今天我们的人物故事来认识两位从事礼品销售的80后夫妻，楼狄和陈莹。他们二人从为别人打工到自主创业成功，用了整整八年时间，特别是妻子陈莹，从最初的外地打工妹，每月工资只有五六百元，到现在经营着一家年销售额超七千万的礼品公司。在这八年时间里，楼狄和陈莹两人熬过了无数的夜晚，终于等来了人生路上的柳暗花明。
陈颖在国际商贸城五区五楼二单元网络服务区，忙着在自己的两家店之间来回穿梭。虽然陈颖是公司的总经理，但最忙的人也是她。
创业青年 陈莹：
我是整个公司加班最多的人，我有时喜欢在晚上做事情，等到大家都下班后，我晚上还要做一到两个小时。
陈颖，1986年出生，江西上饶人。她17岁时随家人来到义乌。从此，她在义乌开始了自己的奋斗史。
创业青年 陈莹：
那个时候的工作特别单一，就是别人来问你多少钱，你就报价，机械式的，没有什么你可以去做主的。老板都标好价格了，你只要报价就行了。
陈颖说，刚开始工作的时候，一个月工资只有五六百元，根本养活不了自己。于是，她在胡庆门附近找了一份销售员和仓库保管员的工作。就是这份工作在外人看来枯燥又累人，但在陈颖看来，是一份学习技能的好工作。
创业青年 陈莹：
在那里我学到了从卖货理货到补货等等一系列的东西。第二份工作虽然累，但是第二份工作对我来说是整个工作状态的提升，对我学校里出来之后从事工作生涯的很大的一个提升。
正是因为陈颖的努力，她才在短短6个月的时间里从一名普通员工成为了一名门店经理。但是在这个时候，陈颖并不满足于自己的现状。和爱人娄娣一起，她有了创业的梦想。
创业青年 陈莹：
当时也是一个偶然的机会，就做业务做得太多年了，做这个行业也有点疲劳了，就想换个行业，那个时候是从2011年离职的。2012年的时候有点创业的梦想，在朋友的支持下，就自己懵懵懂懂开了一家公司。
于是，他们的创业梦想在长春六街附近四楼的小公寓里起航了。陈颖的好朋友兼助手陈欣欣和他们一起。
创业青年 楼狄：
那边是个小套间，是个两室一厅的套间，里面的话既是展厅又是办公区，那边的话一年半左右，那个时候特别艰辛，不管来什么货都要我们自己搬到四楼。
员工 陈欣欣：
开始人比较少，开始是所有的事情，不管是打扫卫生还是打包都是自己做，除了这种事情，一些杂事也比较多，面对的东西多了以后学习东西也比较快。
"font-size:15px;">两人从创业之初就选定了礼品销售这一行业，但是当他们满怀热情进入行业打拼的时候，困难却一个接一个到来。
创业青年 陈莹：
我们面对失败就像面对一日三餐一样，我们刚开始起步的时候是以做促销品为主的，2014年的时候我们开始改革做高端产品，从低端转到中高端的时候，我们的客户一下子没这么快转型，当时去福建的一个恒安集团里投标，那个时候因为标的比较大，我们也是竭尽全力去投，我们投过来之后才发现这个已经低于成本价了，后来那一个单子就亏了好几十万。
痛定思痛的两人，决心彻底放弃低端产品线，并积极开拓网上销售市场。陈莹看来，义乌有着全球最大的小商品市场，在这里完全可以找到更好更优质的商品，他们企业转型有着先天优势。
创业青年 陈莹：
后来我们就彻底放弃低端市场，彻底放弃促销品，专心做我们金融行业和企业服务这些高端的，我们从2014年到现在一直在翻倍增长，去年2019年我们的销售额是在7100万。
现在，陈莹夫妻俩经营的礼品公司已经完成了线下到线上的转移，而且他们专注于国内市场的开拓和经营，并且开始注重自身品牌的建设。因此，尽管此次市场受到疫情影响，但对他们来说更像是一次机遇。
创业青年 楼狄：
我们自己有品牌的话任何一个东西我自己可以说了算，包括价格也好，还是后期我能提供给你的什么服务，这些东西我都可以完全给你承诺，像现在我们都要靠第三方才能给出去承诺。
陈莹说，现在他们就是带着员工和公司一起往前跑，只有不断提升自己，才能真正在自己的人生路上站稳脚跟。
来源：义乌十八腔
