最近看到一个很有意思的工具，简单但是好用，应用范围很广。无论是销售向客户介绍产品，还是给公司领导提建议，甚至是在恋爱中向对方展示自己的优势，都可以利用。
这个工具叫FAB法则。FAB是三个英语单词的缩写：F是Feature ，特点；A表示Advantage，优势；B呢，是Benefit ，利益.特色、优势、好处，这三个词是联系在一起，用在销售上的，也就是说我的产品有一定的特色，这个特色会给你带来什么优势，会给你带来什么好处。
比如你在银行工作，想把信用卡卖给客户，可以这样说：先告诉客户这个产品的特点，也就是Feature——先生你好，我们信用卡的特点是免息期长。然后说说这个功能的优点或者功能，也就是A，FAB中的优势。比如免息期长，可以长期享受免息贷款。最后强调一下这个角色给客户带来的好处，就是B，FAB中的福利——，这样可以避免贷款利息支出。我们一起来听听：“您好，先生，我们信用卡的特点是免息期长。可以长期享受免息贷款，这样可以节省很多利息支出。”怎么，容易让人心动吗？这就是FAB ——的作用。首先，非常清晰，便于客户理解；客户会觉得三个层次的逻辑关系是真实的，可以建立的；这样，他更容易接受你的介绍。因此，FAB规则是一个高效且有说服力的工具。
正如我们前面所说，这个工具被广泛使用。刚才我们举了一个销售的例子。现在我们再举一个采购的例子。比如你是一家工厂的采购经理，想采购一批备件，你可以对供应商说：“这是我们工厂一个主要产品的备件，采购量很大(注意，这是特点F)，所以我们不想频繁更换供应商，最好选择一家长期合作，大家都会省时省力(这是优势A)。如果你能保证价格和质量，条件足够优惠，那当然是我们的首选(利息B)。”是否容易吸引供应商？
这个方法也可以用来给领导提建议争取支持。比如你是公司市场部的负责人，想参加一个行业展会，宣传公司的新产品。你可以这样对老板说：领导，我考察过展会，了解到参展公司80%以上是我们的客户公司；那么我们来说说a .优势：如果能参加展会，可以和客户公司取得密切联系，让他们了解我们的新产品；最后，B，好处和好处。这样，现场很有可能拿到几个订单，即使没有订单，也可以积累大量的潜在客户。这样的领导容易同意吗？
另一个例子是合作和谈判。假设你是一家培训机构的老板，想找一些知名讲师合作。你可以说，我的培训机构，每年有多少企业客户有固定合作，包括有哪些大型知名企业，每年举办多少培训，培训率占多大比例等。这些都是特征F；然后你说，因为这些“特点”，跟我们合作的讲师每年能上几节课，哪些公司有机会教，这些就是优势A；最后做个总结：基于以上因素，如果你和我们合作，你每年能讲课多少次，能赚多少钱，能提高多少人气，这就是兴趣b .也就是说，对方很容易和你合作。
当然，你也可以听到上面的例子。使用FAB的前提是找到客户的需求点。只有正确找到需求点，FAB规则才会起作用。就像追一个女生，你首先要知道她看重的是什么。
如果这个女孩很看重钱，你可以说：“我现在的年薪是几万。我有房有车，没有贷款，可以保证更好的生活质量。如果你嫁给我，你就不用担心生活。想买什么就买什么。”
如果她看重生活稳定，你可以说：“我在国企工作，家里有房子，工作生活稳定。我觉得平平淡淡才是真的，所以现在只想找个人安安心心的过日子。如果你选择我，不能保证你会活得很高，但你会安全稳定。”
如果人很看重感情，你应该说：“我以前遇到过好几个女生，从来没有人让我觉得自己像你，所以我现在认识你，想和你在一起；嫁给我，你就放心吧，我会对你好一辈子的。”
你看，只要我们识别出对方的需求，就可以用这个FAB规则来解释我们自己的特点和优势，以及会给对方带来的好处，让对方接受你的观点。当然，这里的前提是你介绍的特点和优点是真的。如果不满足这个前提条件，那么我们前面讲的方法也就不再强大，不再有用。
