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解密：成功经营服装店的秘籍，好用，学花样也可以复制。
案情并不复杂。如果你了解原理，你就可以操作它。这是苏老板操作的一个案例。
背景：苏老板从事服装产品6年，消费群体定位中高端女性，经营商场，有一定的老客户基础。有15家女装店在同一侧做类似的产品。竞争很激烈。
大多数商家使用的方法除了与商场统一的活动，如打折、买一送一等，没有其他营销方式。很简单，但是苏老板的店会有各种各样的晋升理由。
让我们揭秘苏老成功的秘诀。（本文基于老客户基础上进行营销）
第一步：赠送瘦腿袜，激活老客户
给每一位老客户发一封X信，告知他们非常感谢您一直以来对我店的支持和关注。这次我们会员系统只给老客户两双XX品牌的瘦腿袜，价值68元。请下周日过来用这个X信记录免费领取，到期后过期！附上袜子的照片。
到达商店后，大约70%的顾客排在最后。
第二步：引导成交，并进行锁定。
当顾客来取时，这里做了一个聪明的举动。苏老板把收集点设在店内最里面的位置。顾客经过时，店里的产品基本都通畅了。此外，在收集它时，还设置了一个小动作。经X-letter记录验证后，首次收到兑换凭证。兑换券需要店长签字，所以有专门的导购负责帮顾客拿到店长那里签字，大概需要5分钟。
在顾客等待的时候，会有导购员跟踪销售情况。你好，我们这里有一种可以试穿的新款式。今天店里也有活动。如果消费满500元，再加上500，就相当于这1000元会存入你的会员卡，也就是说你今天选择的衣服是免费的，你可以随时来1000元消费，买个八折。这是我们的会员名单(客户见证人)。
据统计，大约有50%的交易最终可以成交。
第三步：转介绍
客户购买后，告诉客户：您好，由于您是我们申请会员的前20名客户之一，所以特意为您介绍了一张“金友谊卡”和一台价值199元的洁面仪。我们的商店经理已经开了50张卡。持卡可享九折优惠，清洁器具只有50个。你可以把任何一个给你的亲戚朋友。你只需要登记两个亲友的信息，我们会通知他们过来领取。
注册后，我们会给你连续11个月的瘦腿袜，两双68元，总价值748元。当然换季的时候我们会送同等价值的瘦腿袜。
据统计，转诊成功率已达95%。
第四步：循环转介绍
老顾客的朋友来领取时，返回第二步操作。
同时，店内产品还设置了广告牌，承诺30天内换货。
这就是苏老板开店成功的秘诀。你学会了吗？
猴哥总结道：
1：激活老客户回头
2：锁定老客户，多次进行跟踪锁销
3：通过老客户转介绍，再次获得新客户
4：锁定新客户，循环裂变
