没有家人朋友的支持创业，真的是单干，赤膊上阵。虽然没什么大不了的，但是一个刚从学校毕业的大学生，或者一个刚步入社会的年轻人，如何筹集创业的初始资金呢？这个时候，如果父母和亲戚能支持自己的生意，提供30万元和50万元，可能会省下积累的岁月。也许机会只是一瞬间。如果没有家人的支持，你可能只会错过一个绝佳的机会。当然前提是真的是创业的好机会，家人朋友真的有钱。我不是教你强迫他们，欺骗他们，那是不合理的。

那我们怎么才能让家人支持我们自己的事业呢？

第一招：以理服人。

，做好业务BP是最关键的。因为你做创业BP的时候，会对整个创业项目进行系统的思考。我们的一些企业家想说服他们的亲戚朋友投资，只是因为他们头脑发热，有创业的想法。那不是梦吗？朋友和家人都不是头脑发热的人，他们永远不会为此付出代价。没有创业BP，创业思维不够系统，经不起推敲，还没想通怎么说服别人？你必须说服朋友和家人，就像说服投资者一样。朋友和家人不是投资者吗？投资者看什么？当然，这取决于你的创业BP。说服亲戚朋友和为研究生辩护是一样的。研究生论文一定要回复导师吗？根据你的论文，你的导师提出了棘手的问题，你应该根据你的逻辑和理论说服你的导师。家人和朋友也应该对你的创业想法提出尖锐的问题。如果你的业务BP很有逻辑，很理性，防守出色，你的亲戚朋友也会被说服。

第二招：以情感人。

、亲戚朋友都是和自己有情感联系的人，这会让他们照顾到你的情感需求。比如，你可以对父母表示孝顺和感激。儿子捏着妈妈的肩膀，每天早上给父母做早餐，通过电话关心父母的冷暖，让他们倍感温暖和深情。亲情可以融化一切，父母可以为孩子付出一切。这点小投资是什么？父母心软，拿出钱也不太难，会支持你创业。

第三招：以悲动人，以退为进。

如果你的家人和朋友不同意投资你，你可能会失去创业的机会。恐怕你得冒一些风险。你将不得不夸大你的悲伤和痛苦。你每天都会借酒消愁。你会脾气暴躁，工作也不会有进展。没有以前咄咄逼人的好青年，只有颓废的青年。当然，亲戚朋友不希望看到你这样。与其把你变成这样，你还不如支持你的生意。

第四招：以正堵负，风险可控。

什么是“积极”？就是积极思考，往好的方面想，看成功。什么是“负面”？就是不看好你，总是看着你走向失败。你应该引导他们多看看积极的一面，少一些缺点和劣势，多一些成功，少一些失败。只有建立积极的思维，才能减少消极的思维。比如和老婆聊聊创业成功后的美景，住更好的房子，让孩子接受更好的教育，每年去旅游。跟父母说以后要做大事，不想一辈子都这么平庸。只要能引导他们往积极的方向看，成功和成就，他们就会有积极的思维想法。此外，你应该充满激情和信心。因为你先有信心，别人才会对你有信心。只有表现出正能量和高温，才能传递给别人。如果你没有信心，没有激情，就不要指望别人有信心。

家庭成员只考虑好的而不考虑坏的是不可接受的。他们觉得你太冒险，盲目冒险，异想天开。你也应该适当地谈论风险。你必须预料到最坏的情况，这些后果是可以容忍的。比如创业失败，即使损失50万，家庭生活也不会受到很大影响。即使把钱都赔光了，在职场打拼三五年也能赚到。如果你考虑最坏的结果，风险不大，成功后收益很大，朋友和家人往往会考虑投资你。

第五招：换位思考。

不要总是站在自己的角度思考问题。俗话说，站着说话容易。现在投资是朋友和家人的事，你要从他们的角度考虑问题，懂得换位思考。比如，为什么家长不肯拿钱出来？因为他们想留钱给你结婚买房。你要告诉他们创业是成功的，这些都不是问题。即使失败了，也只是延迟几年，你还年轻，能承受。像父母一样

最担心什么？是担心你的能力不够吗？如果是，你要表现出你在创业方面接受的培训、学习能力以及创业能力。是担心你这个项目不好吗？那你要把这个项目说清楚，绝对是一个机会。只有站在他们的角度上考虑问题，才不会形成鸡对鸭讲的局面。

第六招：擒“贼”擒王。

这里的“贼”当然是打双引号的，指的是家人朋友谁最关键。亲朋好友谁才能做主？谁讲话最有信服力？你就主攻他们。比如你妻子的哥哥，也就是你的大舅子，非常有威信，对妻子有着十分显著的影响力。而妻子在家里管钱，就是不撒手、不支持。这时，就可以请你大舅子吃吃饭，把创业项目跟他讲讲清楚，往往效果比直接跟你妻子说要好得多。再比如，你父母中总有一个人是做主的。这个做主的人工作做通了，另一个就不是问题了。

第七招：旁敲侧击，侧面进攻。

有时候直接要求亲朋好友投资是个很困难的事。他们竖起了盾牌，无论你怎么说，他们就是一句话也听不进去。那怎么办呢？不妨侧面做做工作。比如父亲不同意，那就请叔伯来做工作。比如妻子不同意，不妨请老丈人做工作。一两次效果不明显，时间长了，次数多了，他们的态度自然会有所松动。

第八招：先干起来，表现利好。

当亲朋好友看不到创业项目的未来时，他们自然会疑虑重重，不知道你要搞什么鬼玩意。而你也不能等靠要，眼巴巴等米下锅。你要创造条件先做起来，让亲朋好友看到好处和希望。你买了一颗种子，别人不知道是什么，自然不敢赌它的未来。如果这颗种子长出了嫩芽，明眼人一下子就能看出这是颗人参。他们就愿意投资，并表现出足够的耐心了。如果你的业务蒸蒸日上，那么就像一颗幼芽一样给人希望。现在的状况只是资金不足而已，父母看到这么好的发展势头，利好充分，那还不愿意投资吗？