道：上下同欲者胜
-华山通过《孙子兵法》讲话
《孙子兵法》是一本精彩的书，也是中国传统文化的瑰宝之一。看似是一本关于战斗的书，但其本质是“不战而胜”。
孙子兵法不是打仗的方法，而是不打仗的方法；不是胜利的方法，而是不战而胜的方法；不是先打后赢的方法，而是先赢后打的方法。
这套思维乍一听“烧脑”，其实是中国的智慧。它是它的核心，它观察了中国几千年的变化。
兵法
如今，创业者需要制定“经营计划”，这离不开各种眼花缭乱的分析，如“SWOT分析、五力分析”等。一场激动人心的TED演讲“我能在这个项目中取得成功”成为了焦点。静静想一想，这个套路其实就是《孙子兵法》中的“先胜后战”。
《孙子兵法》的核心价值不在于运筹帷幄，而在于分析计算，先胜后演。“五事七计”是《孙子兵法》的计算核心。创业也需要分析计算，先做，再创，先求后动，这样创业的成功率才会大大提高。
细细品味《孙子兵法》的“五件事七个计划”，这与中国目前的创业风格在本质上有很多相似之处。
五事：道、天、地、将、法。
七计：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。
首先，我们来看看陶。
“道”是万物的本源。它是阴阳结合。是对人民的善意，是上下一致的愿望，是互动的政策。“道”的结合是无敌的。
方法
老子的“道”生一，命生二，二生三，三生万物。一阴一阳叫道。“天”是阳，“地”是阴。道家孙子的“道”，使人与世界一致。因此，我们可以和它一起死，和它一起活，而不用担心危险。
从老子的“道”来看，道阴、阳万物；
从孙子的“道”来看，不惧生死是不可能取胜的。
微观上，“道”融于人，创业如人。
于是我们延伸到一个社会和科学的话题——个男人和女人。
上升到哲学层面，欲望不再是生理符号，而是人格和价值观的构成。
情人
创业，企业与客户的活动，要想创业成功，即市场上的企业与客户应该有共同的愿望，企业内部的领导与员工应该有共同的愿望，社会上的企业应该与国家有共同的愿望。只有这样，才能有“高潮”，才能取得成功和双赢。
这个切点听起来有点乱，但其实人性驱动社会发展是必然的。
>在这个层面，我们继续来说“道”。“道”是感知万物，有道，万物生。
“道生一，一生二，二生三，三生万物。”“道”是万物起源。实际上追究物质的起源是没有意义的，因为任何物质只能是感知的产物，只有感知才能确定物质的存在，主体是感知，不是物质。
乔布斯的“苹果”为什么能够“肾有”，就是因为这个“物”让人获得了不一样的感知。创业就要从“感知”入手，“产品为王”“内容为王”，其根本都是“感知为王”。
道就是万物存在的规则，“道”就是“感知”的要求，合道者生，不合道者灭。
道法自然，古今中外，概莫能外。从“混蛋天才”到“苹果教父”的乔布斯，用“iPod之道”拯救了苹果公司。
2001年10月的一个下午，柔和的阳光洒在比尔盖茨的不算豪华但很科技的餐厅，《新闻周刊》的斯蒂芬-列维与盖茨共进晚餐，他从口袋里面掏出一个白色的机器，递给盖茨，同时说：“你看过这个了吗？”盖茨就像一个外星人看到了一个新奇的物件，但拿到手里后，立即与这个物件建立了能量的通道。盖茨摆弄着iPod的转盘，眼睛一眼不眨地盯着屏幕，然后说：“太棒了”，然后停顿了一下，充满疑惑的问：“这只能在Mac上用吗？”
iPod专注于音乐的灵魂与道场。
音乐是一个不分种族、国籍、物种都能“感知”的东西。互联网技术、数字化革命，让人们“感知”音乐的方式、手段和介质发生了翻天覆地的变化。乔布斯紧紧抓住了这次机遇，iPod让苹果绝地反击。
爱美之心人皆有之，美是人人都能感知的体验。一直以来，乔布斯都站在人性与科技的交叉点上。iPod自项目开始，乔布斯每天投入其中。他主要的工作就是“简化”，他的直觉告诉他，人们的感知最直接的来源就是简单，复杂的东西会让人们的感知衰减。所以，他会浏览用户界面的每一个页面，他严格的要求用户找任何一首歌的按键次数不超过三次，而且按键的过程要自然。乔布斯在大洋彼岸将“道法自然”融入科技质感。
科技
