短短两年，我经历了三家创业公司。一家死了，另外两家还活着。

血淋淋的教训告诉我，创业的时候，朋友圈真的帮不了你。

当你发出第一条创业信息时，你可能会得到数百个赞。

当你发第十条创业信息的时候，嗯，只有卖保险、车险、商标代理的业务员给你，

很多人都有一个错觉，依靠强大的朋友圈来完成创业的原始销售。

无论你是财富500强高管、BAT大咖企业家，还是草根企业家，我都真心劝你不要再混日子了。你的朋友圈对你生意的原始积累是无用的，无用的，无用的，只会增加你的困惑。职场上越有权势的人，越容易被栽在这个坑里。

朋友圈，为什么是创业的深坑？

朋友圈是深藏功与名的名利场

第一次赞美你的广告的人，可能是你最熟悉的朋友或者以前的同事。赞美你并不是欣赏你的产品。但是，好久不见，看看你的最新动态。

赞美的心理是：哦，原来你在做刁产品。点击看一下。这真的可以吗？哎哟，他去这条烂街上做这个产品了。我觉得是个坑。但首先点个赞，等着瞧。

当你第三次发朋友圈广告的时候，刚收到一句赞美，马上就可以点击：银行理财的小马。

过了一会儿，我收到了第一条评论：“张先生很厉害，这个XXX市场是个前景无限的热点”，绰号百度搜索引擎推广经理张。

“该死，是他。”真是惊喜又失望！

朋友圈对真爱的赞美只有两次

第一次：你创业成功，昨天营业额突破100万。每个人都羡慕你，都想和你交朋友。“X总是很惊艳，产品真的很棒，所以请带上。”

第二次：你创业失败：“我终于决定结束这疲惫的创业之旅，明天太阳又会升起。”

评论：

“失败是成功之母”——好吧，你还是失败了，我就知道。

“我相信你以后会更好”——我们不要折腾了，还是我努力吧。

“人生总有起起落落，不必太在意”——呵呵，折腾

“机会很好，但今年的环境真的不适合创业，抱抱”——一开始我并不喜欢，而且根本不可能。

“兄弟，回来和我一起干吧”——我比你强，所以你想创业，所以算了。

朋友圈是一个有很大成就和名气的名利场。

强大的朋友圈，为什么无法帮你实现原始销量积累？

根据人类学研究，人们一生能记住的熟人不超过2000个。朋友圈还剩3000人，你永远想不起来她是谁。

朋友圈越强，越想靠朋友来完成原有的销售积累。事实上，你已经丢了脸，收到了很多投诉和指控。不仅没有吸引顾客，还伤害了朋友。

大多数人的朋友圈不会超过1000人。即使有1000人购买了你的产品，一个品牌也没有多少价格

更残酷的事实是，这1000个熟人中，可能只有50个人真正对你的产品有需求，其他只是友情交易。一个品牌要想成功，至少要获得1000名真爱粉。从销量上看，50对于1000，几乎没有什么价值。所以，从纯粹销量计算可知，强大的朋友，无法完成你想要的原始销量积累。

熟人“假顾客”，比陌生“真顾客”更难伺候

1个陌生顾客的价值，大于10个熟人顾客的价值。

陌生人购买产品，只有一种可能：真正对你的产品感兴趣!

熟人购买产品，有100种可能：照顾下你的面子，是最大的可能。其次是讨好下你，寻求其他商业利益合作。

每一位熟人来购买，都会伪装出对你的产品真正感兴趣，事实却是，几乎没有熟人对你的产品真正感兴趣。你把产品打包好，还送上一份小赠品，甚至是两份赠品。你在朋友圈百般感谢，说尽好话。可是，如果他收到的产品，有瑕疵，向你反馈，你就会百般痛苦，既丢人，又觉得对不起朋友的热情支持。

