到了2021年，你还在质疑连锁书店不是好生意吗？
今年4月，百道新出版研究院发布《2020-2021中国实体书店产业报告》:即使去年受疫情影响，全国新增实体书店约4061家，新开书店数量是关闭书店的2.6倍，全国新增书店约2488家。
很难相信这所学校的繁荣。就在几年前，因为电商的竞争和房租的上涨，市场上充斥着书店关门的消息，使得疫情更加严重。
然而，元老级品牌西西弗书店，原本规划2020年新增140家新店，但受疫情影响计划缩减至40家，然后低调地完成了KPI。
作为中国民营书店中收入最多、直营店最多、库存周转率最高的连锁品牌，成立28年的西西弗斯书店，其盈利模式一直被人们讨论。
最被提及的是其引入了多元化的商业模式，如旗下矢量咖啡、帕尔生活创意馆等周边产品，但实际上，西西弗已经能够让80%的收入来自卖书，而其他盈利项目仅占20%。
那么，是因为西西弗斯书店善于选品吗？这部分真的和它在做谁的生意息息相关(推荐：万子分析|西西弗斯书店，书不能卖给读者)，这里就不赘述了。
今天，我们只想提及西西弗书店盈利的另一个容易被忽视的重要因素——选址策略。
瞄准二线以上城市布店
olor: #5D6164;">对实体书店来说，选址几乎可以决定书店的生死，毕竟卖书并不是件高利润的事，而因为门店租金被迫倒闭的传统书店不在少数，西西弗也曾经历过类似的“生死时刻”。
▲ 西西弗书店发展历程
2008年，金伟竹接任西西弗书店董事长，第一步便是走出贵州，寻求跨省发展。西西弗在当时还没有几乎没有大型实体书店的重庆扎下大本营，2011年开始在全国跑马圈地。
▲ 西西弗书店门店基本信息，图片来源于极海|GeoHey 极海品牌监测（http://stores.geohey.com)
截至8月10日，极海品牌监测到西西弗书店已经在全国29省份（含直辖市）的73座城市，拥有门店325家。
▲ 西西弗书店门店增长趋势，图片来源于极海|GeoHey 极海品牌监测（http://stores.geohey.com)
今年前3个季度，西西弗书店保持着每季度新增10家左右门店的速度，虽非高速增长，但它近3个月只关闭了2家门店，可见西西弗书店的盈利情况仍是乐观。
▲ 西西弗书店门店地理位置分布（按城市群），图片来源于极海|GeoHey 极海品牌监测（http://stores.geohey.com)
从西西弗这325家书店的门店位置来看，长三角城市群的门店达到78家、成渝城市群41家，京津冀城市群37家。
▲ 西西弗书店门店TOP10城市，图片来源于极海|GeoHey 极海品牌监测（http://stores.geohey.com)
其中拥有西西弗门店最多的城市是北京，达到25家，实际上北京去年新开书店639家，成为全国排名第一的城市，书店品牌间的竞争也格外激烈。其次是重庆大本营有23家门店。
神奇的是，整个粤港澳大湾区34家门店中，深圳就占了23家。我们似乎看到了西西弗书店对城市选择上的明显偏好，侧重经济发达地区，在重点消费力强的城市密集布店。
▲ 西西弗书店门店城市等级分布，图片来源于极海|GeoHey 极海品牌监测（http://stores.geohey.com)
西西弗书店城市等级分布也佐证了这一趋势，西西弗在一线城市及新一线城市的入驻率达到100%，其次便是二线城市，已经覆盖了93%，而对于三线城市的覆盖率只有26%，四线城市9%。它并没有明显的下沉趋势，下一步或许会加大二线以上城市的开店密度。
· 入驻商圈，租金反而低 ·
那书店开在哪儿才能赚钱呢？答案是商圈。
▲ 西西弗书店门店一线城市功能区分布，图片来源于极海|GeoHey 极海品牌监测（http://stores.geohey.com)
▲ 西西弗书店门店新一线城市功能区分布，图片来源于极海|GeoHey 极海品牌监测（http://stores.geohey.com)
▲ 西西弗书店门店二线城市功能区分布，图片来源于极海|GeoHey 极海品牌监测（http://stores.geohey.com)
在西西弗书店入驻的一线城市中，门店选址购物场所的比重高达55%以上，其中北京的25家门店有80%位于商圈；新一线城市除南京和西安外，选址商圈的比重也达到50%及以上；二线城市除贵阳、佛山和济南外，商圈门店的比重同样在50%以上，哈尔滨、大连甚至有83%以上。
书店不应该都建在学校和住宅区边上吗？为什么西西弗书店青睐商圈呢？实际上，不仅是西西弗，现在大部分的连锁书店品牌都会选址商圈，理由是成本更低。
当下的书店带有两个特质，一个是文化象征，一个是商业化、大众化。地产商们清晰地认识到，实体书店能提高商圈内的文化氛围，场景营销能吸引更多的人流量，人流多了商圈的价值自然就提升了。
为此，不再把书店当作各类书籍陈列室的西西弗书店，自然成为商圈的“宠儿”，而对于西西弗书店来说，商圈愿意以低租金或门店装修补贴，甚至免租形式来招募书店丰富业态，就解决了头部成本问题。
曾经董事长金伟竹透露，如果书店的租金占到20%，基本是亏本的，而西西弗绝大部分书店的租金成本都控制在10%以内。
而且商圈本来就是人流量的保证，长期以来西西弗书店都盯着一个外部数字，只要进店人数日均达到1000人，就能保证这家店年收入500万以上。
据了解，西西弗书店从2018年起，已经不再实行连锁复制门店，而是按照门店所在商圈购物中心的定位，匹配不同的店型，主要分为黑标（高端型）、绿标（常规型）和红标（亲子家庭型）以及定制书店。
而且西西弗不开大店，标准店面积大体在500平米左右，旗舰型的大店也就800平米。小店占用商业资源少，更受商业体欢迎，也有利于西西弗控制单店成本以提高收益。
这些调整意味着西西弗书店未来的场景化服务会愈加成熟，如此和商圈的配合也会更加密切。
书店+商圈确实是双赢组合，因此我们也看到越来越多连锁书店品牌出现，商圈也愈加拥挤，再加之樊登书店这种线上走向线下的品牌，正往社区加密，差异化竞争也在进行中。这时，作为头部品牌的西西弗书店应该要思考的是，接下来如何破局？
*特别说明，本文图片来源于即将上线的极海品牌监测平台3.0版，更多惊喜敬请期待。
*部分背景资料参考，感谢支持！
商业知行侠《实体书店数字化转型之路：西西弗书店》
普道财经《西西弗书店逆势而起》
