作为一个小企业管理者，我看时代，看人看项目，看失败，走路都有一些体会。
从企业发展的许多案例来看，过去30年企业管理取得了巨大的进步。承前启后，展望未来，创业的方式方法都是当下的分水岭(笑，分水岭能看到吗？是数字。时代的步伐在前进，只有看到了别人的过去，才能看到自己的现在；只是感觉)，商人创业，如果以后心态和眼光不改变，就会被淘汰，只是迟早的事。
企业家和商人对商业有三个常见的误解，现在提出来，让大家多交流。
1.做生意的误区：其实创业只有一个目的：赚钱，赚钱，其他什么都没有。纵观过去和现在，很多商人和企业家陷入了一种自我表达、自我满足、自我感觉的模式，不愿意赚钱；至少不愿意稳定长期赚钱。当事人可能在心理上分不清创业和经营，说明想当然和自我感觉良好是最重要的，赚钱是其次。看看很多知名失败案例中当事人的言行。一个可能的原因是，他们真的不知道如何打败同行，才能在竞争中突围，长期赚钱。相反，他们只把生意当成大人的游戏和玩具——生意死了，我就玩死，生意死了，我就死在家人手里，对企业公共利益的关注就少了——盈利的目的必须认真、专业地进行。生意越失败。
因此，很多企业的发展路径都在转啊转，这也解释了为什么中小企业很难发展成为大中型企业。
2.对预测的误解：公司老板或高级经理设定目标指标，业务或运营良好。心里意识可能有一个误区：随便说的数字越高，指标定得越高，至少会带来两个好处：1)给员工压力更大(员工会更勤奋)，2)数字定得更高，至少在年底的时候，应该不会太低太差。这种想当然的想法在公司来年的年度预算会议上屡见不鲜。公司负责人带头，大家兴高采烈，互相敬酒。如果你加注的数字很低，就会显示出缺乏上进心。你养高数，我就养高数，充分发挥把企业做大做强的虚假情怀；最后，当实际数字比下一个农历年少出来的时候，大家都不会提，收入预算表也不会看。每年，高层员工看着自己的眼睛就会对公司和管理层失去信心。生意和前景都没了。
收支利润估算是一项非常严肃和重要的专业工作，需要做到科学可行。预算准确了，公司就有了方向。公司团队谈预算的时候，事后会准确出现。你认为公司的员工会怎么跟随和相信？团队团结，员工专注。
企业家是新来的，他们经常犯这种错误，认为这是理所当然的，或者自我感觉良好。几个马先生都值几千亿。马老师的能力和智慧都很好，但我们兄弟也不差。只算其中的百分之一，我们的净资产也应该有几十亿；中国的猪肉市场每年有几千亿的规模。我的猪肉产品，如果只卖1%，应该有几十亿，你说呢？几乎每一个创业或融资的商业计划都出现这种没有科学依据的美丽推论。你问投资者如何投资你。
3.前后误区：创业先快！先推出产品，先做团队业务，抓流量占领市场，再慢慢优化产品和服务！这种想法可以在短期内告诉别人，但是说多了就会迷茫，相信是坏事。你忘了是什么占据了客人的口袋。当产品和服务的价格一开始就被打破的时候，如何在企业内部清理市场形象，在客户眼中的未来？看看市场上有多少品牌网络业绩不好，利润不好，救不了。从长远来看，从客户口袋里赚钱，营销产品和服务的价格是真实的，精准化、专业化、卓越化是企业长期的发展方向。
创业做生意时，一旦发展重心发生逆转，商人的眼光和行动重心就会千里之外，忽略关键产品、服务、客户和市场，只看到竞争对手，而不顾客户和消费者的长远利益。一旦你拍摄，商业镜头的焦点是对是错。
企业家和商人不现实，其实他们不是很想赚钱，也不想通过长期的商业运作赚钱。
今天，时代变了。竞争和市场发展是真实的。你越早明白越好。竞争是产品和服务的专业化和精细化。经过20年的计算，如果我们能谦虚开放，企业就会成长发展，业务也会不断前进。
撰文：高义（上海）投资管理咨询有限公司，孔庆功先生
欢迎交流和分享：17167760710（微信号相同）
关注公众号 财融法管家
