创业者的六大核心能力,创业者具备的八大素质

不了解马克库班的人，他是NBA达拉斯小牛队的现任老板。但是对于那些在电视上看过这位小牛头号粉丝的人来说，你可能不知道库班在收购小牛之前曾经是一名网络企业家。

在我们这个时代，他创立了Broadcast.com，最成功的在线视频流媒体平台之一，在YouTube之前是YouTube，在Hulu之前是Hulu。1999年，在Web 1.0的巅峰时期，库班以56亿美元的天价将Broadcast.com卖给了雅虎，这比谷歌买YouTube的价格高出了3.5倍，而买小牛的价值也超过了10亿美元。(他在2000年花了2.85亿美元购买了小牛的多数股权)

马克也是一个活跃且直言不讳的博主。他从2004年开始经营他的博客Maverick，到目前为止已经发表了900多篇文章。库班在最新的文章《在商业中成为伟人需要知道的6件事》中，提出了一个“伟大的商人”应该具备的6个核心能力，对于创业型的CEO来说，是相当值得借鉴的。下面，我就用古巴这个小标签和大家分享一下我自己的经历。

1、知道如何销售

销售不是叫卖，而是交换实际价值，追求长期共赢。懂得推销意味着了解对方的需求和欲望、预算和时间表，用对方的语言告诉他为什么你是对的人，让交易过程非常愉快。

2、设身处地为顾客着想

几乎每个人都独立存在。所以，一个客人在做决定之前，往往要考虑另一半的需求，父母、孩子、老板、同事、采购、财务、理财、NCC等利益相关方的需求，以及这个决定带来的连锁反应。因此，一流的企业会设身处地为客人着想，真正了解他所面临的人情、压力、办公室政治和政府风险，帮助他找到最满意的解决方案。如果你能帮助你的合作伙伴和第三方厂商更成功，你自己也会更成功。

3、尽可能多地了解技术

苹果没有其他公司拥有的资源(注)，所以我们仔细挑选哪些技术马值得骑，我们在寻找有未来、正在向上的技术。不同的技术会经历无尽的循环。他们都有春天，夏天，秋天然后去坟墓。如果你明智地选择，你会比试图做每件事节省大量的努力。

4、史蒂夫乔布斯

在科技高速发展的今天，新王者伴随着范式转换不断崛起，既得利益者的地位不断被新平台颠覆。即使是十年前如火如荼的微软和英特尔，在行动不断上升的新世界中也变得无关紧要。这就是科技的颠覆力量。因此，在这个时代，我们必须广泛了解科学技术的演变，不时更新自己，尝试，并明智地选择何时投入时间对某些技术和领域进行深入研究，以便我们的组织有机会在正确的时间抓住正确的技术，并成为利用机会的少数，而不是被颠覆和淹没的大多数。

总是问如果没有当前的解决方案，你将如何设计解决方案

想在各个方面都有更好的解决方案是极其困难的——普通创业者往往会考虑产品、用户和体验，却忽略了运营、成本、获取和推广效率。这种举重的想法需要经常练习，练习的方法就是在日常生活中不断学习

究各种产品、服务、商业模式的设计，与这些设计的优缺点。接着思考如果是由你来主导，该从哪裡开始改善，以及有没有任何你所知道的新技术，可以用来解决既有的僵局。就像锻鍊任何肌肉一样，只要你每天经常去使用大脑的设计思考部门，久而久之它就会变得非常强健。

5、Is it the path of least resistance to something better

很多创业者梦想教育市场、改变人们的行为，但事实是那需要极大的时间、人力、金钱投入，往往不是资源匮乏的新创公司能做的。但厉害创业者像庖丁解牛，他会找到最低抵抗的路径，用地方包围城市、乡村包围中央等进入市场策略，最终达到一样的目的。如何知道自己是不是在Go-To-Market 方面也找到最佳解?而我非常欣赏Mark 提出的这个简单明瞭问句：这条是最低抵抗的路径吗?

6、Be nice