竞品分析案例淘宝竞品分析五大维度

最近看了很多关于竞争性产品分析的文章，包括电商、健身、社区等等。其实是什么类型并不重要。重要的是，这些竞争性产品分析中至少有六层只能定义为产品体验报告，甚至是堆叠文本。今天，我想谈谈最近的这个案例。什么样的竞争产品分析才是我们需要的？

本文内容：

竞争性产品分析的概念定义大多数不合格竞争性产品分析的问题在于竞争性产品分析的目的。有价值的竞争产品分析思想总结

1、竞品分析概念定义

竞争产品分析包含两大因素：客观和主观.

客观数据

什么是客观？客观上是收集市场上相关的竞品，选取一些或其他的观察角度，通过对比得到每一个竞品的相关数据，没有任何主观的假设。

数据内容：

市场环境:目前市场行业这类产品的生产现状如何？蓝海/红海/稳定？用户画像:用户的社会属性、用户行为习惯、用户消费习惯等。产品痛点:它也可以理解为用户的痛点。用户为什么使用这款产品？这款产品有什么不可替代的点？使用环境:产品是在什么条件下触发的？

主观思考

主观，可以理解为用户就是我，我就是用户，是流程模拟的一个结论。通过使用竞争产品的完整记录，我们可以比较我们自己的产品，并分析它们各自的优缺点，并提出相关的改进建议!

分析内容、用户体验五个维度：

战略层:产品定位、产品后续发展方向和本质取舍。范围层:产品的功能，产品能满足或提供给用户什么？结构层:对于一个产品的功能结构，一般是附上自己制作的产品功能结构图的描述，或者是对比其客户的框架。难点之一是如何将分散的功能聚合成一个整体，呈现给用户进行解读；框架层:这方面涉及到互动体验。什么样的交互才能更好地迎合用户的操作习惯？表现层:有必要有一个好的审美和一个好的表达进行简单的描述。配色、文字大小、间距等。产品用户界面往往不作为主要的展示对象。

2、多数不合格竞品分析的问题所在

首先要明确一点，这个报道没有错！

我给你提供了这样一个清晰的白色格式。你还想要什么？

那为什么非要说很多有竞争力的产品分析报告只能算是产品体验报告甚至是堆砌文章呢？

那只是因为这种竞争产品分析报告的内容是：客观数据内容+无思考总结的竞品5维度！

结果就是：千言万语迸溅，基本上一堆数据堆积如山。半小时后，读者说：你在做什么？

tyle="font-size:15px;">所以，让我们先回归本质——竞品分析的目的到底是为了什么！

3、竞品分析的目的

在这里，不谈什么高大上的空话，我们接地气：

分析竞争对手的优势，结合到自身产品中，加以借鉴和创新；
分析竞争对手的不足，引以为戒，避免自身的产品入坑，甚至更进一步进行优化，变废为宝；
回归到自身的产品，明确定位本质性的竞争力，简单的来说就是我的产品和竞品互相的本质优劣是什么，如何更好的扬长避短。
思考总结，反复以上三点。

4、不合格竞品分析案例

首先，来一个大致框架的介绍

背景+5层+总结，看上去很和谐有没有，B格也不错。

然后，再来一堆数据

比如竞品发展背景，竞品的知名度飙升/下降指数，或者什么时间段增加了一个什么样的功能。

数据上，很详细有没有。我们清楚的指导这个竞品他的根和毛。他的出生背景、成长轨迹、成功失败，我们简直比他们的“爹妈”还要熟悉

其次，来分析下战略五层

也就是聊一聊其实我们看了也不知道有什么实质作用的东西

最后，肯定是要总结了

只是这通篇竞品分析下来，我们收获了什么？这边能表示的就是一头雾水。

5、重点思考！有价值的竞品分析思路！

回归到第一点大纲，把对竞品分析的定义做一个延伸，补充，其实各位看官就能找到答案了。

市场环境

（１）该类产品的市场生成状况如何，收益比例如何，然后再决定是否加入大军长征中

这个是判断你是否值得去进行该项目的一个前提条件，而不是简单的写一下这个市场背景，处于风头或者走入平稳之类的，我们要的是一个结论，一个参考结论。

（２）该类产品在市场中生成的主要传播渠道、盈利手段是什么

往往竞品分析中很容易忽略这部分，传播渠道是为了了解如何拉用户，盈利手段是你产品生产的根本保证。你要去分析，去了解不同竞品的方式，避开巨头的优势环节，因为你大都拼不过。了解他们的薄弱点，因为这个是你的发力点。

用户画像

（１）通过竞品，了解你们面向的的主体用户，并分析社会属性/用户习惯/消费习惯带来的影响

社会属性可以决定你们群体的一个消费能力；
用户习惯可以作为你的产品层级布局的参考；
消费习惯可以让你更清楚的指导要通过什么样的运营方式适当的给用户推送各种引导消费的信息。

（２）而不是让你直接告诉我用户属于大学生，他们喜欢简单直接，他们喜欢游戏运动。这个是表现，我们要的是透过表现寻找根源。

大学生，消费能力属于超前消费，这就很适合分期付款，白条的形式；
大学生，喜欢简单粗暴，这就注定你的产品界面要清爽不啰嗦，你的层级路径不能设置太多，你的功能按钮一定要够简单粗暴一眼能看懂。
诸如此类的信息，才是我们竞品分析中应该要的。

产品痛点

这个就有点像谈恋爱，我为什么要对你好，因为我爱你。我为什么要用你的产品，因为你的产品有一二三四五的功能。

举个烤熟的栗子，笔主喜欢健身，恩屌丝一个没钱没时间去健身房，那我怎么办？那我就爱上了一个健身APP：HI运动。

他吸引我的点就是：

根据我当前体型进行运动计划打造
能够根据我的运动强度来改变计划
分段、分章节、短时间的视频教学

这个是表象，也是很多竞品分析停留的底部：他有什么？

但是，我们需要的是，他有的功能为什么能吸引用户？

以上面的HI运动为例，他的本质因素是：

1、因人施教：

针对不同的群体可以有不同的推荐结果，这个和现在流行的协同算法比较像。因为对你的初始定义不同，我给你推荐的东西也不一样。

给用户的感觉，就是“不错，符合我现阶段”、“为我量身打造的”、“简直非常的科学，一看就是很权威，值得信赖的”

2、人性化：

让用户知道，我们不是一层不变的。我们会根据你的喜好来进行调整，让用户感受到，我们是和你一起进步的。让产品本身和用户产生互动，这个是一个很好的思维方式。

3、用户自主能动性强

所有的视频用户可以随时暂停，每一个视频都划分为十几二十个小节，每个小节时间不超过2分钟。

作为用户，我可以充分掌控一切，随时随地开启锻炼，简直可以秒天秒地秒空气了。

让用户感觉自己掌握了主动权，用户才能爱上你。