对于陌生顾客，你只需要让客服按照正常流程给予安慰赔偿即可。

对于熟人顾客，你却会深深怀疑自己的产品和自己的信心。

我宁愿花10倍的时间去获得，1个陌生顾客，也不愿意在熟人中，捡1分钟的便宜。

我创办的第二家公司，是做电商产品的，在短短2个月获得了2000个陌生客户，无数陌生顾客不仅成为我们的忠实粉丝，还加了微信，成为分享知识的朋友。从获取和培养顾客的能力上，可以说，我第二次创业是成功的。我们只用了39天，0刷单的情况下将店铺做到了一钻。最终没有坚持下去是由于股东资金未到位，而电商还没有实现盈亏持平。但是，对于创业如何获取原始顾客，我却充满了信心。即使让我再来一遍，换一个产品，我也有信心在2个月内完成原始1000名陌生顾客积累。

朋友圈的产品建议，没有价值，请不要修改产品

许多人，都会把产品扔朋友圈，让朋友测评。

这是一个极大的错误。

比如，你做的是一线大牌价位的产品。你让朋友使用，然后她给你一堆反馈。这些反馈真的有用吗?

NO!

千万不要，按你朋友的意思修改。

如果她的消费等级高于你的产品档次。她提出的建议，就会让你的产品无地自容。

她会告诉你香奈儿是怎么做的，迪奥是怎么做的，爱马仕是最新款用了什么材质和包装，你的产品在这些一线大牌面前，就像一只无地自容的小鸡，而她拿的是老鹰的标准，在给你提修改意见。如果按她的意思修改，这只小鸡得从DNA核糖核酸双螺旋结构改起!

如果她的消费等级低于你的产品档次。她提出的建议，就会让你的产品，感觉生错了时代。

她会告诉你，你的产品是不错的，各方面都蛮高级的，只是觉得太贵了点。现在的人，我的朋友们都说这个是挺好的，只是太贵了，我们都不可能花这个价钱买这个的。何况市面上，哪个啥啥牌子就很好用啊，差不多和你相同的产品，人家的价格只要你的1/2，建议还是把价格降降，把没必要的包装成本，和其他噱头去掉吧。

无论你按哪类人的建议修改，即使100%按她们的意思改完，下次她就买了吗?

no!no buy，no transaction !never!forever!

她不会买，因为她本来对你的产品就不感兴趣，是你送给她，她才体验的。

如果她真的是你的目标顾客。

嗯这个概率只有1/20，如果恰巧她是。她的建议，依然没有什么用。

why?

因为，她会顾及你的面子，多说好话，委婉批评。

而你好不容易发现一位真爱粉，当你看到那些好评时，就心花怒放：我们的产品就是棒!瞧，顾客多么喜欢!

然后你就真的以为，产品真的很完美，很合适这个人群，却发现不了真正的问题。

我研究了10年市场营销，在广告公司专注策略和创意做了4年，在甲方亲自做项目做了4年，自己创业2年。我的打工生涯算不上辉煌，但也可以说很顺利，一路攀升。因为职场比较顺利，就吃了创业这剂“春yao”，创业和打工完全不一样。在职场，你只需要练习如何使用冲锋枪就够了，创业你却需要学会如何把一辆手扶拖拉机，做成航空母舰。

从初中起我就明白一个道理，失败带给我的经验价值，远远大于成功积累的经验。失败会让你看清自身从未看见过的问题。而成功会让你，忽视你身上的一切缺陷，还洋洋自得。

2019年，如果我要给你一个建议，最好的一个建议是：请不要创业。

从这两年的摸爬滚打中，如果你正准备创业，请相信我的忠告：不要在朋友圈发广告超过3条。

你的梦想，要靠陌生人撑起。

熟人只会给你添乱，添堵，添醋。

在你起步的时候添乱，

在你困难的时候添堵，

在你成功的时候添醋。

如果您真的准备创业，你先想好，怎样走过3-6个月的冷启动时期。

天使投资，强大的朋友圈，都帮不了你完成原始粉丝积累。

只有当您想透了，知道怎么获取陌生客户时，您的创业准备才真正足够。如果您真的想透了，那就去干吧!和我一样，虽然很难，但梦想仍然在坚持!