商人不伤人
及时止损，要过这4关
我们这些欠债的人，讨厌太阳和月亮。该付利息了。
近日，隆鑫控股的涂建华高喊“我受不了了”。三生鸿业的陈建明当众哭了。安徽首富倒下了。云南首富落马。债务的多米诺骨牌开始倒下。
倒下的是巨人队。事情伤害了别人。我们普通的小商人更害怕。
商人伤人。这把伤人的剑就是债。爸爸，债务就是利息。爸爸很棒。商人没有责任杀死他们。商人总是愿意不断前进。
28定律，现在有人把它改成19定律。
我们很大一部分创业者，从投资、创业开始，都是维持、煎熬、借钱，利润永远无法覆盖运营支出。
我想当初创业的时候，我们美好的梦想、美好的商业计划、良好的市场预期和马云对未来的自信，吸引和感动了我们身边亲爱的妻子、闺蜜、朋友和亲人，他们也很期待。他们互相支持，互相帮助。他们怕这个时候不上车，会错过下一个腾讯。
但是该死的但是。我们期待的美好明天没有到来。我们祈祷的奇迹没有发生。
我们坚持，坚持，但胜利的曙光从未出现，每天都伴随着焦虑和恐惧。
我们为了幸福的生活而创业，但最后的结果却是相反的。
不仅如此，我们辛辛苦苦换来的可能是未来的侮辱、唾弃、威胁、诉讼和监禁。但是我们这些不回南墙的商人，继续借钱维持我们的生意。我们从卑微的出身借来的钱，大部分都不能被自己享用。
我们这些靠债务生活的商人是白痴。我们被无休止的借贷和做生意的循环弄得筋疲力尽。
因为，我们不懂，不甘心，又害怕及时止损。
我们只知道借，借，借！我们不敢停，停，停！
01
立马评估，你现在的投资与生意。
索罗斯：“投资本身没有风险，但投资失控有风险”。
现在，你要么借钱，要么借钱。你必须格外小心！
你的亲戚、朋友、同学、战友、生意伙伴都借钱了。最难开口的，你还有脸开口。你不停地翻看通讯录，试图找出谁会借钱。你绞尽脑汁想找出如何借钱而不被拒绝。
公司高管正在发动群众，积极对接有前景的借贷资源——家银行、小额贷款、私人及线上融资平台，并窃喜地发现又有一位富婆有钱可放。
你借的钱，大部分都用来还旧账，付货款，付利息，付工资，付房租，交税，还自己的车和房贷，外有面子，内有痛苦的支撑生活。
你的保单抵押了，几张信用卡周期性透支。你借钱的利息开始上升。你也承认砍头的利益，你敢签《马关条约》。
/>你甚至起了歹心，要与供应商、债权人捆绑共沉浮，逼债就鱼死网破。你开始萌生，要钱没有、要命一条的烂人想法。
如果，你有以上症状，请立马评估自己的投资与生意，看是否该及时止损。
借钱是要还的，是要付利息的，你是跑不掉的，这个，你千万不要搞忘了！借到钱不算本事，还得起才牛X。
当然，要及时止损，有5个重要的前提。
A，自己的生意，大方向对没有，赛道是否正确。例如，国家现在环保要求高，你的纸厂印刷厂，你江边的鱼船，或者其他对环保要求很高的生意。这类生意，度日如年，最后关门，是迟早的事。
B，自己的生意，是否是人们生活、娱乐、精神，或者是供应链中的刚需、高频、大市场。此类生意，红海搏杀，养家糊口可以，发财休想。
C，自己的生意，有无创新，有无可持续发展的核心竞争力。例如，你建的的民宿，人们为什么要来消费，还要复购。中国的消费者，在衣食住行上，是最无忠诚度的。
D，自己的生意，短时间、长未来，有无利润的进账的可能，且赢利能否覆盖借钱的本息及收回投资。
E ， 你借到最后，借无可借，债务雪球越滚越大，最终要承担的后果底线在哪里：是所有人脉伤尽，变成一个令人可怜、唾弃的孤家寡人；是卖车卖房还债，财富归零，还征信挂黑；是子弹全部打完，再幻想绝处逢生；是妻离子散、女友转身，娃儿父母亲人连带受罪。这些结果，哪一个，是你扛得住的？
