上一期我们分析了特斯拉的投资案例，了解了大项目落地的过程以及四个阶段的关注点。如何吸引大项目(中)。大项目如何落地？
有人会说：市场、经济、交通都不是我们商家能直接改变的，怎么让大项目选择我的园区？
如何让大项目选择你？
随着时代的飞跃，经济压力的加大和产业转型，土地和政策的红利期已经过去，优质园区的时代已经到来。只有服务优质、产业生态良好的园区，才能赢得尖端项目的青睐。
在园区同质化严重的今天，只有筑牢壁垒，形成产业集群，园区才能在大项目面前脱颖而出。
那么，园区如何打造优质服务和产业生态，形成产业集群？
01
定位产业新导向
关于园区的产业定位，贵园区是否面临以下问题：
园区新建，产业定位明确，但产业链尚未形成，阻碍产业投资。
园区产业定位明确，但园区条件有限，市场竞争力小，难以招到相关企业。
园区企业与园区规划产业差异较大，陷入同质化竞争，难以形成产业集群和特色。
/span>园区已有部分产业相关企业，但产业链上的企业缺乏有机链接，产业集聚效应不明显。
园区已形成相关产业集群和产业标签，但园区产值陷入瓶颈，产业待转型升级。
......
对此，已有产业发展导向的园区：要推动产业链优化。按照“主导产业是否已形成产业小闭环”以及“已有企业是否能帮助我们招到大项目”两个维度去做产业链的优化调整。
暂未有明确产业发展导向的园区：要及时确认产业发展导向。其中，资金充足及受政府扶持力度比较大的园区，可以立足自身产业基础及区位优势，深入分析研究大项目的增量市场，确立产业发展导向。而对于条件有限的园区，可以到大项目的存量市场上找到与自身条件相当且已被塑造成功的产业链，去模仿。
同样地，一旦发现园区的产业发展导向偏离，就要及时止损。根据自身条件及优势，重新制定产业发展导向。
02
先链后招大项目
园区产业发展导向确立好了，也不要想着一口吃成个胖子。在招引大项目之前，园区先要形成自身的小产业闭环，可以先招引一个中型企业和两三个小企业：
- 确立招商目标，最好是从周边城市里找。
- 培养人脉，获得消息。具体可参照如何招引大项目（中）？大项目是如何落地的？
- 提升园区“软实力”和招商人员的专业能力。
- 配套招引几个产业链上的小企业。
当产业基础条件和行业重要生产要素都具备了之后，园区就可以继续推进基础产业链打造，考虑去招引大项目了：
- 瞄准周边城市产业链上的大项目。
- 了解大项目面临的核心发展、利润问题。
- 争取大项目所需要的政策和服务，对症下药。
03
园区宣传推广
此处我们仍以特斯拉案为例来看。
当特斯拉通过筛选确定了几个备选城市后，就进入了谈判阶段。这期间，特斯拉会派人四处拜访调研，表达落地意愿，看看能够拿到什么优惠政策。
在项目落地筛选阶段就已经对比过“硬”环境，所以此时，特斯拉做的就是“软”环境的对比，而以下4个方面，会直接影响特斯拉的选择。
1、政府政策：特斯拉作为一个企业，利益是首当其冲的，也就是各个政府能给出什么政策条件。
2、政府服务：包含政府的商业信用、口碑、审批速度等，也就是营商环境。这关系到成本、信用，就像大家选择结婚对象时，对彼此家庭、父母情况的考量是一样的。
3、产业集群：地区是否有成熟的产业链，这就意味着是否有相关经验、对经验也会带来便利和成本缩减。
4、招商团队：团队能力非常重要，企业也在乎招商团队是否专业、政策是否了解等，这就对招商团队的专业度有了更高的要求。
既然园区“软环境”已成为园区综合竞争力的重要砝码，那么，园区在招商之前，也该着重思考下如何将园区服务品牌推广出去，将园区口碑打出。
04
链成群，引人才
在园区基础产业链形成之后，园区可以利用已有的上游企业招引中游、下游企业，利用中游、下游企业招引上游企业，或利用中游企业招引上游、下游企业，逐步形成产业集群。企业觉得有利可图，愿意集聚在一起，招商自然也就能事半而功倍。
总之，一个能上下游互相配套的、有较大市场规模的产业链体系，往往具有较强的产业集聚能力，能实现资源优化配置、降低运行成本，而这正是吸引企业入驻的杀手锏。
就要求园区打破区域、行业限制，制定优惠政策吸引资金、人才、企业、服务的集聚，产业向上下游端延伸，产业链的深化分工使得内部企业提高效率、降低成本。
那么有的园区也会问了，说我的园区产业链有了，为什么集聚效应仍然不明显？
对此，园区还需要做两点：
- 深化产业链分工，加强产业链的查缺补漏。
- 增加产业有机联系，提供专业对接服务。
05
产业标签
光环效应指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。企业入驻优质产业园区，外界基于对园区产业成就的良好标签，对园区内的企业也会有相应的良好印象。
比如，大家都认为中关村园区的高端科技产业是全国最好的，有个高端科技类企业对外介绍时说是在中关村园区，外界也会认为这个企业技术比较好，对企业的品牌及市场信任度具有证明的影响和效益。
众多产业企业的集聚为园区积累了良好的声誉和名片。在光环效应下，会增加企业对园区专业性和信用度等多方面的证明影响。
至此，捷园宝独家干货《如何招引大项目》系列文章正式完结，园宝老师为大家做了梳理总结，欢迎自取。
