全健事件对保健品直销模式造成致命打击，国家开展保健食品市场整顿“百日行动”，对零售药店保健食品销售也产生了一定影响。那么，在“百日行动”之后，非直销渠道的零售药店应该如何抓住这个市场不断变化的机遇，尽可能多的分一杯羹呢？本次活动是否会迎来新的发展窗口？

4月17日-19日，在2018-2019中国药店发展报告暨价值榜发布会上，舒正康讯创始人、中国保健协会营销委员会秘书长王大红介绍了全国保健食品行业正在发生的变化以及变化给药店带来的机遇。

郑铮康迅创始人、中国保健协会市场工作委员会秘书长王大红

回顾药店30年的发展，药店销售的保健品份额在30年前接近100%。营养保健食品行业诞生后，出现了直销、营销、电商、微信业务、新零售，未来还有数字营销和智能营销。这些新业态一直在大踏步前进，而药店销售的保健食品业态却在逐渐后退。但这种趋势现在会改变。王大红从三个方面分析了原因。

权健事件，结束了躺着挣钱的时代

2018年保健食品行业回顾：

——《产品成绩单》不错，报名不刮，唱片一路高歌。比如2018年新获批的功能性保健食品就有10种；截至3月底，国内产品备案1398件，进口产品备案44件。

——《市场报告卡》也不错。汤臣汴京、王喜、金达威等顶级企业总体表现良好，营养保健食品投资事件较多，行业仍在增长。

同时，在监管方面，成立了市场总局，打击了9个部委；法律法规方面，调整保健功能，增加标签提醒区域.

然而，2018年底发生了全健事件，负面舆论将“保健品”推上了悬崖。2018年底，医疗行业以寒风收场，市场始终关注监管改革的动态。此时的行业已经显现了如下特点：

70%的营养保健品原料来自中国。然而，由于历史信用下降，中国越来越不信任国内产品，越来越信任国外产品。通过跨境电商购买海外营养健康食品(膳食补充剂)已经成为一种主流的消费方式，并且增长非常快，让80后、90后成为新的消费者。资本外流。2018年，中国企业仅在澳洲投资GNC、iHerb和LSG就超过10亿美元。信心动摇，国内行业从业者和投资者的信心受到打击，近一半的消费者对海外品牌更加信任。政府更加犹豫不决。

百日行动，开启了步入正轨的时代

2018年底，躺着挣钱的时代结束了。全健事件后，国家启动“百日行动”，整顿保健品市场乱象。截至3月10日，共出动执法人员117万人次，对重点行业、重点领域、重点商品进行检查，立案6535件，结案2290件，案值77.9亿元，罚款2.68亿元，移送司法机关174件。一时间，虚假宣传和非法直销戛然而止。

因此，在“百日行动”后，王大红预测，2019年国内营养保健食品市场业态发展将呈现高电商化

歌，会销休克，直销收缩（存量会萎缩一半），药店震荡（整治骗保、医保卡等），微商、连锁、特渠等其他渠道并存的中国特色。

为什么接二连三的出现保健品事件？到底错哪了？

事件之后反思的结果是：过去保健食品营销过度依赖人员推广。直销、会销，包括微商、电话营销全是靠人，然而，所依靠的行业从业者70%-80%都是教育程度不高、专业知识不足、收入水平较低的人群，他们在做有专业性的产品推广时，传播出去的知识不严谨，行为不够规范，近而导致了欺诈行为的出现。因此，也不可能造就一个专业、有素质、讲诚信的行业。

“百日行动”之后，这种过度于依赖人推广的业态会萎缩、会休克。但营养保健食品行业不会因此崩塌、消失，因为消费者对于营养健康的需求，总量和刚性双增长的趋势不会改变，而且是持续的。

在存量市场空出来、增量市场尚存的情况下，面对这样的市场机会，王大宏认为，药店是最大的赢家之一。

在国家重拳打击之后，包括长效机制建立之后，行业经营进入正常的轨道，并将呈现出如下特点：

快消化。蛋白粉、膳食纤维、胺糖这样的产品会进入快消品，具有品牌供应链优势的这些快消品会是未来的赢家。
专业化。消费者之所以会选择保健品是因为，长期服用会使一些疾病消失，营养干预可以复原人体的健康。那么，谁会是专业化的赢家？即那些具有专业技术、专业平台、专业人员、专业系统的对象。
智能化。智能化在营养健康预防疾病的产业上将会更加有作为。