朋友见了投资人，简单介绍了自己后，投资人马上问：“ 可以把你的 BP 发我看看。”
大多数没有接触过创业项目的小伙伴会问：“ BP究竟是什么 ？”
BP (Business Plan)，中文称为商业计划书，是项目或企业为吸引投资、实现发展目标而编制的文件，是包含企业或项目的现状、发展潜力和收益计划的书面文件。
为什么 BP 投出去总是石沉大海？
如果您想通过十几页演示文稿来回答：
“我是谁？”“我该怎么办？”“是什么市场环境和竞争让我这样做的？”“我该怎么做？”“我的目标用户能得到什么？”“企业和项目能得到什么？”等等一系列问题，我们需要掌握一些基础知识，把这些问题和投资者、投资机构讲清楚。
商业计划书有模板嘛？
世界上没有通用的商业计划模板！然而，制定商业计划是有规则和原则的。除了简单明了之外，结构清晰，也很直观。
相反，如果结构不清晰，内容没有被断送，投资者就无法真正找到自己关心的核心内容；如果BP没有亮点，给投资者带来的价值将是有限的，必然导致时间和精力的浪费。
一般来说，投资者打开一个BP，浏览时间不会超过3分钟，如果是10页左右的演示文稿，每页停留时间不会超过20-30秒。
把握投资者关注的核心内容，相当于把握了与投资机构和投资者深度沟通的机会。
因此，一个结构清晰、目标明确、核心内容呈现直观的BP，是交给投资者最好的名片。
定制适合自己与企业的商业计划书
在制定商业计划时，有一些规则和原则。最好有投资机构关注的固定话题和需要扩展的支撑数据和内容。根据这些原则，我们应该不断构建和优化适合企业自身发展阶段的商业计划。这个BP将使你受益，并在融资中发挥关键作用。
任何商业计划书中所不可或缺的部分：
第 1 页：公司名称，品牌标识与标语
tyle="font-size:15px;">企业在最初发展中也许还没有打磨出一个极其适合的商标，但可以有注入创始人最初想法的一个简单标识，未来可在此基础上再优化和升级。第 2 页：愿景
创办这家企业的最有说服力的理由其实就是企业的发展愿景，这是一段需要创始人极其团队反复推敲和琢磨的话。
第 3 页：解决的问题
从消费者角度出发。明确创办这家企业将帮助用户解决什么样的核心问题？
第 4 页：谁是你的用户
这里要回答企业的目标用户是谁？你要准备怎样获得这些目标用户？
第 5 页：解决方案
展示解决方案，并阐述为何现在是解决这个问题的最佳时机？
第 6 页：目标市场
经过调研，预计总体有效市场数据有多大？并同时证明这个市场是真实存在的，未来有极大的发展前景的。
第 7 页：市场形势和现状
分析竞争对手、宏观趋势等内容，对比竞争对手和企业之间存在哪些优势和劣势。
第 8 页：数据支撑
列出关键市场、销售等业务的统计数据和发展计划。
第 9 页：商业模型
分享如何将用户转化为收益，目前的实际数据、计划和未来多久将达到的数据。
第 10 页：创始人与团队介绍
创始人和创始团队成员介绍，阐述各自身上所具备的能保证成功的特质，并介绍核心业务的具体分工。
第 11 页：总结
总结几个投资人最关心的核心内容：市场规模、关键产品洞察和亮点数据等指标。
第 12 页：融资
分享已经完成的融资和此轮融资的目标，并阐述怎样使用这笔融资，其中可以加入产品路线图来证明投资的价值所在。
除了商业计划书以外，还需要注意哪些？
足够精练的 BP，才有机会获得投资人的关注，另外，见投资人之前需要做充足的准备。例如了解投资人专注的领域，并在介绍产品的同时，尽可能在短时间内把企业核心说清楚。
完成一份看起来不错的商业计划书只是准备好了弹药，发射还需要注意一些事项。
例如商业计划书如何发出？发给谁看？经由谁介绍推荐？如何面谈？等等问题都是需要提前准备和演练的，甚至沟通中的任何细节都会影响投资人对你的投资决策。
在面谈的过程中，如果15分钟内听不到这个项目的亮点的话，就基本没有兴趣再听你展开了。
通常投资人会给创业者 30 分钟进行项目展示，如果在这个时间范围内没有引起投资人关注和提问，那么后续对投资人来说是时间的浪费，对自己也是机会的失去。
融资成功的核心是要有好的团队和靠谱的项目，而 BP 更多的是起到敲门砖的作用。希望每位创业者拿出这份“敲门砖”撬开投资人的心门。
参考书单：
CEO 必读清单 - 给现在和未来的管理者
HICOOL LEAP PROGRAM 栏目 以创业者为中心，通过分享创业者关心的知识、技巧、技能和经验等应用型内容辅导创业者在创业道路上学有所用。
