如果问一个创业者，创业过程中最大的挑战是什么？一半以上的答案都离不开“融资”二字。
融资过程中总会出现各种问题：有人说FA不靠谱；也有人说融资金额总是不合理；还有人认为，选择一家适合自己的投资机构太难了.
如何提高沟通效率和投融资成功概率？
为了简化，如果你想获得融资，你需要从解决以下五个问题开始：
问题一：找不找FA？
对于创业者来说，FA(财务顾问)的意义在于帮助你更快地获得融资。虽然会产生一定的成本，但如果能帮助创业者把更多的精力投入到业务中，成本还是很有价值的。
这里有一个建议。如果公司处于前期，投资机构对公司的决策是定性的而不是定量的，那么你找不到FA；如果公司已经进入成长期，最好谨慎选择合适的FA来帮助公司。
FA怎么选？首先，与创投圈的同行沟通，筛选出一些能力不足、失信甚至在创业者和投资机构之间挖坑的FA。其次，选择的角度可以从他们过去推荐项目的成功率和他们在创投圈的口碑入手。
问题二：要接触多少投资机构？
一般来说，创业者想要获得TS(投资意向书)要经过很多阶段，每个阶段都有变数。假设有五个阶段，每个阶段的成功率是50%，整体转化率是0.5，刚刚超过3%。这意味着联系30家投资机构就有可能拿到TS。应对变量的最好方法是增加接触的投资机构数量。
问题三：怎么反选投资机构？
，投资机构一表示愿意投资就接受有必要吗？事情没有那么简单，在这种情况下，创业者要仔细区分和筛选投资机构。试着问自己以下问题：1.他们有足够的钱投资你吗？
2.他们的投资阶段和规模是否与贵公司相匹配？
3.近期他们的投资活动活跃吗？
4.他们在你的领域有足够的布局和积累吗？
5.换句话说，你是他们想投资的那种公司吗？
6.你接触的投资者在他的组织中有多大的决策权？
问题四：尽职调查要注意什么？
在尽职调查中，投资机构希望对创业公司有全面的了解，包括财务状况、技术、知识产权、业务和客户等。
企业家在尽职调查中必须做好三件事：
1.做好准备:在尽职调查中明确投资机构想要了解的内容和材料，提前准备好这些材料，不要等到调查过程中才发现很多遗漏的材料。
2.坦诚沟通:在沟通的早期，你可以坦诚地让投资机构完全了解他们的优势和劣势。如果他们还愿意投你的票，说明这些弱点是可以接受和弥补的。
当尽职调查发现3.忌讳夸大作假：'s存在夸大、造假行为时，创业者的损失不仅是本轮融资的失败，更是风险投资圈信用的破产。人们会质疑这个人的人品，对公司失去信任。
问题五：融资估值多少合适？
创业者评估市场价格的依据通常来自于通过公开渠道披露自己同类公司的融资信息，与同行业创业者或上一轮自身投资者的交流，而投资机构对同类企业的公允市场价值掌握较好。创业者可以努力获得公平的估值，但不要盲目追求溢价估值，因为这样不仅会影响投资机构的判断，还会退出本轮融资；即使本轮获得溢价估值，也会对下一轮融资产生不利影响，是一种双输的局面。
如果创业者能够解决以上问题，相信融资过程会更加顺畅。但最后要强调的是，融资最重要的是项目本身的质量和潜力，这是获得融资的关键。
