今天，2019年最后一届全国购物节即将落下帷幕。虽然最终成交额尚未公布，但今年的数据证明，直播电商确实开启了一种新的网购方式。

在此前的双十一预测中，阿里巴巴高级副总裁钟天华曾保守估计，今年李佳琪的主要成交额将是超10亿.

淘宝直播负责人赵圆瑗也透露，2018年维雅带来的货量是高达27亿.

作为电商直播行业的顶流，李佳琪和维雅以其与上市公司相比微薄的团队实力，创造了一个又一个十亿美元的交易奇迹。

或许踏入直播行业只是一个偶然，但他们凭借个人因素登上当今行业TOP绝对是必然的。

那么，企业家们有哪些可以借鉴的成功之道呢？

对机会保持敏锐

比如从服装直播出道的Viya，因为经验不足、流量不足、新鲜感不足(无法每天更新)，所以直播间粉丝很少。

直到不小心，她在直播的时候吃了一块蛋糕。弹幕上有人看到后问：“有蛋糕吗？”

当一些主播看到弹幕与他们销售的产品无关时，他们可能会像没看到一样对待它，但是对机会足够敏锐的薇娅当即让团队去联系商家，希望能够在直播间挂上商品链接，并以比店铺最低价便宜5块钱的合作价格团购了1000份蛋糕。

最终，1000个蛋糕被杀死。

尝到甜头后，美食成为维雅直播间第一个被拓展的品类，其次是美女，现在除了房子和禁售品，几乎什么都卖。

企业家还需要善于发现和捕捉市场中的机会。

维雅的例子说明了创业者不必只把目光集中在眼前的一亩三分地，完全可以多了解其他行业热讯，当目前状况停滞不前时，打破成规引进新思维、新技术未尝不是一个尝试。

坚持复盘

中国第一位企业家、联想集团创始人柳传志曾在采访中表示：

通过复盘总结经验教训，尤其是失败的事情，不给自己留任何情面地把这个事想清楚、想明白，就可以谋定而后动了。

而持续好几小时的复盘，对于李佳琦和薇娅来说，好比家常便饭。

两人每夜下播后，都会和团队开复盘会直至凌晨，讨论今天的流量、粉丝的涨跌、哪个产品卖得好、哪个卖得不好、竞争对手在相同商品上的表现对比……

每一个问题、每一个数据变化都要追根究底找到原因。

他们通过每日的复盘来自我更正、完善选品；创业者则通过复盘来梳理既定目标的合理性，审视计划的完成度，根据实际状况适时调整方向。

而和团队一同进行的复盘，有助于众人了解到自己在团队中的强弱处，促进相互融合和不断提升。

毕竟一味地埋头奔跑容易看不清方向，偶尔停下来望望前路后路，修正步伐后才能更效率地前行。

挖掘USP

市场出身的人应该都熟悉USP（Unique Selling Point，独特的销售卖点）。所谓USP，即是挖掘产品独有的价值，打造差异化，通过强烈的独特性达到吸引购买的目的。

对于消费者，卖口红的直播间千千万，就算你是一分钟卖出14000支口红的“口红一哥”李佳琦，凭什么我就得买你的帐？

“这是一款让人觉得‘嘴巴很贵’的色号”、“涂上后立刻‘翠花变索菲亚’”、“这支唇膏在嘴巴上面会跳舞”、“忘记前任的一支颜色”......

无非是因为他拒绝使用千篇一律、干巴巴的官方销售话术，而是通过夸张的文案修饰将口红色号拟人化、场景化，使“李佳琦卖的口红”独特于其他主播卖的口红。

在策划即将举办的、以他本人和口红为主题的展览时，李佳琦曾对策展人和艺术家表示：

“我想要口红展示是有情感的。我想要进来的人，和出去的人，都能感受到我的情感。我一定要做的是情感，而不是口红。”

情感，就是李佳琦为从他直播间卖出的口红所寻找的USP。

他在所有主播都售卖相同商品这个定量前提下，寻找到情感营销这个变量；他卖的不是冷冰冰的商品，而是消费者通过购买这个商品所能获得的生活质量提升。

回到创业，从市场来说，现存的同类产品成千上万，就算幸运地抓住了风口成为拓荒牛，可能下一秒身边就会涌现数不清的模仿者。

因此，创业者应深入分析目标群体，从使用体验、设计构思、背景涵义、价格等因素中挖掘出产品的价值并加以深化，形成能令消费者印象深刻的USP，才能迅速抢占市场TOP的位置。

（综合报道：虎嗅、GQ报道、搜狐、腾讯深网等）