最近有朋友投身于教培行业，可见大部分人对这个行业还是比较看好的。但是在和他们交流的过程中，我发现他们并不知道如何正确操作一个教育产品，而那些在柊司常见的行业操作方法，在我看来也会让他们感到陌生。这也让我分享了做一个教育产品运营系列的想法。希望有更多的人能和我一起讨论，在线学习。你会有所收获，我会成长。

上周分享了《如何让文案从无感到有感》，很多朋友告诉我文案一直是他们的薄弱环节，所以不用担心，其实文案是有套路可寻的。接下来的几周，我会继续分享关于文案的套路。离家近一点，在之前的文章中，我们说过写好文案需要遵循这样一个过程：定义特色和卖点-定义文案策略-组织和表达内容。这一次，我们将首先讨论如何确定我们的卖点。要找到核心卖点，问自己6个问题。

问题一：产品对比其他同类产品有何显著不同

我们在设计产品的时候有没有想过这个问题？如果没有，我觉得应该马上考虑一下，因为关系到这个产品的核心竞争力。如果你清楚地知道，请记住，这是一个卖点，你必须不断传播。

成人在线英语培训机构VIPABC受益于全社会的推动和技术的发展。线下成人英语早已是一片红海，教育巨头培生集团的华尔街英语早已占领高地。英孚、韦伯、米德兰英语分组，仍有不少区域机构摩拳擦掌。然而，VIPABC却在这个红眼市场上突然开辟了一条道路。正如他的广告所说，定位不同的客厅英语教室，注定是一个独特的卖点。

问题二：产品能解决什么问题，为何能解决

什么是行业领导者？也许你之前多走了几步，但如果这些步骤是一个系统和一个孤独的单点之间的差距，那将是一个非常难以跨越的差距。上面提到的华尔街英语显然建立了这条护城河。当你还在跟你的消费者说我可以帮你解决沟通问题的时候，他们已经升华到了成长、家庭、灵魂和梦想，这自然是他们的卖点。我告诉你这些，不是让你绝望，而是让你明白，当一个大公司已经有了体系，我们应该在自己擅长的领域走得足够深。如果你能解决沟通问题，那么你就能展示你说服消费者的有效方法。

问题三：竞争对手存在的弱点是我们能够

做的更好的

一线城市拥堵的交通状况是压死我前往造梦之地的最后一根稻草，但它可能成为线上机构抢占市场的一杆铁枪。试想一下，学习2小时英文可能要耗费你3-5小时的时间，这显然不会被放在时间管理的案例中供大家推崇，更何况，你要离开舒适温馨的家庭，以及需要陪伴的家人。所以如果你是一家线上机构，难道你不会想把这些事情大声的告诉你的顾客吗？堵车堵了几万里，何必出门学英语！

问题四：有哪些服务或课程内容可以体现产品的好

这个问题可能会跟问题一有点雷同，但是思考的路径是不一样的，问题一是从整个宏观的角度进行思考，而这里要的是你微观层面的展现。请不要相信那些关于产品同质化的分析论调，那只是市场调研中的一剂安慰剂，如果你逼自己一把，总能进一步挖掘消费者的需求，从而创造出新的卖点，比如你的老师都拥有国际认证，可以随时随地学习英文，还有一个200万人的学习社群，我都可以想象课程顾问拿下客户时脸上灿烂的笑容。

问题五：有哪些实际发生的结果和用户反馈可以体现我们产品的好？

如果你做过教育产品，你一定见证过口碑传播的力量，它显然是性价比最高的营销手段，其中的底层逻辑就是基于产品结果和用户反馈，其实消费者要的很简单，有效果，有保障。特别是针对学习产品，所以，不要吝啬言语，把所有成功的案例都展示给他们，如果你的机构有超过100000人通过学习得到了成长，84566人通过获得了涨薪，68553人可以独自到国外旅行，53688能帮助孩子提升英语水平，就会是很好的卖点，或者有一些学员和家长的和直接反馈，也可以打动消费者的心。