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有这样一个化妆品品牌，曾获得上海青浦区“2018年度最高纳税奖”，纳税额12.6亿元，“对内”击败上海家化、妮维雅，“对外”超越申通、大云。这样的财富奇迹，因为其产品和销售模式的争议，以及明星加持的背景，更加让人摸不着头脑。由明星张庭、林瑞阳创立的微信商业品牌t Secret Court Secret(TST)，真的经得起推敲吗？
CBO记者张慧媛
2019年1月24日，“2019年度百强企业暨创新创业人才表彰大会”在上海举行。这样的例行会议因为一个微信商业品牌的获奖而备受关注。
据青浦区官方微信“绿色青浦”消息，“2018年度最高纳税奖”获得者由上海大伟商贸有限公司(以下简称“大伟”)获得，该公司纳税留下了上海家化、妮维雅、申通、童渊、上好佳等一系列国内外知名企业。
达维是微信业务中著名化妆品品牌TST的母公司。据TST品牌官方微信官方账号显示，2017年、2018年，达威连续两年入选青浦区纳税百强。
达维曾吹嘘“海口”，并爆出该企业2018年纳税额合计21亿元的消息。一时间，外界一片哗然。虽然经媒体证实，该企业2018年的纳税额实际为12.6亿元，但这个数字仍然令人震惊。
(图片来源网络)
根据其纳税额，有专业人士保守估计，2018年TST品牌销售额将超过100亿元，这样的财富积累也只能在短短5年内完成。公开财务报告显示，2017年上海家化的销售额约为65亿元。这种对比似乎表明，起源于社交网络的微信商业品牌TST有信心与中国最大的化妆品公司在体量上展开竞争。
从边缘化到主流化，从生活在社交网络的“野路子”到《电商法》撑腰的正规军，微信业务似乎在消费者的好奇和疑惑中逐渐被法律纳入。但事实真的是这样吗？类似TST的微信商业品牌真的能在法律原则和商业规则上经得起推敲吗？
766万代理商背后的化妆品“十亿帝国”
TST官网是这样介绍品牌由来的：1994年，“台省第一小生”林瑞阳第一次接触到法国活酵母，这个食材成为林瑞阳后来的妻子、著名影星张庭十多年的秘方。截至2013年，基于这种成分的“拉费”品牌在台湾省拥有超过30万会员。
同年，张庭夫妇与著名演员Xzhng、洪涛一起创立了达维，正式将TST带到中国大陆；2014年，TST进入电商市场和微信业务市场。
f55cd65a4ea78d5d13afff18f825" />张庭、林瑞阳夫妇
和其他微商不同，由张庭夫妇创办的TST，一开始就走了明星加持的高曝光之路。《化妆品财经在线》记者统计发现，娱乐圈内，TST先后获得范冰冰、赵薇、徐峥、陶虹、曹格、张馨予、刘涛等明星的“吆喝”，林志玲更是代言了该品牌。
在消费者注意力成为稀缺资源的当下，明星站台带来的流量，转化成了TST的购买力和“公信力”。TST的“叱咤之路”，也由此开启。都说微商赚钱，TST到底有多赚？
2017年，上市公司山东华鹏的公告指出，上海达尔威当年前三季度营收36亿元，净利润为11.43亿元。事实，真的如此吗？
有该品牌代理此前曾向媒体爆料：“不止这个数”。据悉，TST目前在全国大大小小的各级代理约766万人。TST的微信公众号此前也披露过，TST品牌在2018年的冠军代理商，销售额高达6000万元，前十名头部代理贡献了近3亿元的销售。
而该品牌西南大区负责人阿紫曾在微博简介中有这么一段介绍：“西南大区旗下800余家集团公司，每月零售销量破4亿，总销量突破80亿！”如该介绍属实，TST仅西南大区销量即可破80亿元，那么品牌在全国市场的总盘要比对外透露的更大。
