我大学主修软件工程，毕业后工作了2年。感觉工作内容单调，可以预见未来的人生道路，所以想自己做点什么。
当时是十月初，碰巧我大学同学的朋友老叶想做点什么。我们三个聚在一起讨论做什么项目。碰巧在福建，于是我们决定泡茶，成立自己的独立商场。
老叶是有社会资源的职业经理人。2010年3月，他拉了500万天使投资，然后我们开始工作。当时很长一段时间都想做一个独立的商场，这也是受到当时社会风气的影响。
印象深刻的老电商可能还记得，他们十年来第一次“走出去发现”。当时最流行的方式是自己控制流量。大家都以为淘宝控制了流量，说不定哪天就断网了。好乐迈、乐淘、名鞋店、趣品等很多公司都是独立的商场。
动手吧。我负责技术。一个月左右开发完成后，网站将于7月初上线。这个时候百度做了SEO推广，但是推广效果很差。推广2个多月，总销量不超过10万。我觉得这个方向不对。
所以9月份开始回来做淘宝，开了淘宝店，慢慢开始做。刚开始的时候，我们并不知道什么是账单，只知道如何把产品传递下去，做一些简单的关键词优化，然后等客户来问。
当时没有激烈的竞争，一天能卖出四五个订单。后来知道要补账单，要报活动。我开始请身边的朋友帮我补订单，销量开始慢慢提升。
在这个过程中，团队已经从3人扩大到20多人。当时做电商的人很少，知道的人更少，所以团队管理混乱。讨论意见时，往往无法统一，导致实施效果不佳。慢慢地，我绝望地退出了这个项目。
在这个项目的后期总结：中，
1.当你刚开始做电商的时候，不要想着建立一个独立的商城。不是所有的品类都适合做独立商城，市场上99.9%的品类都不适合。我们维护淘宝、小程序、个人微信客户就够了。个人觉得只有那些专业性或者服务要求比较强的类别才适合。
2.做投资大、周期长的项目，没有造血能力、没有大资本是不可行的，容易毁了团队。我们都是草根企业家。做事的第一步是想办法生存，然后思考发展和成长。
3.在管理方面，团队中一定要有一个人能做决策，而不是一堆人在那边讨论时不能形成统一的意见，浪费了大量的金钱、时间和机会成本。
我退出了这个项目，到了10月底，我整个过年都在思考下一步想做什么。不可能再回去工作了，刚出来一年就觉得不愿意回去工作了。我老家在泉州，所以决定继续做淘宝卖茶。
4月底以后，我带着弟弟妹妹在家做淘宝，一直都在做。当时我在想和家人一起做事。我在兄弟之间什么也说不清楚。我父母可以帮我协调。我也很高兴当时的选择是正确的，有稳定的合作伙伴基础和稳定的讨论机制，所以我们可以继续这样做。
因为之前做了几个月淘宝，有一些经验，所以起步比较快。我从刷一点销量开始，然后每天报特价，这样就可以收藏这些活动了。7月，每天都有特价的大活动。整个活动持续了一天。售出茶叶3500多件，用铁盒子装了1万多件，邮费9.9。当时非常激动人心。
第一次卖10万一天，仓库90平米一个小套房。当时请了10个人帮忙包茶，前后一共花了5天时间送货。
然后是中秋节，开始推广礼盒
装的茶叶，方便大伙送礼。在这里面犯了一个很大的错误后面会说。秋茶上市后市场也旺了起来，1个月也可以稳定卖个10万了，再接着到了年底旺季卖了30多万1个月，这样11年总的算下来卖了快100万。但到年底的时候核算一下，发现没有赚到什么钱。我们成本控制出现了很大的问题。一份168包邮的产品成本达到了130元，毛利只有30几元。 这在当时是不可想像，大伙那时候做淘宝都是利润非常的好，没办法只能够来年再继续努力了！
接着12年开始就严格控制成本了，把毛利都控制在60%左右，到了12年年底算了一下，总算赚钱了。13年也比较顺利了，第一次赚到了100万+，14年就更进一步了，利润增加到了200万+，后面就稳步发展上来了
总结自己这8年的电商之路：
1、电商人永远在学习，永远在努力！假有一天您不再学习了，那只能够说明您被这个电商淘汰了。
2、电商不再是闭门门造车，我们需要有自己圈子可以不断交流学习。
