说到小商品批发，人们脑海中的第一反应就是“义乌”。自上世纪80年代“鸡毛换糖”以来，义乌小商品逐渐形成了地摊生意，这是义乌小商品市场的雏形。经过市场的快速发展，如今全球最大的小商品批发市场之一的义乌国际商贸城已经建成。
义乌能够创造今天的繁荣，离不开千千数以千计的企业家，张维国就是其中之一。毕业后，张维国在义乌一家外贸公司工作，主要从事小商品的出口和批发。俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”几年后，张维国开始了自己的事业，他熟悉小商品的批发。用张维国的话说：“在义乌，人人都想创业。如果你去工作，你只是为别人工作。如果你开始创业，你将为自己工作。你自己的命运是你自己的，这比去工作好得多。”#有计划#
抓住电商第一波红利
2008年，电商开始快速发展，张维国看到了机会，开了第一家淘宝店，主要经营小商品、珠宝、日用品等。从拍照，到店铺装修，再到运营，我们都是自己动手。同时，张维国还通过开发网站、经营纪念品、礼品等方式开展小商品出口业务。随后几年，随着电子商务的快速发展，很多义乌商家看到了电子商务的发展趋势，开始从线下转向线上。张维国还在淘宝、JD.COM等平台开店，不断拓展业务，成为抓住电商第一波红利的商家。
尝试抖音推广，一款汽车清洁软胶两个月卖10万单
然而，随着电商竞争的日益激烈，获取流量的难度越来越大，张维国也遇到了电商运营的瓶颈。除了站内电商平台的推广，如何通过站外推广引流店铺，增加销量，成为张维国亟待解决的问题。2017年，义乌一位同样经营小商品的朋友推荐，可以通过Tik Tok推广进行电商引流。于是，抱着试一试的心态，张维国开始在Tik Tok投放商品广告。没想到，短短两个月，淘宝店铺的流量就增长了好几倍，销量迅速增长。
张维国认为：“这主要得益于Tik Tok的视频推广方式。图片只能用单一功能展示，视频可以更直观地告诉消费者如何使用，推广效率更高。并且通过视频的形式，可以激发消费者的潜在需求。很多消费者在日常生活中会遇到很多棘手的小问题，看产品视频，找到解决方案。”
今年年初，张维国在Tik Tok平台上开了一家小店直接卖。张维国认为：“在Tik Tok平台直接转换减少了跳转过程中的损失，使得广告投放更有效率。我们卖的一款汽车清洁软胶，两个月就卖出了10万份。一是因为这款产品非常实用，消费者可以通过视频看到效果。第二，商品的低价促成了这次明星大爆发。”
在商品选择方面，张维国表示：“随着在Tik Tok的推广，经常会出现爆单的现象。销售前最好咨询几家厂家，确保货源充足，供应链跟得上。避免单据爆炸后无法发货造成不必要的损失。同时，要严格控制商品质量，严格控制不同厂家、不同批次的商品。”
未来，除了在Tik Tok推广，张维国还将尝试在Tik Tok开展直播带货，抓住直播红利，多渠道推广。
