徐小平创业创个球,徐小平认为创业的失败

提示：一红策划，免费策划，说到做到。

投资有风险，创业需谨慎，对于风投来说，也是一样的

正格基金创始人、著名天使投资人许小平从多年的投资经历中，与企业家分享了七个创业失败的案例，一针见血。

在今天的中国，创业的确是时代最强音。当我为每一个项目投票时，我总会想到“另一个脸书”，但结果往往变成“必须再死一次”。这是永远在绝望中重新寻找希望的过程，也是我投资五六年的惨痛教训。

公司为什么会死？只要创始人不死，创业就不会死。许多公司的账本上还剩几美元，结果证明这是最好的。几乎每天都有两三件事会导致公司在新东方创业初期直接破产。从某种意义上说，新东方也死了六次，垮了六次。

创业总是直接关系到一个人的能力、梦想和意志。你一直追着太阳，你永远到不了太阳，但你永远离太阳最近。当然，我们允许失败，我们可以慷慨地分享投资失败的故事。

好产品烂营销(Great product, bad marketing)

A公司是我最早投资的三家公司之一。美国一流商学院人才来中国做，可能会颠覆新东方的一个好项目。基于互联网，他们可以满足1万人同时在线学习，半小时收费15美元。可以说不缺好的产品和好的教育团队，但是一直没有本土的营销专家，没有本土化，好的产品也没有卖出去。所以五年过去了，规模还是一样。

营销为王。比如宣传褪黑素是补药，“下一个人买了金酒，你为什么不给我买？”你可以说这是道德绑架，但不可否认的是，没有道德的营销也是营销，这对中国人来说仍然有效。

好团队坏风气(Great team，bad Spirit)

还是一家我投资够推翻新东方的公司，项目很好。但是投资之后，团队出了问题：A找到了技术和市场，然后找到了投资人，投资人找到了B和C，ABC走到了一起。每个人都想发财，遇到困难就会怪我，我也会怪你。

如果同样的事情发生在新东方，就不会这样了。我曾对余说：“你不适合做CEO。你应该去哈佛读半年，让胡敏兼任。”这是因为大家都爱他，都希望老余更伟大。

新东方人力资源的核心特征叫：同学、同事、老乡(3T)。余和是同班同学。余和我是北京大学的同事。我们曾经是他的领导，后来余是我的老板。我们的组合很奇怪，但很牢固。当出了问题，你就知道有些事情是可以对抗的，有些事情是不能对抗的。30年追求共同的感情和理想，遇到解决不了的问题也不会生气，所以这段感情还是挺牢固的。

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现在，新东方第二把手是陈向东，他是俞敏洪的学生。真的，他们之间有一种默契，实在不行骂一句家乡话。所以3T，大家互相之间分歧小、互补，比如老俞是英语培训大家，王强是英语大家，我擅长宣传，我们互相之间互补。

另一个例子是聚美优品。三个创始人是同学，曾经18万美元的投资在半年内就烧光了。这在公司急剧发展的时候，引起了特别严重的冲突，但是由于他们这种关系存在，黏性存在，最终他们还是化解了，其中包含最复杂的股权投资。

同梦不同床(Great dream, bad bed)

梦虽好，床不同。如果两个人想的不一样，那么创业是非常艰难的。很多初创公司，在三年之内基本看不到赚钱的迹象，甚至薪水只能拿到拿三千、五千，但是大家都在做，为什么?因为有一个共同的梦想、共同的上市纳斯达克的梦。

创业团队，股份分配必须平衡合理。一定要有一个同甘苦的大家分享的机制。如果创始人独占股份，人家凭什么为你卖命、跟你追梦?一般都做不成功。

我早期投资的一家公司，CEO拥有100%的股份，结果前三年苦的要死。他再次创业的时候，就找到另外一个合作伙伴，两个人股权40%对开，还有20%给其他股东。这家公司主营教育培训，他甚至把1000万元的房子卖掉把企业买下来，今年的营收要过亿了，而且去年底请了巴菲特儿子做董事、顾问，每年答应到公司做两次演讲。如果没有同甘共苦的人，恐怕他的第二次创业也很难坚持下去。

好马配破鞍(Great plan，bad placement)

这个案例是最近发生的，我没有投，所以也没有失败。两个人想要和学校做生意，但因为缺乏校园推广人才，做不了。前一段看到黑马营第四名某医疗公司，生物学博士和法律博士联合创业，讲到产品头头是道，但是怎么卖?而B2B生意的关键在于如何和购买者进行利益的分配。

当你想创业的时候需要CEO、CTO、产品总监，一定要把人才配置好。新东方做到95年底的时候，已经远远超过了已有产能。CRI、签证、出国……老俞忙不过来。我将这些业务接过来，慢慢地形成完美的产品线，构成新东方早期发展的动力。

没有人才也想扩张(Great culture，bad yeast)

真格基金投的B公司关于时尚，很强大、很独特，用户非常忠实，但一直找不到CTO。我说，扩张如发酵，没有人才，就发不了面团。

我在新东方做出国咨询时，一个人天天讲，有时候实在讲不过来，就把二三十个人放一个班讲一个小时，非常有效。现在还能遇到很多人，他们当年听过我的咨询，被我辅导过。之前是老俞不来讲课学生不来，97年之后，就变成了老俞来讲学生不来。

如果按照新东方的打分体系，他应该是被辞退的，老俞说这是这帮学生的恶作剧，因为我是老板故意跟我开玩笑。为什么学生一致认为他分数低?他太忙，讲课已经没有活力，和学生之间缺乏亲密互动。所以，你得有人才的配置，不断积累人才，你的公司才能不断扩张。

预期太高会死(Great valuation，bad expectation)

你做到半年或一年的时候，VC会过来找你，你也会找VC。天使阶段的投资一般是一二百万元，A轮阶段一般五百万到七百万元。不论谁先找谁，一定要讲动人的故事。如果你的产品疯狂成长的时候可以要价高一点。很多公司要价高得离谱，大家就只好都不理你了。

根据我这两年的经验，三五倍的估值可以很容易拿到。比如1月份200万美元的价格，到年底可以要500万美元。我投资一家公司，投的时候是25万美元占10%，过了不到三个月著名VC打电话，说我给你150万美元占5%?这个人没有要，我当时正好在美国，气死我了。后来公司死了，如果当时拿了现在还可以活着。当钱来的时候千万不要拒绝它，张开双臂拥抱它，公司生存为大。

对客户没有敬畏之心(Great IPO，bad SoS)

企业要有原则，一定对客户无条件的热爱，必须把客户的追求当作你的追求，把客户的利益当作你的利益，对客户无条件地呵护。

这一点我们在新东方做得非常好。新东方早期，有一次我们老师对学生承诺，住三星级宾馆、有空调、有彩电，结果学生来了发现什么都没有?当时发生巨大的“暴动”，各行各业的人打电话来问，怎么回事，我们相信你把孩子送来，怎么骗人?我们当时做了一件事：要退款的全额退，我们给你路费，就地解决三星级宾馆。赔到好几千万，这个事我们才圆满解决，反倒吸引更多学生。我们没有什么原则?原则就是客户的满意。