分享嘉宾：创业笔记、创业找崔磊、智哥大叔、天使投资人叶东东
时间：十二月十五日
地点：今日头条创作空间(杭州)
本文为2018年12月15日商业笔记、崔磊、智哥大叔、天使投资人叶东东在空间创作沙龙分享的选题。空间创造沙龙由创造空间主办，主要面向当地新媒体从业者。致力于邀请众多业内资深人士，帮助本土新媒体创业团队获得内容创作和运营经验，拓展更大的成长空间。
首先，商业票据
商业笔记是以单口脱口秀的形式讲解商业创业职场知识，用来以贴近生活、有趣的形式表达原本枯燥的商业内容。
以下是业务注释共享的内容精选：
在Tik Tok开始运营的时候，我们账号的流量有一段时间增长了很多，所以我们开始分析各种原因。有人说是幸运的Tik Tok，好记。
所以我得出结论，变现这个名字有几个特点。
1、好记.容易记住意味着降低沟通成本。
2、与你做的事情有关联。
3、刻意触碰一些用户的关键词,从名字上做一个匹配，这样就会有一个清晰的标签指向平台的识别机。
关于实现的这一部分，我将谈谈我自己的一些尝试。世界上所谓做生意就是卖东西，但说到电商还是卖东西。这件事只有三个要素，——产品、流量、转化.在传统市场应该对应什么？比如这是一个市场，也就是流量的来源，你的衣服就是你的产品，你的销售能力就是你转型的一部分。电商阶段，电商平台是天然的流量来源，产品是销售的，所以转化环节是产品介绍、客服态度、小礼物营销。
在Tik Tok，用户进来之后，看到你的视频，点击你的产品窗口，里面有一些相关的产品，最后购买，也就是先流量，再产品，最后转化——用户来购物。在购物平台上，这些词的顺序应该改变，首先是产品，然后是流量，用户自己购买。所以，交通是我们的敲门砖，热点是我们的直通车，流量高，商品曝光率提高，转化自然就高。
实现视频有三种——为自己做广告、为别人做广告和付费观看逻辑。
这三个当中，我们能做的就是前两个。我想提出以下建议：
第一，找一个作者至少参与过一部分的产品是最好的内容电商；
第二，如果你卖东西，尽量不要做标准的产品。除非卖家很少，否则标准产品很容易开始比价；
第三，商品和视频应该与人们的设计高度兼容。视频等于人的设计，人的设计等于商品。只有把这两个等号画好，你才能卖出去。
我有两次失败的尝试，其中一次试图用气味占据顾客的头脑，卖汽车香水；在另一个问题中，谈论商务人士的着装非常重要。换季时，粘毛影响形象，卖粘刷，都失败了。这就是我刚才说的。等号没有画出来。你适合卖什么，粉丝会告诉你,所以我想从粉丝的询问中找到合适的产品，所以我选择了知识付费。我毫不犹豫地预定了一个客户，单价——9.9元。销量达到一定量后，需要进行产品升级，设置锚点，精细升级改造，再收获。
e:15px;">二、创业找崔磊崔磊，乐客独角兽创始人，天使投资人，国内知名的互联网创业投资类节目创业找崔磊的主持人。以简单易懂的形式从不同的角度讲解行业趋势问题，让创业价值外溢，创业思维传播创业之道更加易懂，创业立场更加坚定。
以下是创业找崔磊分享内容的精选：
我主要从以下五点讲一讲如何找到属于你的抖音粉丝。
1、现在做抖音的大部分内容没有媒体人逻辑。抖音往往记录的是个人的生活，但当你的用户变多了之后，你一定是个媒体，这件事情毫无疑问。既然是媒体，你的用户就是有普遍性的，而这个普遍性就是时事热点。我们很少在抖音的作者当中看到像以前做媒体一样——早上开个素材会，确定一下今天有哪些素材是可以讲的。大部分的作者都是提前录好，这就导致了缺乏追时事热点的能力。
2、素材从何而来？当内容之间有了方向性的选择，素材该从哪来？首先是网站，相信每个创作者都有自己特定的素材网站来源。其次，抖音本身也是海量的素材库，日常刷抖音也是必备技能。最后，要注意日常生活中素材的积累。在任何时间任何地点，你都随时得要绷紧那根弦，随身准备个记事本，把看到的听到的记录下来作为素材积累。
3、掌握视频拍摄技能——学会用提词器，注意培养镜头感，找合适的场景，打光要均匀等。
4、关于运营技巧。除了多回评论外，也要多回私信。比如我将问题归为十类，设置成十个答案模版，几乎每个问题都能套用，即省时又能提高粉丝粘性。
最后，要重视直播，直播将是未来变现的一个重要环节。
三、智哥大叔
智哥大叔的视频主题为智老板和他员工的日常，从老板的角度阐述一些老板心理。
以下是智哥大叔分享内容的精选：
我从1996年进入媒体行业，到2006年开始做媒体变现。因为之前我是做电视购物的，所以我很了解商品。 做电视购物的要求就是要下订单。无论是声情并茂、真情流露地讲鸡汤，还是激情推卖都无所谓，唯一的要求是必须要让用户购买。所有的电视购物订单是靠接电话、电话下单再到送货上门，这是一个很漫长的过程，中间很容易变卦，所以变现很难。
自媒体一共有四大类型——文字、图片、音频、视频。什么叫媒？就是两个人中间的那个联系。通过这一个媒介，你跟谁产生了一个关系，这个媒介把你推荐到那里，这个叫自媒体。你自己跟大家产生一个媒体，向大家介绍你，然后你跟他们产生这个关系，让他们消费，也就是这样一个过程。商家去各个电视台投广的本质是什么？为了曝光量。当你有20万粉丝，用户又很垂直，你就能超过一些市级电视台。如果你当红的话，你跟一个省级台的流量是有一拼的。所以大家把自媒体重视起来，未来做得好的人，那是你们的光明大道。抖音就描绘了一个很好的自媒体商业变现的未来前景。
四、天使投资人叶东东
天使投资人叶东东，天使湾创投管理合伙人，创业邦年度中国40位40岁以下明
星投资人，十大新锐天使投资人。
他主要就创业者逻辑进行了分析：
1、要选择周期短，爆发性强的项目，周期过长的项目很难得到投资。
2、创始人要有远大的抱负，以挣几千万几个亿为目标在创业，而不是满足于几百万的小公司运营模式。
3、投资人考察项目的以下几个因素——项目的获客成本、变现能力、中美贸易对其的影响程度、是否有电商基因等。
