所谓“金银四”，大量跨境电商企业通过撒网招人，3月份成为跨境电商行业人才流动频繁的月份，尤其是运营岗位。一年前十几个人的运营团队，未来可能只剩下四五个人了。在年后的职场讨论中，运营岗位的提成、薪酬和管理再次受到关注。
运营岗离职高峰，提成低了？
“运营好的话，淡季每月有一万的提成，旺季有五六千。”这种对话很有诱惑力，运营岗位提成这么高？事实上，根据Hugo菌类的说法，虽然跨境电商运营的佣金因人而异，但普遍不高，因为运营岗位不像几年前那么稀缺了。
“在亚马逊行业，很多运营会因为佣金问题在年后离开公司。”一位亚马逊运营商感慨，佣金问题一直是很多亚马逊运营商最深的痛点。
Hugo从亚马逊的几次运营中了解到，就深圳而言，正常运营的基本工资在5k左右，提成算法因公司而异，有的是以当月毛利的4%-5%为基数，有的是以销售额为基数。
有业内人士表示，中小公司给的运营提成不高，考虑到留人问题，态度比较大方的老板可能会给毛利6%-7%的提成。只有工资构成合理，员工才能更好地工作。
此前，Hugo真菌发起对跨境业务薪酬构成的投票，50%的人表示薪酬构成为基本工资加提成。同时，60%的人表示跨境电商运营的薪资在5k-10k左右，20%的人表示薪资可以达到10k-20k。
一位亚马逊运营商表示，公司赚的钱都是老板“挖”出来的：广告不愿意烧，人员谨慎，甚至在计算运营毛利和佣金的时候，还把公司的场地费用和水电消耗算在运营里面，太“挖”了。
对此，某跨境企业负责人表示，经营岗提成不仅是员工工资的构成，也是公司成本的支出。他的做法是以公司去年净利润为基础，并将适当提高运营毛利提成。然而，一切都是基于公司可观的年净利润。
虽然运营佣金是公司成本的一部分，但并不占大头。负责人认为，就他个人而言，一个几个人的小团队每年的净利润在1000万左右，已经处于不错的状态，给运营的提成也不会太低。
当然，在讨论提成问题的时候，有一个不可忽视的因素就是学历，学历也会影响到提成和薪资。
运营和销产品开发人才缺口最大，学历向本科转移
一项行业调查数据显示，随着跨境电商行业的快速发展，运营商与产品开发者的差距最大，运营类招聘需求达到44.5%，产品开发类招聘需求排名第二，达到32%。
此外，在学历方面，跨境电商行业的低学历也逐渐发生变化，很多跨境企业的本科从业人员占比已经超过50%。很多企业领导都告诉雨果木耳，在同等的经营水平和条件下，他们更愿意选择高学历的人才，给他们更高的报酬，尤其是一些关键岗位，更注重学历的含金量，比如211、985等大学。高学历人才有利于降低培训和纠错成本，也为骨干队伍的培养做好储备。
从一些跨境销售披露的数据来看，对学历和人才投入的要求在不断提高。例如，安科创新拥有最多的R&D人员和销售人员，占员工总数的73%。学历方面，本科、硕士及以上学历的人数占比高达85%。
(安克的创新员工)
="6543401905714894087" mention-index="0">赛维时代去年创业板发行上市文件获受理，其本科及本科以上学历的员工占比也达到53%。
（赛维时代员工情况）
当整个行业向高学历人才转移时，企业面临的管理问题也会逐步显现，如何制定有效的招聘、激励政策、发挥更高人效将是跨境电商企业迫切解决的问题。如果各岗位长期空缺影响企业运营，本质上是因为老板的人才意识欠缺及HR能力偏弱，没有做好长短期的人才规划。
据雨果菌了解，乐歌在2月初发布第一期员工持股计划，遨森也在2月9号发布了员工持股计划（草案），多家跨境大卖发布员工激励方案，在这“人人可挖”的时候也是一种人才保护。员工持股计划的目的是让员工与股东的利益共享，风险共担，实现股东、公司和员工利益的一致，对于充分调动员工的积极性和创造性有很大作用。
随着员工能力的提升，有些公司可能没有提供和员工能力匹配一致的薪酬奖励，导致其选择离开。对于这样的情形，一位企业负责人告诉雨果菌，他们有十几个品类和数十个项目，三年前实施合伙人制度，当员工能力达到一定程度，会邀请其成为合伙人，极大地降低了高级人才的流失率。
作为一名跨境打工人，最可怕的，可能不是眼前的困难，而是对于未来没有希望。股权激励、员工持股计划、事业合伙人是不少公司为留住优秀人才而采取的措施。但是换个角度看，机遇是留给有准备的人，你更应该问一句：我足够优秀吗？
