自从贵人鸟去年底收购威尔士后，传统健身房的下一步动作备受关注。浩沙健身CEO吴在收购后表示，2017年将是传统健身房的融合年。昨日，在东吴证券研究院媒体与互联网行业主办的“健身行业投资机会解读”电话会议上，吴表示，浩沙健身今年将开放加盟，预计两年内将开设直营店200家、加盟店200家，合计约400家，并将加快融资计划。
郝莎的行动成为2017年传统健身房加快规模的第一个信号。东吴证券传媒互联网研究员周良玖将健身房行业的下一个格局形容为“东风已至，龙头已上大舞台”。
浩沙健身店面图
“从2017年的角度来看，浩沙健身将首先以相对粗放的方式占领市场，继续环抱大地”，吴韩成在会上谈及浩沙的下一步战略规划时表示，“因为中国市场还是需要先占领市场，虽然北京、福州、厦门浩沙都是龙头企业，但我们相信健身房的密度可以提高到每公里一家店。因此，浩沙将继续在这些城市扩大门店数量，重点是圈地。其次，从2017年开始开放加盟，发布标准体系，通过加盟扩大品牌影响力。
此前，威尔士董事长王文伟在接受懒熊体育采访时表示，与贵人鸟的合并是借助资本平台更快扩张。“独立上市的时间是不可控的，要尽快垄断行业，更快扩张，和别人拉开距离”。
如今，这些传统健身巨头的动作和反应变得越来越快，占领市场份额成为战略布局中的重中之重。备受资本青睐的威尔士充满信心。王文伟还直言，2017年开放速度和业务规模要增长40%。王文伟说：“明年应该会有50%的增长，流水会超过20亿元。
在融资方案尚未敲定的情况下，浩沙的加盟形式扩张显然是一个灵活而明智的选择。一方面，大型连锁传统健身房有着多年的连锁经营经验，其管理体系经过了长期的市场检验。另一方面，他们的品牌知名度对加盟商更有吸引力。
从外部环境来看，整个体育产业在政策的推动下不断壮大，健身相关政策相继发布。
来源：国务院、国家体育总局、东吴证券研究所
根据东吴证券发布的健身行业报告显示，前十大健身房只有740家品牌店，占市场健身房总数的16.4%，其余健身房以非连锁健身房为主，占健身房总数的66.8%。数据显示，中国前十大健身房的市场份额仍然较低，与美国健身市场有较大差异。传统健身房所展现出的巨大市场整合空间，也给传统健身房带来了更多的信心。
接下来，老浩沙将面临加盟和快速拓展直销可能遇到的所有问题。加盟店的质量，品牌的口碑，直销的管理半径，管理人才能否跟上，都将是巨大的挑战。不过，走出这一步的郝莎，表现出了判断市场走势的信心。
“在威尔士融资的成功让我们感觉慢了一步，浩沙将加快步伐，尽快制定融资计划。”吴对说道。
以下为东吴传媒健身行业投资机会解读电话会议部分问答内容
浩沙未来要开多少家店？
吴：我们对这个行业有一个清晰的认识。现在CR3不到10%，CR10不到20%，市场还很分散。浩沙虽然出名，但是市场份额很低。基于此，我们认为增加市场份额是我们业务逻辑中的首要考虑因素。在增加市场份额方面，除了自主创业，我们也会开放加盟。预计两年内开设直营店200家，加盟店200家，合计约400家。
具备哪些特点的公司可能会成为平台型企业呢？
吴承翰：健身行业当前其实非常地初级，我们行业里面的管理者也非常地初级，就我来看，这个平台型企业不会现在就能做出来。我认为可能是行业整合完成之后，在既有的其他资源投入到健身行业之后，才能形成平台型企业。
现在健身房缺具备商业头脑的经营者，在这个时机点应该是投资者投入了健身房企业之后去搭建的这样一个平台，这样子会有机会。
未来差异化上有哪些可以想的东西？
吴承翰：浩沙目前在做数字化健身，我们借用一些数字化的、互联网的一些工具去做到服务上的标准化。例如说APP的服务、身体体测的内容——体测用标准化的方式让会员不再害怕体测。事实上体测在健身当中是特别重要的，它可以显示做运动的进步程度，但是体测被俱乐部作为销售私教的手段，所以很多会员都不敢进体测室。我觉得，在未来这几块可以标准化的东西应该把它标准化，游戏化，这样基本上服务就会有变化。
第二，健身俱乐部的销售、营销应该要转向线上或自媒体。目前俱乐部的销售太重于人，导致销售或私教人员打出的电话都变成营销电话，会员都不太敢接俱乐部或员工的电话。如果将销售的压力转向互联网或自媒体营销的形式，我们工作人员就转向为服务，整体用户体验会有很大改变。
健身房行业是否步入红海阶段？未来的投资机会在哪里？
吴承翰：我觉得不太像红海，而是到了一个整合的阶段，现在其他小品牌俱乐部在欠缺管理和经营理念的情况已经没有办法走下去了，整合传统健身房2017年是个机会。这块会很快的整合，也就是形成所谓传统俱乐部的一个寡头。
我会建议投资者先整合传统健身俱乐部，获取现有他们之前获取的会员资源之后，然后再在这个传统健身俱乐部进行所谓的其他产品的延伸。
因为我个人认为，俱乐部并不是只能销售会员卡跟私教，它其实现有存有的会员资源量，事实上这些都属于比较硬耦合的用户关系，会员跟俱乐部之间的关系是非常密切的。如果说营销方法合适的话，会员再产值金额会比较大。所以我觉得大概方向可以这么定：
第一，先整合传统健身房，形成所谓的区域或者是全国的寡头。
第二，形成寡头之后，在传统健身房的这些基础上，去做所谓用户体验的改善，或者说在这个基础上，建立所谓物联网的平台，或者是互联网的平台，或者是健康领域的这样一个平台，我觉得大概次序可以这么做。
未来健身房的收入增长和盈利增长的最大看点是什么？
吴承翰：那我觉得这几个增长点，是俱乐部未来的一个发展方向：
1、目前用推销的形式所得到的月度销售业绩是一个增长点，未来如果不用推销的模式，用走向更大会员的数量的推广的方法，这个增长点呢肯定是有的。现在大家在俱乐部被销售的过程事实上都是比较不舒服的，我们改变营销的方法，一定会让更多的会员走进健身房，这是第一个增长点。
2、用户体验的提升，目前整个俱乐部的流失率大概在90%，在用户体验的提升增加之后，续费率是会增加的。
3、续费率的提高的理由。在大陆城市快速发展的过程，具备健身房消费能力的会员的工作也不断地变化，例如说公司的搬迁，例如说自己工作地点的改变，或者是自己家里住的地方的改变。那这些事实上都是会员流失、离开健身房的一个主要理由。增加会员的续费率，还有一种方式就是把市占率增加，也就是今天会员到哪，都有你的健身房，那会员基本上就不会流失了。
4、健身产品的增加，那么现在整个健身二次消费的产品只有私教，如果说再有一些产品出来的话，例如说团体的私教课程，或者是含减重的这种减肥餐，那整个收入就会增加了。