2001年10月23日的新产品发布会，乔布斯没有像惯例那样走到一张桌子上解开遮布，而是他把手伸进口袋，拿出一个炫目的白色机器：“这绝妙的小机器里面还装还1000首歌曲，而且刚好能放进我的口袋”。说完他把iPod又放回口袋，从容地在观众狂热的掌声中走下台。
“把1000首歌装在口袋”的体验，颠覆了整个世界对美好的感知。而自此，苹果产品不仅仅是让人们感知，更成为人们对感知的期待。
十年后，故事开始嘘唏不已。
2011年5月的一天，乔布斯的伙伴、对手、共同定义了个人电脑时代的盖茨，来到乔布斯家里，看望病重的乔布斯，相谈甚欢。两人“相爱相杀”三十年，却赶不上惺惺相惜的三个小时谈话，很少拍人马屁的盖茨，毫不吝啬对于乔布斯的认同，称其创造了“那些令人难以置信的东西”。
从西方故事回到东方哲学的语境，我们可以得出一个共识，道不同不相为谋，而“道”是上下同欲。其实这也是创业的“痛点”所在。
创业者要有创新思维。
创新思维就是要创业者与消费者“上下同欲”，你所“产”的，正是我所“要”的；你所“做”的，正是我所“想”的；你所“造”的，正是我所“爱”的。
发现需求：你所“产”的，正是我所“要”的。
创新时代
创业首先得发现“钢需”，“钢需”就是欲望，创业者有欲望生产，消费者有欲望购买。
毫无疑问，衣食住行肯定是刚需，有句话讲，用互联网思维，把所有的行业重新做一遍，就是机会。
重新做一遍，肯定不是老套路重新做一遍，而是要有所创新。
美的教育是刚需，乔布斯也曾直言，苹果与其他计算机公司最大的区别，在于追求科技的同时，始终保持对于艺术和美的追求。在物质供应日益丰沛、精神问题愈显突出的现代社会，审美能力对个人来说，它关系到感受爱的能力。有人说，“从我们心中夺走对美的爱，也就夺走了生活的全部魅力”。
懒人经济是刚需，电商、快递、送餐的快速成长无不源自于人之懒人经济的刚需。懒人经济不能简单的看做是负面的懒惰，更要看到人类社会已经发展到分工协作的伟大时代，市场越来越细分，每个人都把自己有限的精力专注到自己所擅长的领域，专业的人，做专业的事，“懒人经济”被认为将催生万亿级市场规模，成为眼下创业的新风口。
快速成长是刚需，知识付费市场的兴起，究其本质是人们面对日益激烈的竞争环境，对自身成长的焦虑。碎片化时间，碎片化学习，快速掌握技能面对竞争，成为上进人士、中产阶层和梦想者不二选择。
塑料降解是“刚需刚需如果你专注于塑料降解，那就解决了地球的环保大问题。
足需求：你所“做”的，正是我所“想”的。
近几年有个新词：“新制造”。
何为新制造？就是满足需求。从传统的我产什么，你要什么，变化到你要什么，我产什么。互联网、大数据、人工智能、云计算这些新技术的革命，已经为“定制化”生产提供了足够的技术能力。在推动大企业变革的同时，也为具备匠人特质的创业者提供了广阔的市场。
著名财经作家吴晓波的“百匠大集”就是一个潜力无穷的、创业者的新制造。
创造需求：你所“造”的，正是我所“爱”的。
“活着就为改变世界”的乔布斯，就是创造需求的高手。
图形界面，重新定义了“电脑”；
智能手机，重新定义了“手机”；
皮克斯，重新定义了“动画电影”；
iTuese和iPod，重新定义了“音乐出版”
应用商店，重新定义了....
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说创业如同做爱，不言轻佻，深究起来它是一个充满寓言的话题，即使掏空生命体验也无法找到一个适用于此的定语。借用达尔文的结论，能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些能够对环境变化做出最快反应的物种。创业亦如此。无论是《孙子兵法》还是乔布斯，他们孵化与传承的风格企图和商业精髓，乃至后人评说的吆五喝六，都逃不了要基于一份回归本真的温度和态度。初闻不知曲中意，再听已是曲中人。
如果说“发现需求”是创业的初级阶段，“满足需求”是创业的中级阶段，那么“创造需求”就是创业的高级阶段。
“改变世界”的乔布斯走了，但他的思维为我们留下了无数的经典，小米的雷军也在“雷布斯”。
我们应该从《乔布斯传》学什么？
诺奖得主埃德蒙德费尔普斯预言：中国很可能出现下一个乔布斯。会是你吗？
