显的上下级的边界感。在公司盈利能力不充分的情况下，创始人切忌把精力放在树立边界感上。当你不知道在创业中磕磕绊绊前行的时候，员工的内心更加的没有安全感。好的方式是，与他们一同在一线拼搏。大多数成功的公司在创业初期，都是兄弟姐妹相称，为的就是用最高的情感投入，最低的现金成本带动火车跑起来。当公司达到一定量级了，你就是再亲和，员工也会自然而然的自豪的把你捧上神坛，成为你的信徒。

首篇文章写得比较粗浅，后面会不定时更新。关于创业方面的事情，欢迎多多交流，不限行业。如果能在您创业初期给您提供咨询服务，是我的荣幸，我是风轻云。