而和该品牌“雪球般滚大”的体量相对应的是，消费者对该品牌的质疑。2016年，某TST用户声称使用了该品牌活酵母产品后惨遭毁容。一时间，消费者和TST在网上开始了拉锯骂战。
团队结构和奖金制度遭涉嫌“传销”质疑
一直以来，TST面临的最大质疑，似乎是产品质量问题。烂脸、不正规，这也是大多数微商化妆品的标签。
但随着对品牌的进一步深挖，以及国家对于电商行业的持续规范，和相反地对于传销的重拳出击，TST的团队结构和奖金制度似乎没有看起来的那么“清白”。
众所周知，传销和直销的定义，关键点在于“三级结构”和“报酬付给”上。对于此，北师大法学院副教授、京都律师事务所律师印波认为，“TST的商业模式没有掩饰，它是公开的，扒一扒，发现和我接触的被定性为‘传销’的模式有所不同，但似乎本质上无二。”
印波曾公开撰文提出这样几个观点：
第一，TST于2018年9月推出的新的奖金制度，将所有的代理商区分为金卡和小金卡代理商，这一模式反复强调各代理只与你手下发展的直接代理产生关系，这种二层结构就规避了政府认定的传销三级结构。同时，TST一直在合法纳税，这也为其树立了合法纳税人的伟光正形象。
第二，《禁传条例》第7条第3项认定了传销“团队计酬”的定义。在这一模式中，个人收益和团队业绩息息相关。虽然从目前的网络声势来看，海量的TST大小代理一直在号称“无需囤货”，但实际上，为了成为更高级别代理，每个代理都必须要拉人头来维持自己的销售资格和提点，这一点也打了传销的“擦边球”。
记者在其官网看到，TST使用了“只要加入就是总代”、“自由的销售模式，手机在就可下单，不限时间，不限地点”等具有诱惑力的宣传术语，强调了代理该品牌的低门槛和便捷性，不难让人对于代理者的专业能力提出质疑。
截取自TST官网
微商模式之争：是卖产品，还是赚“拉人头”钱 ？
2019年1月1日，《电商法》出台，电商行业自我规范之路开启。1月18日，上海市场监管部门向首批个人网店店主颁发了个体工商户营业执照，诸多微商都“扬眉吐气”，以自己是持证上岗、有个体工商户营业执照为荣。
曾有多位微商企业负责人对《化妆品财经在线》记者表示，品牌化和平台化，是微商转型的必经之路，从这方面来看，国家出台法规规范微商经营行为，是有利于其发展的。
但是究其商业模式，业内还有一个争议：微商这种成本和价值不对等，通过“拉人头”来实现资本无限扩张的模式，是不是商业良性发展的倒退？
许多微商感到很委屈：自己卖的产品是好的，我只是想越过“薅羊毛”的中间商，以最实惠的价格给到消费者，这有错吗？
批评之声认为，一个好的企业，应该承担推动社会发展的社会责任。一是要用好产品去改变人们的生活方式；二是要让自己的员工活的体面，让他们再去促进消费；但是就微商而言，大代理赚的盆满钵满，小代理压货压得喘不过气的现象不胜枚举。而与此同时，“喜提高铁”“得到奥巴马亲切接见”的娱乐闹剧，更是在舆论上形成极差影响。
还有声音认为，微商品牌的销售模式本质不是售卖好产品，而是以“拉人头”铺货，赚一个“人头钱”，因此，很多微商品牌价格虚高，因为其盈利方式根本不靠零售，但实际上，任何消费类商业模式都需要依靠零售，依靠消费者，才有生命。“如果产品不行，微商下线只能沦为接盘侠。”
一位网友这样评论：“国家经济体制改革的目的是为了增加就业、增加收入、促进消费增长。对于依法经营、促进民生和就业的企业要给予鼓励，允许试错、纠错。对于以欺诈敛财为目的、以高额利益为诱导的拉人头为手段的传销行为要给予管控。在法律法规和行业制度上要予以明确的说法，否则老百姓只会越看越糊涂，改革也只会流于形式、裹足不前”，希望还在打法律擦边球的微商品牌们能够有所警醒。
