每年的10月和11月是产品推广月，基本上我们的新产品目录都会发给客户。当我们整理产品信息时，我们实际上收到了一个法国客户的询问。他们想更换某些产品的供应商，问我们是否有这样的资源。
首先，我们介绍一下我们的行业背景。我们主要经营节日产品。2012年之前，我们主要经营五金饰品。后来因为义乌没有价格优势，我们反而开发了塑料节日产品。因此，我们不生产客户需要的乳胶产品。那么为什么客户找我们给他们推荐货源呢？我认为产品的质量和稳定的交货期与我们的合作有关。
没有接触过外贸订单的厂商如何开拓海外客户？让我们分享一下我们的渠道体验：
1.展览，这是通过贸易展览向海外经销商、进口商和批发商介绍您的产品的最直接的方式。
2.网络平台是各种BTB的电商平台，参考阿里国际版、全球速卖通等平台
3.社交软件、脸谱、领英等社交软件
4.购买海关数据。
我个人觉得展会是最靠谱的渠道，因为我们很多优质客户都是通过展会发展起来的，订单一直稳定，收钱没有问题。开发网络平台的客户通常订单相对较少。
你通常用什么渠道开发海外订单？欢迎分享。
