情景再现

一开始，她开始在网上找一些便宜的东西，比如有民族风情的美容产品和服饰，价格在20元到60元之间。大学生的经济不是很强，但是消费观念比较前卫！余秋莲尝试做卧室营销，把产品卖给舍友，舍友平时反正买我的东西，制造私人感情。注意建立固定的客户关系。通过成功地向室友推销产品，她把重点放在了同层的女生和自己年级的同学身上。

去年暑假结束，家里给我寄来了5000元的学费。余秋莲打了个时间差，先拿了5000块钱，去成都、昆明进货，在校园人多的路口摆摊。宿舍是她自己的仓库。一开始，我不好意思摆摊。余秋莲戴了顶帽子，低头等着有人买。有时候她最终只能赚回成本。

“摆地摊卖东西不丢人。你为什么不敢卖？”此时，室友开始鼓励她。四五天后，余秋莲怯生生地喊道。由于她卖的产品多是学生喜欢的衣服和护肤品，价格也不贵，生意慢慢好了起来。

经过一定的积累，余秋莲不仅用赚来的钱支付了学费，还投资3万元在校外社区租了一个小店，并与两家国外民族服饰、美容产品制造商建立了长期合作关系。很快，一些人也纷纷效仿。余秋莲着急了。她熬了几个晚上。她在纸上列出了一些铁杆客户，并通过上门拜访打开了市场。一个铁杆客户可以给你带来20个客户！小店生意越来越好。没过多久，余秋莲在攀枝花学院外又开了一家连锁店，男友帮忙打理。9个月，我借了5000元起步，余秋莲赚了10万，全部用在生意上。

在余秋莲的商学院，很多同学提到这个漂亮的女孩，都笑称她为有钱的校园。

情景分析

创业必读

一个成功的企业家应该具备以下五种能力。

一、掌握市场分析的能力

勇于竞争，善于把握机会的人，无论从事什么职业，都会有很大的成就。因为所有的行业都要面对市场，所以企业家要有市场眼光，对市场上的供求信息迅速做出反应，根据实际情况大胆决策，然后用周密的计划和灵活的处理方法把想法变成实际行动。这样的事业一定会成功。

二、规避风险的能力

大多数成功的企业家都有规避风险的能力。就像一个能在山路上开好车的司机，他通常会根据路况决定车速，并系上安全带随时收听路况信息。

三、不断学习的能力

大多数成功的企业家都比别人有更好的学习能力，有高度的创新精神，善于在实践中学习。成功的企业家有积极的学习态度和对新事物高度的创新精神。

四、要有带队伍的能力

管理不易，不仅仅是“管人动嘴”的问题。从管理家庭到管理国家，需要科学的管理。我们如何最大限度地利用内部资源？我们如何才能最大限度地提高企业的效率？这些都直接关系到科学管理。对于一个企业来说，一个好的、严谨的管理体系可以让企业焕发活力、充满活力，从而逐渐形成企业文化，团结企业团队作战；相反，一个没有科学管理能力的企业家领导的企业，就像一个分散的帮会，教人哪里起火，更谈不上战斗力和生命力。

五、敏锐的觉察能力

创业意味着你要带领团队征服世界，冲向一切的前沿，和各种各样的人打交道。这就要求企业家是一个能审时度势、透过现象看本质的人，这就要求企业家有敏锐的眼光，能辨别真伪，有洞察力，对未来有预算。