大学生创新创业大赛 大学生创业开店

中国大学生职业指南

截至2020年，中国已举办6届中国国际“互联网”大学生创新创业大赛(前5届为中国“互联网”大学生创新创业大赛，第6届更名)。前五届比赛共有来自230万支队伍的947万名大学生参赛，通过比赛对学习、教学、创新起到了重要的积极促进作用。它已成为我国深化创新创业教育改革的重要载体

据教育部调查，进入全国总决赛路演的项目中，近90%是赛后第一年注册的公司，约一半的公司完成融资，19%的项目完成融资5000万元以上。2018年实际项目年收入5000万以上，占比13%，项目最高年收入超过2亿元。与此同时，笔者也注意到，90%以上的比赛都在省级比赛中结束。以河南省为例，2020年全省153所高校共66737个项目报名参赛。经过几层选拔，31所高校只有84个项目入围全国总决赛，晋级比例只有千分之一。全国总决赛路演项目只有4个，比例不足万分之一；而且，晋级全国赛后的情况也不容乐观。从往年的情况来看，全国总决赛路演结束后，只有少数公司能够注册，在地面运营，存活三年以上。

这组数据反映了创业项目落地和生存的困难，需要主管部门、高校和创业导师高度重视。作者连续六年参加比赛，深受感动。一方面是欣喜，看到许多创新项目在竞争中脱颖而出，许多学生实现了创业梦想；另一方面是痛惜，有很多优秀的项目因为各种原因没能落地，在创业的路上半途而废。因此，从“互联网”创新创业大赛的角度看，系统分析大学生创业项目从参赛到落地运营的关键要素，研究大学生创业路上需要规避的风险，具有十分重要的现实意义。

从竞争到落地的核心要素

从开始一个商业项目到注册一家公司，直到走上正确的运营轨道，还有很长的路要走。作为一名创业导师，笔者见证了很多大学生项目从弱到强的发展过程，也见证了一个优秀项目逐渐走向失败的过程。以A的项目为例，在我的指导下，参加了第二届中国大学生互联网创新创业大赛，并获得银奖。全国大赛后，A创办公司，项目进入落地运营阶段。然而，仅仅过了3年，公司的经营就停滞了。经过分析，发现该项目存在以下突出问题，最终导致项目失败。

第一，技术创新能力不强。公司没有自己的R&D团队，核心技术属于别人。后期因股权分享问题分道扬镳，导致技术研发中断，产品开发停滞。

第二，商业模式不够成熟。团队从房地产和旅游的VR展示技术起步，之后广泛涉猎党建展示、心理治疗、无人超市管理系统、军事模拟演练系统等。主要方向不集中，技术人员难以适应。此外，项目的客户导向来自政府和机构，没有吸收行业成熟的盈利模式，分析竞争对手的经营行为，盈利能力较弱。

第三，团队素质有待提升,具体表现为创始人缺乏领导力，缺乏向心力和凝聚力，执行力不强；团队核心成员少，缺乏稳定性，成员之间缺乏互补性，资源和人脉有限。虽然已经聘请了专家和顾问团队，但没有真正的资源帮助。

因为第四，资金保障不够充分。,涉及的项目类型太多，各种产品同时开发，而且还有很多烧钱的项目

与此同时，该项目也有可取之处，比如选择了较为适宜的发展环境。在黄河科技学院大学科技园的帮扶下，不但获得了免费的办公场地，还获得真格基金1300万元天使轮投资，成功渡过了初创期。即便如此，由于技术人员流失，人力成本增高，盈利能力不足，资金链难以为继，最终导致公司运营陷入停滞状态。

与此同时，笔者指导过的成功案例也凸显出几个突出的特点。郑州飞轮威尔实业有限公司由黄河科技学院毕业生李威创办，是一家集生产、研发、销售为一体的科技型公司，主打产品为智能电动平衡车。创新创业项目“飞轮威尔互联网+个人智能出行生态圈”在首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛中荣获银奖。经过大赛的洗礼，公司进一步明确了发展规划和盈利模式，持续加大研发投入，加速产品迭代，发展迈向“快车道”。2016、2017年度营业额分别为1334万、3200万元，2019年增至9600万元，2020年预计达1.5亿元，公司估值6亿元。

