你从星星中挖掘数字
六一儿童节后，六岁半的她突然告诉我，她不喜欢练跆拳道。“反正我就是不爱。”。她给我的理由是无聊，不是好玩和累。我用尽全力，胁迫了她一个星期也没有说服她，最后不得不放弃。我刚给她交了半年的学费，心里很烦。虽然还可以退，但是要扣半个月的学费。几百块真肉疼。
回想起来，她从去年9月份开始练习拳击，一共花了1万多元的学费和2400多元的考试费，直到辍学。此外，她上个月还买了350件拳击装备，外加一套拳击服，赚了拉拉杂近1.5万元。说不练，不考虑父母的感受。这几天看到阳台上满是灰尘的防护用品就恨得痒痒，扣了她一周的巧克力“配额”。
如果你生气了，你必须继续你的生活。——课外兴趣班还在进行。退学后，我带着宝宝去了两个游泳池试了试。他们都觉得不靠谱：要么是套路百出，要么是离家太远。想了想，如果太累了，可以做一些艺术创作，可以陶冶情操，磨炼耐心。也许你长大后可以靠它谋生。全世界的父母都是这么想的吗？
于是我打开地图，搜索了一下家附近的绘画兴趣班。当我看到我家附近有一个儿童工作室时，我决定去看一看。没想到，该瞅瞅。用伊娃他妈的话说，这正合她的意。
具体来说，我觉得教学理念是西式的。“学校里的装修风格和细节都能体现出审美和品味。”另外，教学体系和市场上那些骚娘们不一样，有思想支撑，很理性，很有逻辑。“每周上课一次，人家不希望你多次来演播室。相反，他们需要按照节奏稳步前进。而且，还可以顺便教家长几节课，志愿指点。”
她是那种喜欢头脑发热的人，上面这些高质量的评论根本无法打动我。从现实的角度来看，我认为这个工作室只能算是相当正常的。工作室在地铁站附近租了一栋商住楼。虽然房子距离地铁只有50米左右，但面向街道的一侧由于某种原因被铁丝网封住，绕着大楼走了半圈才能在小区找到大楼的入口。
左边是商住楼
px;">画室租用了挨在一块儿的三套房，每套房的使用面积大概也就四十平米左右，其中第一间是三个教室和卫生间；第二间是休息室和第四教室，还有第三间是第二休息室和办公室。家长们在休息室可以通过监控视频看到教室里孩子的动态。画室总体的装修风格比较明快、轻松，尤其是休息室的感觉比之前跆拳道馆的休息室不知道要高到哪里去了。
画室监控
家长在画室外等孩子下课
跟老板聊了聊，发现他也算是一步一个坑（脚印）走过来的，中央美院美术史2014年毕业，29岁，看上去很真诚一小伙子，沟通起来也舒服，从他脸上看不出创业的悲催。
最开始画室开在中央美院附近的望京片区，2016年开业。干了一段时间后生源来了，画室也旺了，结果他们几个骨干教师被投资人踢出局。饮恨望京的老板带着俩核心同事来到西三旗重新耕耘。这家画室就慢慢又干起来了，最开始只租了两间房，后来业务扩充又租了隔壁相连的一间。
（坐标北京）
我反正没觉得画室很特别，但娃他妈就很心水。如果说有什么不一样，那就是它以西方基础美学为主要方向，“着力于少儿美育通史教育”，“课程都是画室自主设计的”。他们将3-12岁孩子按照年龄段划分成6个阶段，以5.5岁-7岁阶段为例，课程分3段，上课次数共计20+20+20=60次，一次1.5小时，前两个阶段是系统基础课，第三个阶段为项目制创作课。相应的课程购买也是以20学时为单位进行划分的。20学时4600元；40学时8000元，送2次美术馆游览课，折合单价190元/次；60学时11200元，送5次美术馆游览课，折合单价172元/次。
这里加上老板总共有4个全职老师，另外还有一些兼职老师。大部分老师都是毕业于中央美院，还有毕业于中央民族大学和北京服装学院的。上面都是给画室贴金的话，究竟挣不挣钱，还得细细算一算。
先看收入，由于每个学习中的学员在画室都种有一盆植物，花盆上有每个学员的名字，所以很容易算出在学的学员人数。数了数总共68盆，意味有68个在学学员。上面提到每个礼拜每个学员只上一堂课，意味着每周有68人次。
每个上课的学员都有一盆属于自己的幸运草
从报名单价来看，20次的系统美育班收费4600元，如果报名42次则是收费8000块。按照居中的价格来看，每周的收费是68（800042）=12952元，每年的收入是1295252=673523元。除基础课程教学之外，画室还有专题课程班和精品课程班，前者包括服装设计、首饰设计、儿童摄影、陶艺之类，后者包括博物馆课、亲子课、户外写生课、游学课等。这两块课程主要集中在寒暑假，以我的观察，后两项课程还处于起步阶段，收入模式尚不成熟，凑个整收入总计800000元。
支出主要是房租和教师薪水。楼下有链家，我照例以需要开店为名去咨询，店里小姑娘把所有房型和租金都告诉我。以画室租的三套“窗外无遮挡”的房子为例，建筑面积67平米，每间的租金大概在每月5300，如果房子要带“注册地址”的话，要加500块，由此推算画室每月房租为53003500=16400，这栋商住楼的水电是民水民电，另外还有管道燃气，水电气每月按1100元来算好了，那么每年的房租水电开支是12（164001100）=210000元。
教师工资支出我参考猎网和B直聘网站上的招聘信息，北京核心区块培训机构的全职美术老师工资是10000-12000元，偏僻一些的区域在8000-10000元，专科毕业的在上述基础上再减2000，这间画室位于昌平，地理位置一般，老师就按全部是本科毕业来算了。3个全职（不算老板）每年的薪水支出为3129000=324000元。
兼职老师收入按天计，基本上只有特训班的时候才需要，所以这一块的支出应该比较少，这一块按每年26000来算。当然，上面算的薪水支出肯定不是全部支出，可能需要包括五险一金，而且全职教师的工资也有可能按学时来算，但总体数据估计八九不离十。
这样来看，画室年收入800000元，年支出21000032400026000=570000元，两者相减一年能挣230000元，感觉性价比相当低。但从现在的场地看，利用率还是不足，未来店子旺了，生源扩大，相信收入也会上涨。
另外，专题课程班和精品课程班是潜在的增长点，如果能打开局面钱景也很可观。
账算完了，报名费也交了，我只希望不要再听到“不爱了”，虽然画室说学不完或者不想学的课时可以在同学间转让，谁知道呢。
（本文数据来自个人观察搜集和合理猜测，仅供参考）
