这是会员的对话，希望对你有所启发。
职员：老师您好！我从事化妆品促销。现在手里有五款产品，一款是百达泉祛痘精华，是我的代理，可以在四个省地区使用。还有自己研发的四款产品，一款细胞滋养原液，一款洗面奶，一款鼻炎康，一款痔疮膏，三款功能性产品一次见效。产品效果在目前的市场上是绝对有竞争力的，效果比其他产品高很多。
方案一：以洗面奶为前端产品，因为我的洗面奶质量很高，价格是198元一盒。我自己的费用是15元。我把这个产品作为前端，以15元的价格授予店主，这样就有机会和店主联系，以后再谈其他产品。
方案二：找到店主后，告诉店主我的三款功能性产品，告诉他我们的分享模式简单无风险，前期可以把产品交给他，不用他买货。
有三个条件：
1.在规定时间内售罄；
2.要有消费者信息；
3.是第一批货卖出后购买的货量，不得少于我给他的货量的两倍；
方案三：找到店主，告诉他我可以帮他联系其他商家的会员，帮他放水，帮他做店内活动，就是帮他做一个活动，活动期间把我的产品带进来，不需要他采购商品。我计划两天后出差去经营市场。我想请我的老师给我一些建议，我应该怎么做才能更快地传播市场。
老师：做化妆品的时候要不要把货分发给其他店？如果你想长期打败这些店，让他们心甘情愿的卖你的产品，这种操作还是有些不靠谱的。
职员：是的，我现在基本上不配送货物。我以前前期是配送货物的，最后存活率不到十分之一。向老师寻求建议。
老师：首先，同类产品竞争太激烈了。其他人已经有自己的品牌出售，或者他们以前已经加入过别人的品牌。你贸然进店，是没有品牌意识的产品。推广起来会很困难。
你需要解决三个问题：
第一，其实开店最大的痛点是如何获取更多的利润。他们需要的不是产品，而是赚钱的模式和计划。如果你想赢得他们，你需要制定一个能让他们赚钱的计划。然后把你的产品作为实施计划的一部分；
二是设计一套价值体系，让进店的顾客会认为你的产品是国际一线推出的新大品牌；
第三，你需要为自己设计一个引流产品，而不是主动拜访店主，你应该让他们主动配合你；
学生：请老师指点如何设计排水产品
大师：设计排水产品有10种方法。可以参考我们内部的教材。
店员：第二点我不太明白，但是我想了很多办法，就是不知道我的精准鱼塘在哪里，手头有很多客户信息，不知道怎么让他们主动来找我。
老师：我只是从你的计划中看出来的。和老板沟通效率很低。
学生：是的，但是更直接。我试过所有其他方法，但都不太好。没有办法解决信任的问题。
老师：我打个比方：比如你的成本是15元，但是市场上的洗面奶价格是198元，对吗？
职员：是的。
老教师：你给自己的品牌办一张专属会员卡，然后充值198元。这198元可以买你的洗面奶；或者可以直接在卡上充值245元购买自己品牌的其他产品，其中198元可以购买自己的洗面奶。1000张牌，你的
成本是1.5万。然后你可以获得1000个会员，这1000个会员进店之后，你有多大把握锁定他们长期消费？学 员：这个要看店里的成交环节。
老 师：其实非常简单，只要平均再从每个人身上收回15元，成本就收回了！所以，这就需要你给对方优化出一套充值锁客的流程。然后你也不用提供1000张会员卡，300张就够了，4500元的成本。但是市场价是59400元的引流产品，首次合作，你只要在我这里拿**元的货，我就给你带来300个精准目标客卢。
学 员：“其实非常简单，只要评价再从每个人身上只要收回15元，成本就收回了！”这个我没有理解。
老 师：这个不能理解吗？也就是说，你首次不赚钱，只要把产品能够打人进去，并抓住会员就行了。如何打入进去呢？比如你拿我1万的货物，我给你300个精准客户。
1万的货有可能你就能赚到5000元（具体看你自己的利润），然后你拿4500元帮对方引流。引流进店之后干嘛呢？设计一个成交流程，销售他进的你的货。这样他跟你合作没有任何风险，还能获得实实在在的好处。
进店后锁定成交。还有一种方式，就是他只需要花4500元，你就送他300张总价值59400元的充值卡，并教他如何疯狂拓展客源的方法。其实就是教他如何拿你的卡去对接鱼塘嘛，然后第一批你给他免费铺冰元的货，引流进来之后，设计成交流程和主张来销售免费铺给他的货。
也就是销售你的其他产品，这样他也没有风险。4500元，吸引300个进店，设计成交主张，很容易收回投资，更重要的是，获得了300个新客户。这对于对方来说，都是看得见摸得着，没有任何风险的。
你如何让对方来找你呢？很简单，你直接说，我给你拉300个新客户过来，我们来谈一下合作！你说对方不跟你谈吗？能够理解刚刚给你的思路吗？
学 员：理解。
老 师：流程梳理一遍：
1、联系你的目标店家，告诉他们，我给你带来300个新客户，有兴趣的话，我们谈一下合作！在这之前，最好做一个动作，就是先合作两家，把人气的画面拍下来，并留下客户见诬；
2、见面之后，告诉对方，我可以让你没有任何风险的吸引300个新客户，并锁定他们，你看，这是已经跟我合作过的店（此时拿出客户见证）；
3、如何没有风险呢？告知对方你就是术术化妆品公司的，对方只要花4500元跟你合作，你赠送他价值5万多的会员卡，也就是300张，如何对接鱼塘吸引新客户；
并且，你还告诉他，这4500元可以立刻收回成本，如何收回，你会第一次免费铺多少货到他店里，他只要按照你的成交主张就立刻能够从这300个新进店的顾客身上赚回投入，相当于每有花1分钱获得300个精准客户！这个销售流程应该比贸然的去谈，然后要对方进货，还不知道能不能卖出去，效果要好很多。
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