记者：你能把你的成功归因于天赋和运气吗？李佳琪：没有

他在全网拥有5000万粉丝，平均每次直播4小时的在线人数为260万。就连马云也曾经是他的手下败将；

他不是网红脸，也不是美少女，但他凭借自己的坚持获得了“口红哥”的称号；

他曾在一次直播中尝试了380支口红，还在365天内播出了389场比赛，年收入2亿，被誉为“带货哥”.

他就是大家熟悉的网络名人主播——李佳琪

今天，我们来谈谈李佳琪的故事：

生活并非总是如同你想象中的样子，只有自己才能改变命运

李佳琪，湖南岳阳人，1992年出生。他的母亲是一名小学教师，他的父亲在一家银行工作。虽然他的家庭条件不富裕，但也不差。

但很显然，他并没有像很多90后一样在蜜罐里长大，而是从底层做起。

2011年，19岁的李佳琪考入南昌大学舞蹈专业。然而，和大多数同学一样，他并没有选择从事舞蹈行业，成为一名舞蹈演员，而是误入歧途。

在大学期间，由于舞蹈专业的特殊性，李佳琪每天都要面对不同的舞台和剧本，所以她不得不学习化妆课。

由于他的爱好和努力，李佳琪取得了优异的成绩，并获得了一等奖。连系主任都给他专业建议，“以后可以从事美容行业”。

即使在那个时候，李佳琪还是一个初出茅庐，对美容行业一无所知的人，但他却把对美容行业的渴望默默埋在心里。

因为一次机会，李佳琪帮助欧莱雅公司在年会上安排舞蹈，他的特长和个性深受老板喜爱。后来去欧莱雅专柜实习，成了“柜弟”，学会了如何做化妆师和导购。

舞台上有多光鲜亮丽，柜台前就有多含辛茹苦

在此之前，李佳琪有着丰富的私生活，过着和大多数年轻人一样的生活。下班后会带朋友来家里做饭打游戏，或者去KTV唱歌打麻将。只要他想玩，随时可以聚集一群人。

进入美容行业后，李佳琪彻底放弃了私生活，以前的朋友也很少联系。因为和同事相处久了，慢慢把同事发展成了最好的朋友。

即使刚开始工作，一个月也只有三四千元，但凭借日复一日的坚持和热情，他在柜台取得了优异的销售成绩。

在这个专柜，李佳琪待了三年，不仅让她比其他大部分女同事销售更好，也成为欧莱雅专柜最专业、最畅销的男性导购。

2016年底，一家网络名人孵化器看到了它

三个月后，尽管李佳琦的表现不是最出色的，可是却只有他一个人留了下来。因为当时淘宝直播还是方兴未艾，其他几人都不愿意去承担风险，回到了单调的柜台。

从此，李佳琦便踏入了直播行业，在新的领域又开始摸爬滚打。

冰冻三尺，非一日之寒，没有谁天生就会吸金

大家都知道，直播行业竞争激烈。看起来做主播很光鲜亮丽，很能挣钱，可是这往往只有少数头部主播能做得到，大部分主播终究会被埋没。

刚开始做直播时，李佳琦也遭遇了诸多困难。

首先，因为是小主播，根本就没人看。长时间的准备工作和镜头前的努力，都难以得到观众认可，就更别说带货了。

其次，因为李佳琦的特殊身份。他是个男生，这一点就让许多观众难以接受。记得李佳琦当时收到最多的弹幕就是，“为什么还有这样的人啊，我看了都辣眼睛”。

最后，李佳琦初入直播行业，也完全是个新手。

看到镜头，看到不停进来的观众，他心里也会紧张焦虑。即便三年过去了，李佳琦也还对当时第一次的直播记忆犹新。

他说到，“我可紧张了，我准备了一个晚上，那个时候没有助理，没有同事帮忙，什么都是我自己做。包括产品整理，包括它的文案，都是我一个人去整理，上播的头一天晚上我都睡不好觉”。

尽管如此，李佳琦还是笑对质疑，用自己的坚持打脸诸多网络黑子。

李佳琦对那些曾经讨厌他的人说到，“这就是我的工作，我不会在直播后去涂口红或者是穿女装，这只是我的工作，我的工作是把自己认为的美，传达给每一位消费者”。

为了证明自己，李佳琦更是拼了老命地去工作。在2017年的一场直播中，李佳琦在6个小时内，居然试了380支口红。

在前面2个小时，李佳琦还能轻松应对，可是后面4个小时，便显得尤为困难了。不停地选口红试色，然后又不停地用卸妆棉擦掉，这使得李佳琦的嘴唇几乎快要裂开。

即便如此，李佳琦也未曾放弃，硬是忍着疼一支支地全部试完。从此，便一战成名，人送外号“铁唇哥”。

直播完成后的很长一段时间，李佳琦的嘴唇又痛了很久，不管吃什么东西都会有烫的感觉。他说，试了380支口红，就跟保洁阿姨扫了几公里路一样。

可是在我看来，这种辛苦程度却是比保洁阿姨还要更甚的。

有了一定的粉丝基础后，李佳琦又趁热打铁，开启了高强度的直播生涯。

据他回忆，在365天自己完成了389场直播，每次直播平均将近6个小时，每天平均要直播1场多。

在2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒内涂口红最多人数”的吉尼斯纪录。由此，“铁唇哥”的外号便演变成了“口红一哥”。

