昨天和惠惠女士(化名)聊天，我学到了很多。
她18年第二次创业，开始做渠道，专注于社区电商渠道。帮助韶关某肉夹厂一场活动卖出16万单；一家泡泡工厂年销售额超过2000万；它还帮助一家国有企业的粮油品牌电商每天销售高达380万元。
谈完她的成就，让我们看看她为什么成功。初步传播结论如下：第一，她站在社区电商的趋势上；其次，她选择产品。
在疫情严重时期，人们无法走出家门，但需求是存在的。当人们呆在家里时，他们可以少买衣服，但他们不能少吃饭。
她选择的是大家每天都需要的产品，无论是潼关中式汉堡、羊肉馒头，还是粮油产品。她在疫情期间建立的社区团购系统帮助她将产品与消费者联系起来，人们的购物渠道有限，别无选择。
疫情逐步得到控制，人们生活恢复正常，选择增加，购买渠道多样化。她开始有些焦虑。
据说这些品牌过去做得很好。在疫情期间，他们通过产品本身建立了品牌势能，控制了品牌资源，自行销售或者分销到其他渠道销售，之后才会正常销售。
实际上，情况并非如此。核心问题摆在面前。惠惠女士有着敏锐的市场洞察力，能够发现好的产品，捕捉市场机会，但她并没有用品牌去捕捉这些机会。
缺少的是品牌思维。她卖产品只是为了卖产品，没有考虑品牌资产的沉淀。
我们谈论的是“购买我的产品，传播我的好名声”。她只做了前半句(当然对她个人品牌建设有帮助)让消费者买我的产品，却没有做后半句，“传播我的好名声”。
无论是潼关中式汉堡还是羊肉馒头，她都只卖产品，没有打造品牌的意识。
疫情期间，区域产品更适合通过社区团购销售，本地化，当地人更了解当地产品。认知度比较高，所以像潼关汉堡王这样的地方社区很容易做羊肉馒头。
然而，在早期，一个认知度高，又解决了产品标准化的问题的产品，是容易做成品牌的。经常忘记做品牌营销，因为销售太顺利了。当市场结构形成后，品牌就更难做强。
33333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">潼关肉夹馍在本地社区团购火爆之后，开始在抖音等平台开始火爆，逐步蔓延全网。其实这个时候仍然还有机会。观察抖音上卖潼关夹馍的品牌，仍然停留在价格战的阶段。
潼关夹馍品类正在高速发展，整个品类“有品类，无品牌”。
“有品类，没有品牌”，就是最大的品类机会。
对于消费者而言，品牌就是简化品类识别的工具，对于经营者而言，品牌就是控制品类资源的工具。
产品不只是单纯的技术优化升级，更多的是对需求认知的优化解决。
品牌就是要去抢夺控制品类资源。
农业产业化，结果是农产品标准化，但若只有标准化，没有品牌化，就难以有溢价能力。
发现品类机会，一定想办法用品牌去控制它。
四喜战略包装设计专注农特快消，只做卖货包装。
已经服务：金鹤大米，老街口瓜子，御石榴果汁饮品，陕果妙地鲜高品质苹果，黄天鹅可生食鸡蛋，野森林大地阳光黑木耳等品牌。
四喜认为，农产品真正做到品牌化，才有高溢价，惠及更多农人
