前言
如果你是一名前端工程师，你必须熟悉fullPage.js这个开源项目。这是前端社区中非常有名的一个JavaScript组件，可以快速给网站添加全屏幻灯片。
前不久，专注于报道独立开发者的外媒Indie Hackers采访了fullPage.js的作者，在这次采访中，作者透露，fullPage.js可以给他带来1.5万美元的月收入，换算成现在的人民币汇率就是10多万元。
一个开源项目可以给开发者带来如此丰厚的收入。作者是如何做到的？
怀着好奇心，我从头到尾读完了整篇采访文章。
看完之后，我觉得文中提到的一些建议对开发者还是挺有帮助的。因此，我决定整理翻译这篇文章，通过开源项目分享作者盈利的全过程。希望大家看完这篇文章能有一些启发。
现在输入文本。
作者是何许人也？
的作者Alvaro Trigo是来自英国的前端开发者，目前在英国的JavaScript开发者排行榜上排名第5，全球排名第84(来自git-awards统计)。几年前，由于它的开源JavaScript组件fullPage.js.它被业界广泛关注目前该项目已积累GitHub Star 27000，已被谷歌、易贝、麦当劳、可口可乐等多家大型国际企业采用。
fullPage.js 的诞生过程
初期，作者想打造一个具有全屏幻灯片放映效果的网站，但在网上搜索后，没有找到相关代码示例，于是打算自己实现。网站没多久就完成了，作者把这个功能从网站中拿出来，做了jQuery插件供其他开发者集成使用。
引人注目的是，在他推出这个插件前不久，苹果发布了iPhone 5C显示网站，这个网站上的交互和fullPage.js非常相似
虽然作者说这一切只是巧合，但不可否认的是，很多人都是通过苹果的网站互动间接认识fullPage.js的(我就是其中之一)。
他拔出jQuery插件后，将代码发布到GitHub，做了一个简单的推广。一周后，这个插件在GitHub上积累了数百个Star，许多开发人员开始访问它，并提交了多个问题来帮助作者改进他们的项目。
随着代码的迭代更新，插件功能也越来越完善。原来的jQuery插件也重组为一个独立的JavaScript组件，支持Vue.js、React.js和Anugular框架的扩展。目前，WordPress插件已经完成。
size:15px;">值得一提的是，项目开源的前 3 年， 作者没有收取过一份钱。因为他觉得，当看到别人在使用他所创造出来的产品时，那种感觉不是钱所能衡量的，这也是作者更新项目的动力所在。作为一个创作者，做出来的产品被人认可，这是对他最大的肯定。
fullPage.js 的增长过程
项目发布出来后，作者并不是守株待兔式的蹲在电脑前，干等着项目被人发现、挖掘，而是做了以下一系列宣传营销工作，向其他人传达这个项目的存在：
- 为项目创建了 Demo 展示页；
- 写了博客文章，讲解技术原理；
- 给各大 Web 社区站点发邮件推广产品；
- 将项目提交给某些 Web 资源集合站点；
- 在 Stack Overflow 回答问题，顺带推广产品；
- GitHub Trending 的借势传播；
- 在 YouTube 上发布指导视频；
- 参加各类技术媒体的节目专访；
- Google 和 Facebook 广告投放（效果不好）。
完成这些工作后，作者仍不满足于现状，会不定时到 Google 上搜索自己的产品，看看是否还有其它地方可以为项目带来新用户。
由于这个项目在 GitHub 上的知名度非常高，因此也受到了 Google 搜索的眷顾，当用户在搜索全屏幻灯片的时候，这个项目往往能拿到较高排名权重。
fullPage.js 如何开展商业化运作？
一开始，作者主要是通过插件定制开发来收费的，后面随着上门询问的人越来越多，导致浪费在沟通上面的时间过多，作者便把一些定制功能打包放在网站上，让其他人可以直接购买使用。
后面，随着产品功能趋于完善，稳定性也越来越高，作者便直接在网站上卖授权。
目前，这个项目主要通过以下几方面给作者带来收入：
- 扩展销售（Gumroad 平台）；
- 授权销售；
- WordPress 主题的 Affiliate 分销提成（佣金 40%）。
在过去几个月，以上渠道平均每个月能给作者带来 15000 美元左右的收入：
从上图可以看到，大概在 2018 年的时候，收入翻了一倍，那是因为作者将项目从免费模式切换到授权模式（GPLv3 依旧免费）。
虽然目前收入颇丰，但他还是留有点小遗憾，即没有从一开始就创建 WordPress 插件，因为 WordPress 上面的市场也非常大。
而平时项目的支出，则主要包括服务器托管、网络代理、税务助理、通信、广告、社会保障税等费用。
"产品最好在一开始就考虑未来的收费问题，早期为了快速获取用户以及避免竞争对手的打压，可以先免费提供产品的使用，等市场占有率足够高，在业界建立下不错的口碑后，再开始正式收费"，这是作者给出的另一建议。
如何给产品制定一个合理的定价套餐，这也是一门学问，在此作者推荐大家阅读 Stripe 的这篇文章来获取灵感：https://stripe.com/atlas/guides/saas-pricing 。
未来计划
作者希望，在项目收入方面，能在今年年底前达到 $20K/月。
为了达到这个目标，他需要做好以下几件事：
- 给产品添加新扩展；
- 售卖基于产品的 HTML 模板；
- 给产品添加编辑器；
- 通过某种方式实现订阅付费，让未来有稳定收入；
- 尝试一些新项目/产品（脑中已有初步想法）。
在产品方面，需要避免陷入过于繁琐的工作，应该多思考产品的创新及增长（Patrick Bet-David 演讲视频中也有所提及：https://www.youtube.com/watch?v=2jG6lJLcToA）。
在个人方面，享受生活，不要让工作成为负担，不要为了过分追求收入而浪费自己休闲的时间。
给独立开发者的一些建议
无论是从技术、产品还是营销方面，fullPage.js 作者都做得非常出色，这也是优秀的独立开发者需要掌握的基本技能之一。
如何成为一名优秀的独立开发者，作者给出了以下几点建议：
- 做一些你喜欢做的东西；
- 快速构建好产品，并及早放到市场上验证（精益创业）；
- 不要在技术上浪费太多时间，定好发布日期便执行；
- 不懂技术也可以打造一款好产品；
- 如果你打算开始单干，记得打造好你的个人品牌；
- 亲自为客户提供邮件支持，至少在一开始时要这么做；
- 顾客至上；
- 仔细思考并设定合理的目标，先实现产品再谈其他。
写在最后
近几年，越来越多的程序员选择成为独立开发者，他们都希望自己能像 fullPage.js 的作者一样，构建出一款真正解决他人特定需求的产品，为自己带来更多被动收入，进而达成财务自由的目标。
Vue.js 作者尤小右也曾在微博上说过："被动收入是最能带来自由的东西，这个时代的程序员其实在创造被动收入上有天然优势"。
但是，独立开发者这条路对开发者的要求还是比较高的，在你早期无法找到团队或搭档的时候，就需要你身兼数职，技术、设计、产品、营销等工作一样不落，非常考虑人的学习能力与自控力。
如果你不满足于现有的工作状况，那么最好从今天起开始做好规划，为将来成为独立开发者提前做好准备。这样在机会到来的时候，你才有把握抓住他。
原文来自：GitHubDaily（ID：GitHubDaily）
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