作为该项目的指导老师，笔者见证了李威从参赛项目到企业做大的全过程，通过分析，笔者发现李威团队的五个显著特征：

第一，以实用技术集成为核心，自主研发新产品。团队在坚持自主研发设计的基础上，与黄河科技学院信息工程研究所、物联网研发中心、网络与信息技术研发中心建立了紧密的科技合作关系，有效提升了企业主打产品“智能平衡车”的性能，促进产品的更新换代，目前公司已获得国际和国内专利40多项。

第二，以海外市场为重点，品牌定位差异化。公司成立之初，瞄准青少年需求特点，通过小团队运营、“滚雪球式”发展，快速做出年轻化的平衡车产品。同时，吸纳了市场上成熟的电动平衡车研发、生产、销售和推广模式，委托知名代工企业组装生产，有效降低了生产成本。公司瞄准欧美市场，大力发展国际贸易，有效避开了国内同类厂家的“价格战”，目前产品出口到60多个国家和地区，海外市场销售额占比达80%。

第三，以能力资源为导向，团队构成多元化。创始团队来自黄河科技学院、电子科技大学、集美大学等高校，团队成员覆盖自动化、国际贸易、建筑工程等多个专业。创业团队不同的知识背景、不同行业经历，有助于思维碰撞、跨界创新，解决技术创新与商业规划等重大问题。

第四，以内部筹款为基础，融资渠道多元化。团队创业前期资金来自内部筹款的50万元，同时积极申报政府创业补贴项目，目前已累计获得郑州市补贴300余万元。2018年，公司销售业绩受到了投资届的关注，得到中原科创、上海点亮资本等机构投融资近2000万。另外，公司还在京东、众筹网等平台开展4次产品众筹，累计金额达2000余万元。

第五，以孵化载体为依托，企业运营便利化。在地点选择上，公司将生产基地设在深圳市，便于吸纳最新技术，发展国际贸易；将总部设在郑州市，区位优势明显，通行便利快捷；两地都拥有较好的政策环境。总部办公地点设在创始人李威的母校——黄河科技学院的大学科技园内，园区免费提供150平方米办公场地，并联系学校的省重点实验室、省工程技术中心的高层次人才提供技术咨询和指导服务，全面共享技术、人才、设备等，大大降低了其创业初期的成本。

在笔者看来，这也正是大学生创业者需要重点关注的核心要素。

始终保持创新性。创新是创业的核心，而创业是创新的载体，创业者只有通过创新,才能使初创企业生存发展并保持旺盛的生命力。任何一个创新创业项目都要保持其创新性，尤其是来自团队内部的、原始的创意和创新，这是创新创业项目的初心所在，也是价值和动力所在。另外，要充分吸纳外部的创新要素，比如运营机制、商业模式的创新。同时，不能过于沉迷于外部创新，不能为了比赛而比赛，而忽略了创业的内核，即源自团队内部、发自创业者内心的对创业的激情和追求；同样，如果不是来自团队自己的原始创意与创新，那么就是一种“伪创新”项目，就不会具有可持续的核心竞争力。

必须具有商业性。创业能否成功，很大程度上它取决于商业模式是否清晰，是否有明确可执行的盈利模式。大学生创业有一个误区，“酒香不怕巷子深”，只要技术超前，自然而然就会盈利。而事实上，大学生创业项目因过于关注独一无二的技术创新，而导致产品并不是客户真实需求的案例比比皆是。再好的创意、再好的产品，只有将产品变成客户真正满意的商品，这样才能成功创业落地。在此过程中，大学生创业团队要搞清楚客户是谁、市场多大，用何种模式，怎样盈利，这些都要经过团队反复的调研、分析、体验、沟通、修正，从而使商业模式、产品和服务更加契合市场和客户的需求。

打造高素质团队。习近平总书记强调，创新驱动实质上是人才驱动，在创业过程中，创新性和商业性固然很重要，但人才是决定性作用，团队的素养和能力是初创企业能否生存下来的必要条件。当前，不少大学生在组建团队中有一定的随意性，很多是同一专业、班级，甚至同一宿舍的同学、好友，联系团队的纽带是友情，而非能力和资源。这样的团队或许凝聚力很强，但是缺乏专业性、互补性和开放性，难以应对突发问题或者自身知识范围以外的专业问题。要推动项目落地，就必须组建专业化团队，要坚持专业性、互补性、一致性。团队主要成员可以来自不同的高校、专业、年级，以及吸纳目标一致的社会人士，特别是要主动吸纳有过创业经历或管理经验的人员加入，从而在重大问题上保持专业性，在经验知识上保持互补性，在奋斗目标上保持一致性，真正组建一支“想干事、敢干事、能干事、干成事”的团队。

