赚钱的理由 创业生意不好做怎么办

无论是传统商家还是电商商家，商家觉得生意难做的一个最重要的原因就是开发新客户的成本太高，也就是流量太贵。尤其是电商商人在别人的平台上做生意，处处受到平台政策的限制。为了获取私利，平台给商家设置了很多障碍。电商商人要卖，就需要流量，要流量就需要花钱买流量。

一、电商生意人的流量成本太高

电商商家生意难做的原因有很多，其中一个就是电商商家的运营成本太高。包括：产品成本、包装成本(内包装、外包装、吊牌、售后卡、包装耗材)、物流成本、拍摄制作成本、人工成本、广告成本、活动成本、代言人成本等。尤其是广告和推广费用占很大比例的商家。

对于一般电商商家来说，流量来源主要包括以下渠道：

1、活动流量

电商平台只是卖家销售产品的虚拟场所。有的平台提供免费店铺，卖家店铺都是开的。但是，卖家要想销售产品，就必须参与电商平台的活动。电商平台的活动虽然分为免费活动和付费活动，但两者都要求卖家支付更高的价格。表面上看，免费活动不要求卖家付费，但确实要求卖家以最低价格销售产品。以最低价格销售产品对卖家意味着什么？卖产品不仅没有利润，还可能赔钱，对品牌伤害很大。

付费活动要求卖家在参与活动时支付关键词费用，谁出价最高谁就有优势，对平台有利，而卖家只能在关键词竞价中争夺资金实力。但是有展示的时候可能没有销量，很多卖家都是通过烧钱的方式参与活动，尤其是直通车之类的活动，让很多卖家血本无归。

2、达人和网红流量

业余爱好者的内容营销流量非常有限，电商平台的内容营销流量基本被达人、网红、明星占据。电商平台鼓励卖家进行内容营销，因为内容营销是互联网营销的杀手锏，营销效果非常好。然而，电商平台主要将内容营销的流量分配给达人、在线名人和明星。优秀人才、网络名人、明星的营销效果确实不错，但邀请这些人进行营销的成本巨大，超出了普通卖家的承受能力。况且达人、网络名人、明星的营销效果都是不可控的，很多达人、网络名人、明星的营销效果都不理想。

3、自然(搜索)流量

自然(搜索)流量是最理想的流量，而且是免费流量。然而，中小卖家要获得自然流量是极其困难的。因为所有指标都比不上大卖家，所以很多卖家无论是销售指标、品牌排名指标、评价指标、店铺口碑、产品知名度等都没有优势。所以很多新开的店几乎不可能通过自然流量实现销售。

二、电商卖家降低流量获取成本的策略

1、读懂电商平台规则，掌握电商平台流量分配的规则

电商平台是企业，其本质是追求利润，实现利润最大化。作为商家，必须掌握电商平台流量分配的规则。如今的电商平台免费流量越来越少，配套流量只是象征性的；谁对平台价值贡献大，流量就优先分配给谁；谁给平台的钱多，流量就分配给谁；流量重心向大品牌倾斜。

对于电商卖家来说，想要获得电商平台的流量，就必须让电商平台觉得你的店铺对平台有价值，能给平台带来更多的利益，这样平台才会优先给卖家流量。所以，如果卖家的产品让平台觉得没有销量，没有市场，平台是不会给卖家流量的。但如果卖家充分挖掘产品的亮点，特别是有独特的卖点，就像

2、提升卖家排名，想办法提升自然搜索流量

电商平台不会对外公布电商平台的排名算法以及排名因素的权重，就算卖家不断研究，但平台排名算法的每一次调整，都将对所有卖家进行一次或轻或重的洗牌。然而，对于生意人来说，必须充分了解并做好影响排名的因素，以淘宝为例：橱窗推荐、消保、宝贝上下架时间、成交量、收藏、信誉、浏量、好评率、价格、宝贝描述等。如果电商平台这些工作做不好，获取自然流量的难度就会加大。

3、少用烧钱的策略，多用低成本的策略

直通车、智展等促销活动的效果，对于知名度高的品质保证的基础销量好的产品，促销效果当然好，但是，往往会造成有销量没利润，也可能会造成有展示低销量。因为生意人的产品详情页营销策划不到位，展示虽好，但是，消费者对产品不信任，还是不会购买产品的。所以，对于生意人来说，少用烧钱的活动促销，更应该重视低成本的流量获取策略。

重视自媒体流量建设。自媒体流量也就是微信、微博、抖音、头条号、社群等媒体的流量，生意人要有专人负责，要做好内容营销，用内容来吸引顾客关注，用内容来打动顾客购买产品。很多成功的生意人都极为重视自媒体流量的建设。要知道自媒体流量一旦建立起来，等于给生意人建设了一个流量蓄水池，生意人可以反复使用，免费使用，培养忠诚的顾客。最关键的是自媒体流量的建设成本，相对于开直通车和做硬广告的成本要低得多。只需要生意人聘请有文案创作力的人来写文章，做图片和发视频，就能吸引顾客的关注和购买。活动做不起，广告做不起，但工资和资金生意人总是能够承受的。

重视用营销策略创造流量。比如，现在很流行效果又非常好的话题营销、热点营销、事件营销、故事营销、体验营销、演示营销、对比营销、文化营销等，都是低成本的创造流量的策略。一篇从好的文章，一张吸引人的图片和一段优秀的视频，点击率和销量都可以快速提升。