非典型的金字塔生态
“28条原则”仍然适用于主播生态系统。一些大主播赚钱。正常情况下，网络名人中能带货的粉丝不会少，但反过来就不一定了。并不是说粉丝多的网络名人就能带货，因为直播行业的粉丝大多不是为了购物。
就拿栗子来说，粉丝只有几千的主播，每个月还是能卖出几十万。另一方面，有很多粉丝上万以上的大主播，但是他们带货的能力很低，有的甚至什么都卖不出去。这是直播权的非典型金字塔生态，粉丝数量不代表主播带货能力。
在这个非典型的金字塔生态系统中，对于拥有百万粉丝的网络名人来说，广告显然不是实现货币化模式的最佳选择。对于厂商来说，主播的选择要多角度考虑，才能发现适合自己产品的主播比仅仅选择大主播更有意义。
直播带货圈现阶段通常采用以下3种模式：
一、传统品牌曝光。
主播会根据品牌主的需求创作短视频，在平台上发布。这对于主播来说很难操作。它依靠自己的粉丝流量来帮助品牌所有者推广他们的品牌。大品牌可以选择这种方式，不建议中小企业主选择。
二、服务费+佣金的模式。
这种方法很常见。这是一定的费用，加上产品销售的佣金。佣金率通常在10%到30%之间。产品类别设置。关于服务费有不同的意见。一些机构会以广告费的名义收取这些费用，而另一些机构则会以服务费的名义收取这些费用。
建议厂家选择与收取服务费的机构合作。为什么这么说？正因为如此，他们在包装和销售自己的产品时经常会遇到一些问题。需要第三方公司来帮助优化产品。所以，第一层服务费就是优化产品、为主播创作视频、推广的成本。
这种模式还有一种更高级的方式，那就是ROI(投资回报率)模式，一些大主播可以达到4。也就是说，输入：输出=1:4。当然大部分都在2左右，一般都在2以下。这与产品类别、产品的主要受众、粉丝和主播的年份等密切相关。正因为如此，这种模式很难控制，无论是对厂商还是主播。
第三是纯佣金模式。
这是厂家最喜欢的方法，但是渠道对店铺有一定的要求。目前纯佣金只接受淘宝链接。店铺综合评分高于4.6 /4.8，产品价格一定是全网最低的。同时也需要一定的基础销量。这个要求对于普通卖家和刚开了C店的卖家来说还是很难的。不过可以理解的是，在保证双方带来销量，实现双赢方面是有一定要求的。目前行业内建立的纯佣金，佣金率很高，都在30%以上，有的甚至分成50%或37%。因此，高毛利、高消费的产品相对适合，主要以美食、美容为主。
强供应链支撑直播带货引爆单品
这极大地考验了供应链的能力。由于大部分直播产品都是厂家直接决定的，所以厂家不仅需要保证库存，还需要跟上物流和售后的需求。以不久前完成的小龙虾项目为例。Tik Tok的短片剧上线用了2个小时，销量突破30万。除了小海鲜的直播，店内其他产品的销量也有所增长。晚上10点以后，商家的订单还在增加，店里其他产品的销量也在逐渐增加。到了晚上12点，店里所有的产品都卖完了，商家不得不通宵打包补货。商店通知消费者送货时间延长了。
以这个项目为例，我想说明一下，如果发货成功，对于商家来说，无疑是堪比双十一的。对库存、仓储、物流、售后都有一定的要求。供应链必须准备一个计划。如果单个物品被引爆，运不出去就更尴尬了。