充足的资金保障。资金是创业成功的关键一环。据《2017年中国大学生创业报告》数据显示，约61.37%的大学生认为，他们创业中遇到的主要障碍是资金不足，资金来源渠道少，主要靠自筹。融资难、渠道少，资金短缺是老大难问题，多数创业项目失败的最重要原因都是由于缺少后续投资、资金链断裂。一般而言，大学生创业的资金来源可以分为三个方面：内部筹集、政策红利、天使投资。如果说政策红利是“锦上添花”，那么天使投资堪称“过独木桥”。因此，大学生创业初期绝不能把全部的希望寄于政策红利和天使投资，而是要把重点放在内部筹集上，这就要动用团队的人脉和资源，借助家庭、朋友以及小微贷款机构的支持，千方百计筹集资金，想方设法拓展筹资渠道。

良好的创业环境。习近平总书记多次强调，要营造有利于创新创业创造的良好发展环境。鼓励创新创业创造的社会氛围，良好的创业环境是创业的最大软因素。具体可以分为三个方面：首先是良好的政策环境，当地的创业政策完备、支持有力，政府补贴和优惠政策能够落实；其次是良好的市场环境，当地就是产品的主要目标区域，距离客户群体很近，市场群体和购买力能够支撑企业做大做强；再次是良好的办公环境，所在区域拥有足够的运营空间，价格低廉，并且能够提供便利化的公共服务等。为此，创业者在参与创新创业大赛以及赛后的运营管理中都要高度重视这一环节，确保项目在良好的环境下接受孵化服务。

项目落地运营的“三个关键”

据统计，90%以上的初创企业都撑不过3年，以至于新东方联合创始人徐小平发出“创业是九死一生”感慨。创新创业的时代大潮下，大学生更是“千军万马过独木桥”。

若想项目生存有发展，首先要千方百计让企业活下来。要杜绝好高骛远、不接地气的运营模式，而是以客户需求为导向的有自己特色有差异化的发展思路。并且，要把主要精力放在提升产品质量、服务体验、宣传营销上，先实现盈利，保证现金流安全；同时，要在挫折面前不忘初心、保持定力，学会激励团队，不断强化执行力，让企业在残酷的市场竞争中活下来，只有活下来，梦想才有实现的可能。

第二，把项目当做生意来经营。创业不是“过家家”、不是一厢情愿，而是“两万五千里的长征”。首先，大学生创业者一定要摆脱学生的思维和习惯，要学会以商人的头脑和手段来强化过程管理，掌控企业走向，确保走在正确的道路之上。其次，项目是根本，团队是瓶颈，制度是保障，创业者不能以亲疏远近、个人好恶来处理团队工作，需要以群策群力推动项目做优做强，需要团队全体通力协作才能将商业规划落实落地，只有挣到钱了，企业发展才能持续。

第三，入驻创新创业孵化载体。以大学科技园、众创空间为代表的创业孵化载体具有创新创业资源集聚功能、企业孵化功能、创新创业人才培养功能，是众多小微企业健康发展的“温室大棚”。截至2019年，我国创业孵化载体共13200家，其中孵化器5206家，众创空间8000家；孵化面积16499万平方米，创业就业人数486万人，累计毕业企业16.1万家，获得投融资1418亿元，成为广大小微企业尤其是科技型企业的沃土，区域经济发展和行业技术进步的重要创新源泉，国家创新体系的重要组成部分。创业团队入驻创业孵化载体，可以大大降低运营成本，享受便捷的包括工商、税务、法务、财务、知识产权、投融资等在内的一站式服务，以及创业导师专业化的指导，从而提升存活率，尽早走上盈利轨道。大学生们要懂得借助这些既有资源和对中小微、大学生创业企业的扶持政策，乘风而上，为企业创造发展的空间、赢得机遇、抢占时间。

未来属于敢闯会创的创业者们，愿每一位青年不忘初心，用拼搏创出一片天。作为创新型人才培养高地，高校也要从“就业教育”转变为“创新创业教育”，将创新创业贯穿于人才培养全过程，树立新的教学质量观和人才培养质量标准，从而培养出适应新时代国家与地方需求的卓越人才。同时，大学生创新创业教育和创新创业项目孵化不仅仅是高校和创业孵化机构的职责，还需要科技界、产业界、社会各行各业，尤其是金融、投资等各行业的大力支持，共同营建鼓励创新、支持创业的社会生态。

原创：蒋华勤、赵效锋 中国大学生就业