淘宝店铺定位与风格打造

适用行业：所有行业

适用店铺：所有卖家

一、行业理解

想要了解淘宝市场的一个行业，可以通过市场上的各种数据分析，快速了解市场行业，比如消费者最喜欢的价格。你可以搜索核心词，看看市场上大多数人最喜欢的范围；对于今年的热门款式，可以搜索大词，看看市面上展示的大部分产品都是什么款式、版本、功能，也可以通过搜索栏的下拉框，查看最热门搜索词展示的推荐产品款式；在一年的淡季和旺季，我们可以通过在直通车中搜索核心词，查看过去一年各个时间段获得的展示和转化变化来判断淡季。

图1最受欢迎的价格范围

图2搜索流行词汇

图3产品旺季

以上是通过一系列数据分析来了解市场，比较简单明了。但是，如果你最终想成为一个行业，最好找一个你熟悉和感兴趣的行业。否则这个行业的深层次特征，比如消费者的购物心理，无法理解和认同消费者的想法，所以在制定促销文案和方案时很难吸引消费者。

二.商品来源

商品来源主要是线下和线上。

线下生产自己产品的厂商，在产品的价格和款式以及产品供应链的稳定性上更有优势。规模大的厂家也可以在销售自己产品的同时吸引下一个经销商，让他们分销，避免产品积压；

如果你在线下摊位拿货，可以做市场调研，看看有哪些款式的产品在更多的店铺销售，那么这些款式目前比较受欢迎。如果有档口提供原模照片，直接用这些图片更方便。当然，如果有能力的话，也可以自己拿样拍照，这样最终展示出来的产品图纸就不同于其他的原创产品，更有竞争力。

大部分在网上拿货的卖家都是在1688上拿货的。大部分卖家都是同一段卖的，用了很多图。后期推广时所有产品都有竞争力，但前期投入相对较低。所以，如果你是经销卖家，一定要耐心多了解，多对比市场价，选择优质货源。

三.特定产品风格

在确定好品类的时候，在搜索具体款式的时候，可以查询现在具体的小品类是什么，然后根据淘宝市场上同一个卖家的销量和价格来判断该产品是否有运营推广的必要。

图3行业子类别

图4特定样式

当然，这个地方必须明白的是，所有的市场行业都有一定的竞争力，而且自从市场发展到现在，都是由行业主导的。我们能做的就是尽量避免直接竞争，不卖同行业的产品，而是找一些对方没有涉及的产品模块来卖。

店铺装修风格

店铺的装修风格多样化，也可以利用产品图直接在首页展示装修内容来销售产品。但是主页的主色和产品的匹配删除必须与产品的定位一致。当产品的客户价格比较高时，可以选择纯色调作为背景图和色调；当产品趋于时尚休闲时，首页的装饰可以展示一些街拍的背景图。

总结：产品的定位是根据产品的风格来设计的，整体搭配要协调好看，而不是一个模块，这样看起来很没有吸引力，而且店铺不专业，专一，很难吸引消费者下单购买。