创业案例分析报告2000字,杨雪创业案例分析

如何白手起家创业？很多人问过这个问题，但很少有人给出答案。创业没有资本，做生意最不可缺少的就是资本。如果什么都没有，你怎么做？如果你没有创业的资本，你首先会想到什么？创业本身就是一项艰苦的工作。如果没有足够的资金支持，肯定会更加困难。但是，总有一些人，在没有足够资金支持的情况下，通过自己的努力，自主创业，最终取得了优异的成绩。五个经典自制商业故事和经典商业成功案例为您精心编辑，希望对您的业务有所帮助，祝您成功！

1.“一加一”陈展鸿的创业故事：他用“大炮战术”轰出了一个千万富翁。10年前，广州一家名为“一加一”的服装店悄然诞生，店主是20岁的陈占红。10年后，“一加一”从一个家庭服装作坊发展成为一家服装设计公司，再成立“一加一”实业有限公司，无资本创业。10年间，陈占红从个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资产上千万元，每年靠出口服装赚1500万美元左右。如此快速突出的发展，除了时间、地点、人之外，操纵市场的高超技巧也不容小觑。“一加一”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等。但服装是很大一部分，而服装收入占总收入的80%。然而，服装款式和面料的更新是基于季节和月份的。如何在快速交替中保持准市场的脉搏非常重要。陈占宏说，他采取的是“排枪战术”，即每次设计一件新颖的服装，都必须投放一排“排头枪”到市场上检查市场需求，然后根据第一排枪的轰动效应确定第二、三批的数量。“一加一”的突出点就是适度“炮轰”市场，每一款新产品投放市场总有空间，永远不要“轰”太多，适可而止。陈占红的想法是顾客买东西就跟吃饭一样。如果他们一下子吃得太饱，他们会对它感到厌烦，不再对它感兴趣。产品是一次性的，但商标是长期的。如果你对“一加一”商标感到厌烦，将来就很难打开市场。因此，当每一个新产品都是最畅销的时候，下一个新产品就会再次成熟。这样，你就可以不断地用“快”和“新”的转折轰炸市场。为了保证“一加一”产品的“快”和“新”特点，陈展鸿非常注重信息，力求在最短的时间内将信息转化为产品，从而抢占服装的“新潮头”。目前，西装的款式多达20种。没有资本的创业，不可能靠“快”“新”在市场上稳操胜券。市场的真正主人是顾客。只有赢得客户，才能赢得市场，确保“景气”。因此，“一加一”引入了“量身定制”和“终身保修”的方法。出国旅游、结婚、有特殊身材的客户可以去“一加一”定制高端西装。每当推出“一加一”“量体裁衣”“终身保修”的时候。出国旅游、结婚、有特殊身材的客户可以去“一加一”定制高端西装。任何一个“一加一”买西装的人，也可以“终身保证”一件又肥又不合身的西装可以改装合身。这家专门经营西装的“一加一”服装店已经从一家扩大到七家，但仍然不能满足需求。

2.苏宏达的创业故事：一个打杂的一年挣50万。他是个失败者，是个骗子，还是商场里的逃兵。没有人注意他，因为他没有条件和别人竞争。那么，苏宏达是如何出人头地的呢？没有资本的创业在成功的道路上遥遥领先，让公司一年赚50多万？苏宏达是去年难得一见的。当他35岁时，他仍然是工厂里的杂工。他每月的收入只能支撑一家三口的生活。他还需要妻子为别人做一些零散的缝纫工作，帮助弥补家庭。35岁那年，是HTC人生的转折点。有一天，他路过家附近的房产中介，发现里面的工作人员正在打瞌睡。虽然当时楼宇买卖繁忙，但偏偏只有房地产公司无人问津，门口贴的建材也寥寥无几，还附上了公司顶盘的消息。HTC突然灵机一动，认为这是一个难得的机会。虽然他没有足够的钱做一些小生意，但他的婆婆有很多积蓄，所以他决定和她讨论一下。创业时，他把客户介绍费降到最低，只拿了一半佣金。此外，他采取“盯梢”政策，不怕白费口舌，不断给上门的客户介绍合适的房子。直到最后一刻，对方终于找到了自己理想的房子，他也从未轻易放弃。很多客户来房地产公司买房，心里却没有任何想法。如果销售人员知道如何抓住自己的心理弱点，真诚地为他们服务，客户自然会事事依赖你，不想去其他房地产公司购买。

3.岳亚贤借鸡下蛋的创业故事。在现代经济活动中，他自身的经济实力不足，但他需要发展事业。很多人也会借鸡下蛋，借钱，投资生产，挣钱，发展壮大自己的实力。这种经营策略也叫“负债经营，没钱周游世界。”但是，如今大家都知道怎么借鸡下蛋的时候，“鸡”就没那么容易借了，所以很多技巧一定要注意。给人“信”字，是借鸡术的根本大法。在广州，资产100万元的民营企业家岳亚先，家里很穷。36元的工资要看他做不做，更不要说改掉一个穷字，连谋生都难，他立志要做一番事业。没有资本创业，想到邻居潘阿姨在香港有几个儿子，就会向她借钱。我开始借10块钱，答应一周内还完，可他根本没碰钱，只是把钱锁在盒子里，到期按时还了。几个月后，他又

4、首富黄光裕创业故事：腰缠百万的富人 黄光裕总算明白了这个理儿。 22 岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚 钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈， 他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。内蒙古很大， 黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学 到了赚钱的窍门。 1987 年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家 里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里 逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试着联系点业务。 凭着厚诚人格，黄光裕不 “黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给 客户。没有本钱的创业，连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟 然得到了 100 多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸 到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年 来，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、 最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们 都知道了牛街有个不 “黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是 信誉，做的是买卖。他的批发业务一日千里，蒸蒸日上。 一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加激烈， 各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。没有本 钱的创业，黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实 实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了 “维修站 ”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的 “亚华电器 服务中心 ”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京 有 7 个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠 百万的富人了。

5、冯志久从流浪汉到百万富翁的创业故事 冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得叮当响。 1990 年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早 已人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大，无技术，工厂不收他。 冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端着饭 盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流，他脑子一转，怎 么不再开一个供打工者吃饭的小店呢 于是，他心一横，租了一间民房作厨房，每天中午和晚上担起两桶 饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣 30 元，很快他凑足 37000 元资金，在广州黄埔大道边租了一间 5 平方的店铺，办了执 照，把鞭炮一放，快餐店开张了。 冯志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他 经营主要的绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是 2 元，而他却一律为 1 元。没有本钱的创业， 1 元钱吃饭谁不来！冯志 久辛辛苦苦忙了一个月，结账之后，除了开支，竟赚了 2000 元。后 来他又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉中 晚餐卖饭，一律一元一份。 这样，每天的顾客少说也有 500 多人，最多达 1000 多人。他挣钱的 奥妙在于薄利多销。每份 1 元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的 好，也可以赚几角钱，如果每天能卖 1000 份，就可挣 300 元，一个 月就是 9000 元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来，冯志久 已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是 1 元价。人称他 “1元钱大 享”。