有一些老板抱怨市场、电商、生意不好，生意不好就看天气吃饭。他们有没有想过自己的原因？为什么人家生意可以好，你生意不行？说白了，你做生意不如别人好。当你整天待在店里等顾客上门时，他们在搞促销、送礼、推活动。相比之下，如果你是顾客，你会去哪个店消费？

今天，我要给你带来一个案例。水果店老板用“一斤苹果”短短两年就买了一套房，还问你好不好。

【1】案例背景

很多人说“读书改变生活”，贫困家庭只有好好学习才能改变现状。其实在我看来，这句话并没有错，只是太片面了。这个“读书”不是说你的成绩有多好，而是让你学习，不管你学习的是课本知识还是其他的东西，凡是对你有益的都可以学。只有当你获得了学习的能力，你的命运才能被改变。

以袁老板为例。他家其实挺穷的，老家在西北地区。为了给袁的老板提供教育，他可以说是在炖锅里卖铁。幸运的是，袁老板自己也很努力，考上了一所名牌大学，通过各种兼职为自己挣学费和生活费，攒了不少钱。

可能是袁的老板平时太注重赚钱了，学习却比较落后。很多老师都找袁老板谈话，希望他好好学习，以后再谈赚钱。但是对于袁的老板来说，他们根本不知道贫穷的可怕，所以他们说了这些话。

袁波大学毕业后，没有像其他学生一样找一份朝九晚六的工作，而是自己创业。其实大家都知道开店是一个很低的门槛。袁老板有名校文凭是理所当然的。为什么不找一份更好的工作呢？但是袁的老板认为给别人打工没有出息，想赚钱就得自己当老板。不是的。袁的水果店开业后，他真的赚了很多钱。短短两年，袁的老板就买了一套房。

【2】方案介绍

以上几点是袁老板开水果店时推出的开业活动。其实苹果的成本并不贵，但是按照袁老板的交付方式，即使成本低一点，也会亏本。既然他会赔钱，他为什么要这么做？其实很简单，就是为了得到客户。有了客户赚钱不是很简单的事情吗？

至于元老板的盈利点在哪里？别担心，我们仔细谈谈。

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【3】盈利分析

一斤苹果的价格是5元，但实际上购买成本才2元多一点。如果一个顾客买了2公斤免费苹果，袁波几乎会损失5元。但是袁老板在发起这个活动的时候，也提出了一个要求，那就是顾客买苹果的时候，一定要在水果店充值至少5元，充值的钱下次可以存到店里使用。

虽然袁老板提出了这么一个主张，但其实最后会拒绝的顾客几乎没有，因为大家都知道，自己即使在水果店充钱，那也是占了便宜的，相当于用五折的价格买了这两斤苹果呢。要知道，自己去其他的水果店买苹果的时候，可不会有这种好事。

等获得了顾客之后，袁老板就开始搞“批发生意”了，他不执着于卖水果店的水果，而是推出了“社区团购”。袁老板的水果店开在学校附近，其实来店里消费的顾客大多都是学校的老师和学生，袁老板索性就推出一个活动：凡是店里的会员顾客，均可参加热销水果的团购计划，参加团购的顾客越多，那么最终价格就越低。

袁老板呢，把自己从水果店老板变成了水果团购的发起人，相当于水果商和顾客的一个对接点。他手里有大量会员顾客，而水果批发商手里有货，袁老板一手抓两头，就这么抓住了利润。

关于袁老板的这个团购活动，由于篇幅有限，想我就不在这里多说了，了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，袁老板就是这样，在短短两年的时间里，买了一套房子，赚了个盆满钵满。从当年的贫困山区穷小子，变成了如今事业有成的有为青年。