在2018年双十一，李佳琦和马云PK，在网上直播卖口红，又以1000比10的数据大胜马云，这使得他的名气得到了“官方加持”。

一年下来，相信谁都会有不想工作的时候，可是李佳琦却能坚持下来，每天忙碌到四五点才睡觉，一个月休一次，365天直播389场，才得以有了今天这样的成绩。

成功路上不止有坎坷，还有心理上的折磨

“人红是非多”，随着粉丝的暴涨，带来的不止是夸赞，质疑声也越来越大。作为一个全网粉丝量5000万的人，一言一行都要被放大来看，这让李佳琦承受了很大的心理压力。

特别是在近日的一场直播中，李佳琦便被部分网友带上了“怼粉”“膨胀”等标签，虽然他并没有说很重的话，却遭到了不少的人生攻击，让他彻夜难眠。

下播后，一向很在乎网友评论的李佳琦翻看了一下这次事件的评论，越看心里却越不是滋味。

没错，他又一次被人身攻击了，但是这次居然还骂到了李佳琦的朋友和母亲，这让他心里更加难以承受。

凌晨5点30，看完所有评论后，李佳琦发了一条长长的回复，第一句便是“做人好难，做公众人物更难”。

尽管李佳琦的情绪还是未能平复，可他还是沉着冷静地劝喷子少说两句，再次表达了自己想要传达正能量的初衷。

但是，我始终相信李佳琦一定会在各种质疑声中挺过来。因为，和质疑相比，关心和心疼他的网友更多。

在李佳琦这条微博下，粉丝都纷纷发来关心：

“现在开始，一级模式，保护我方李佳琦”

“听老板的话，都不要做键盘侠”

“反对网络暴力，抱抱佳琦”

在评论区，我们可以看到诸多点赞过万的评论，甚至随便一条“哥哥加油”都有上十万的赞。

而此时，质疑也被关心和爱埋没。或许，这便是“邪不压正”的道理吧。在这么多粉丝的关爱下，乐观的李佳琦肯定还是会好起来，一笑而过。

李佳琦之所以这么成功，靠的就是“傻瓜式坚持”

这几天，我一直在想用一个词语来概括李佳琦的成功模式，好像都没能找到太合适的词语。仔细思考后，我想用一个十分通俗的词语来概括——“傻瓜式坚持”。

这种坚持是分两方面的，一面是对自己初心的坚持，另一方面是坚持负责任。

首先，不论是在主播选拔时，还是刚开始做主播时，李佳琦所面临的境地都是前所未有的。

直播带货刚刚兴起，和他一起培训的6人都对直播不抱有期望，可是李佳琦却不计得失，不计未来，只是像傻瓜一样坚持下去。

进入主播行业后，李佳琦遇到的挑战又是全新的。他却能笑对喷子，用一年直播389场的记录坚持下去。

要知道，每一场直播虽然只有4到6小时，可是每天选品、试用、复盘等环节也是很复杂的，耗时甚至要达到直播的两倍。

下播后，我们可以看到他即便吃饭的时候都还在准备资料，或者是做各种总结。每天这样下来，工作强度是非常高的。但是他却日复一日地坚持了389场，基本除了睡觉就都是在工作。

为了一项完全看不到未来的事业，还能如此拼命，试想一下，这不正是同“傻瓜”一样吗？

其次，只有好的产品才能进入李佳琦的法眼，因为他坚持只做“良心代言人”。

在一次直播中，李佳琦在试用了商家拿来的口红后，居然认真地向大家说，“只有一款适合推荐”，吓得商家在旁边捏了一把冷汗。

当然，在他的直播中有出过“不粘锅煎蛋直播”这样的翻车，可这毕竟是因为操作不当引发的小概率事件。在事后，我们也看到了他真挚的道歉。

为此，李佳琦甚至说，“如果因为这件事，你让我不现在立马播了，我都可以接受，因为我只想对我的粉丝负责”。

我想，在一个人大红大紫的时候，能激流勇退是十分困难的选择。可是李佳琦却敢于说出这样的话，想必是因为他必须要坚持自己的初心和原则，更坚持为粉丝，为商家负责吧。

每个人都有成功的可能，可是成功的人却并不多。如果你现在也还很茫然，就先请不要抱怨自己的处境，找到一件喜爱的事情，就像“傻瓜”一样坚持下去，相信你也能像李佳琦一样创造出美好的生活。