以上5个方面的评估，如果，后果令你沮丧。请立马止损！绝不再拖！
02
不是不想，是心有不甘。
亚科斯：“我们人生中90％的不幸，都是因为不甘心引起的”。
经济学里，对止损有个专用术语，很是形象，叫“沉没成本”。已经花出去的钱，且不可收回的钱，是“沉没成本”。它是历史成本，是过去错误的代价，对今天的决策毫无价值，更不会也不该影响你当前的决策。
我都做了3年了，都投了几百万了，止损不是钱打水漂，不是白辛苦吗？这是我们商人通常的不甘。
但是，人要面对现实，该放弃的必须放弃，壮士必须断腕。肉长出来，是可以割的，趁现在还有点肉。割肉固然痛苦，自己下手，不忍心怕疼痛。但是，自己不割，别人迟早会帮你，且下手更狠，痛苦更大。
害怕失去的人，往往损失最惨。相比坚持，放弃需要更大的勇气。
英国戴森公司，年初放弃造车，已投的178亿打水漂，且耗时4年。它10亿英镑用于研发电动汽车，10亿英镑用于研发两种电池技术。要知道，这178亿止损的巨亏，吃掉了戴森公司卖小家电3年利润的总和。
理解了“沉没成本”的道理，你再不甘、再恐惧，也只能如此。你必须要认这个栽。这由不得你。
赚不到钱就保本，保不到本就少亏，如此简单的道理，我们商人却知易行难。原因除了不甘，就是恐惧。
03
恐惧，当你勇敢面对它时，它的杀伤力就会打折。
人们对损失的恐惧，超越了对利润的渴望，尤其是在备受债务煎熬的时候。
“我不是不想止损，我是怕止损后的麻烦，我很害怕”。这是我一个读者的恐惧。她每月车贷房贷就要20万，全靠借钱来维持。之前，甲方差她的货款，短期内根本不可能要回来，她目前无任何经济来源。“我都想搬家了。我怕小贷公司的人找上门来”。
的确，止损后，银行小贷的应对、亲朋好友的交待、法院的官司、经侦的调查、债权人的威胁，这些麻烦，是真实的存在。
此时，作为债务人，主动、真诚、积极配合债权人处理债务，是你必须要有的正确态度。
当今中国，债权债务处理，已经是相当规范成熟。你不用恐惧。
银行小贷，肯定有抵押物。你主动上门，说出困难，表示尽快变现偿还债务。一般而言，它们贷款金额，都要低于押品实际的价值。也许，你还有残值。
亲朋好友，你要坦白困境，尽量得到他们的同情理解，并坚决表示，自己将另寻它路，有东山再起的信心。
其他债权人，粗口激动，忍住理解。有肢体接触、限制人身自由，打110报警。
你必须要勇敢面对恐惧。也只有你自己，才能面对这些恐惧。压力学堂，也正在组建专家团队，来助你面对止损的恐惧。
好花不常开，好景不常在。成败，只不过是花开花落。
好花，必将再开。
04
要相信，退一步海阔天空。要自信，有东山再起的力量。
放弃过去的付出努力，并不是对自己的全盘否定，而是今天，你更智慧的成长。所谓“悔其少作”，是因为自己有了新的高度。
无债一身轻，退一步海阔天空，应该是你及时止损，释怀放下后的轻松心情，更是你重头再来的全新开始。
中国市场这么大，你还怕没做的。
你的人脉资源还没有耗尽。你失败的经历已转化为了财富，你是明亏暗赚。
所以，你东山再起，只是时间问题。
最后，重点，我以自己的教训，奉劝那些继续在赌明天、仍然一直在借钱维持生意的苦逼商人：立马评估，不让泥牛入海；悬崖勒马，不要一败涂地。
否则，“初读不知书中意，再读已是书中人”。
谢谢您的阅读！
小胡子 于重庆
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