昨天和朋友聊天，无意中听到一个卖刀的故事：

很久以前，有一个年轻人整天无所事事。他的父亲非常担心，决定为这个游手好闲的儿子找点事做。于是有一天，他把年轻人叫到身边，对他说：

“你不能整天闲着，或者做点小生意，爸爸会买单的。”

当这个年轻人想到这一点时，既然他的父亲这样说了，他就会做一些事情。他平时最喜欢泥塑，于是对父亲说：“我去隔壁镇子上的手艺人那里进一批泥塑回来卖吧”，父亲同意了，给了他一笔钱，让他去工匠那里买货。

经过一番仔细挑选，年轻人带回了很多自己喜欢的泥塑，希望能在明天的交易会上赚一笔。

然而，出乎意料的是，一连开了好几个集市，年轻人的泥塑一件都没卖出去。他回去对爸爸说，自己不是做生意的料，但是他的老爸却不这么认为。

原来在这些收藏的过程中，父亲一直在“偷偷观察”。他发现，当儿子在卖泥塑时，这样的情况经常发生：

很多人来买泥塑的时候都会和儿子讨价还价，但是一旦讨价还价，儿子就不高兴了，因为这些泥塑都是从他最认可的工匠手里买的，其次这些也是他亲自挑选的。他非常喜欢每一个，他觉得砍价这种行为就是在贬低他的品味，于是就通通把人打发走了。

父亲又把儿子叫到身边，对他说：“不要再继续卖这些泥塑了。留下它们作为纪念，你告诉老爸你不喜欢什么东西。”."

年轻人想了想。他最不喜欢刀，所以他告诉他父亲他不喜欢刀。他的父亲拍了拍他的手，对他的儿子说：“完成了，那你就可以卖刀了。”

之后，他给儿子买了一批刀，去市场上卖。因此，没有以前的情况。儿子觉得价格差不多，就把刀随意卖了，只要不赔钱。奇怪的是，这个年轻人也慢慢开始做生意，有时他可以卖很好的价格。

当然，这个年轻人很困惑，于是他问父亲为什么他没有卖泥塑，却成功地卖了刀。他的父亲只回答他：“永远不要卖你喜欢的东西”,这个年轻人突然意识到是这样的。

这个故事在今天看来似乎不可思议，因为做生意是一个大学问题。怎么可能简单到不卖自己喜欢的产品？

范晓当然知道这一点，但在过去，知识量并不像现在这样大。在这就是一条很有用的生意经啊，,有人相信这种想法，更不用说过去了。

昨天写了一篇关于微信业务的文章。结果很多粉丝跟我抱怨他们买微信商务产品被骗的经历。其实我们回看微信业务，有多少人销售自己认同甚至亲自使用的产品？不要说你同意这和我上面讲的卖刀人的故事是一样的道理。

这也是我今天想和大家谈的话题：认同，在商业中的位置越来越重要。

在过去的商业时代，购买行为其实很简单。当物资短缺时，在产品毫无疑问是放在首位的,人们的需求大于供应，销售产品并不太困难；

进入零售时代时，材料突然变得极其丰富，市场上同类型产品激增。这时，位置成了主要因素，谁占据了有利的地理位置，谁就能争取到更多的优质渠道资源

来到互联网时代，特别是新零售时代，渠道和信息的垄断全都被打破，人们的主动获取信息能力增强，伴随而来的是个体意识和个体价值的崛起，“人”成为了最重要的因素。

而人与人的交流和博弈过程中，决定大家是玩儿到一起，还是分道扬镳的，就是认同。

千万不要忽视“认同”的力量，就像故事中说的那个年轻人一样，他在卖泥塑的时候，因为有认同作为支撑，他不允许消费者砍价，因为没人想让自己的认同感打折，相反，现在来看，人们在购买自己认同的商品时，通常都不会砍价，“果粉”们觉得iPhone就应该比三星卖的贵、Nike的粉丝认为“AJ”系列的球鞋必须要比“椰子鞋”贵，因为这样才能体现出他们身为粉丝的尊贵感。

在这个逻辑之下，你会发现，产品本身的功能价值正在被弱化、传统的线下流量正在被线上流量瓜分，这正是以人为本的、基于认同所产生的一系列商业行为的变化，像喜茶、小米以及盒马鲜生这样的品牌，我们很难用一个行业、或是某一种渠道去定义他们，表面上看他们并没有聚焦在某一点，但是在“认同”的价值层面，却又做了最大程度的聚焦。

透过认同感，我们能收获什么样的启示呢？

首先，奸商们的好日子差不多要到头了，读过《超级符号就是超级创意》的小伙伴都知道，品牌与消费者实际上是一种博弈关系，而这种博弈关系分为单次博弈和多次博弈。

举个例子，火车站附近的快餐通常很难吃而且也很贵，因为他们知道，很多人都是旅客，可能一辈子就来这里吃一次饭，既然只吃一顿，那我何不“宰”你一次呢？这就叫单次博弈。

但是楼下小区的蔬菜水果店，却从来不敢卖烂掉的蔬菜水果，因为小区居民会经常来这里购买，店主为了让人来反复购买，就一定要对自己的产品负责，这叫多次博弈。

比如有些被奸商坑过的粉丝朋友，他们在购买的时候实际上并没有建立起内心的认同感，往往都是抱着尝试的态度，可没想到在第一次接触后就受到了伤害，一个人受一次伤害可能对品牌还没有影响，但是当一千个人受到一千次伤害的时候，品牌就彻底失去了翻身的机会。

要知道，消费者购买产品并不意味购买过程的结束，而是下一次购买的开始。

其次，亚文化以及小众品牌的崛起将指日可待。

五年前，“二次元文化”在中国还只是一小部分人的“自嗨”，但是现在，随着A站、B站以及各种漫展的成熟，二次元文化俨然冲进了主流视野，并且深受年轻群体的喜欢。

再比如以喜茶为代表的奶茶，从默默无闻到瞬间成为互联网爆款，也只用了很短的时间就完成了崛起，他们看准了年轻一代的消费群体，锁定了他们个性、健康、有品位的追求，基于这些诉求打造各种对应的内容和线下活动，成功收获了这个群体的认同。

表面上看他们是在做产品，实际再往深处看，他们打造的是基于这个群体认同的生活方式，现在的企业动不动就把受众按照年龄来划分，实际上，品牌的用户群定位，不应该只看年龄，更要看用户认同什么样的价值观念，这才是小众能崛起的关键因素。

粉丝经济实际上是基于价值认同和情感认同而产生的强关联，过去是“得渠道者得天下”，现在是“得粉丝者得天下”，中国营销的可以划分为三个发展阶段，分别是分销、流量到粉销，如今的粉丝经济和社群经济，其背后贯穿的是商业中“价值导向”和“以人为本”的商业本质回归。

比如最早的《罗辑思维》，就是粉丝经济和社群经济的先行者，当时罗胖打着“爱智求真”的大旗，吸引了无数对知识感兴趣、以及想要学习的年轻人，到现在，罗辑思维公众号已经有一千多万的粉丝，“得到APP”有两万多万的用户，这在中国，是多么庞大的一个数字啊。

再加上早年小米、雷神等品牌的成功，“认同感”正在逐渐被商家们所重视，未来的以粉丝和社群为基础的经济模式必将成为主流。

不管你承不承认，一个全新的时代正在到来，认同，将是品牌最核心、最稳固的资产，“无认同、不下海”，在这个粉丝经济盛行的年代，企业需要走到时代的前端，凭借灵敏的反应和市场能力，收获人们的认同，进而一跃成为行业的佼佼者。